經(jīng)銷商管理內(nèi)訓
經(jīng)銷商管理內(nèi)訓詳細內(nèi)容
經(jīng)銷商管理內(nèi)訓
你在因為經(jīng)銷商的生意合作問題而發(fā)愁嗎?
你的經(jīng)銷商是否因為未能夠理解你的生意計劃或未能支持你的生意計劃而阻礙你的生意發(fā)展呢?
經(jīng)銷商讓我們又愛又恨,我們應該如何引導他們經(jīng)營管理從而有利于我的生意發(fā)展呢?
概述-- 開發(fā)— 維護— 發(fā)展— 總結(jié)
研究方向 | 解決方案 | 授課方式 |
■**講: 概述: | ◆三角模式 | |
■第二講: 開發(fā): ● 發(fā)掘: 如何發(fā)現(xiàn)潛在經(jīng)銷商? | ◆ 招 商 法 ◆ 轉(zhuǎn) 介 法 ◆ 順藤摸瓜法 | 案例教學 |
● 甄選: 開發(fā)經(jīng)銷商的標準是什 么? | 三力:實力 能力 合力=A 實力:資金實力, 人才儲備。 能力:入市能力, 前 瞻 性。 合力:配合力度。 | 案例教學 |
●談判: u 在哪些環(huán)節(jié)上需要跟經(jīng)銷商進行談判,才能確保以后合作的順暢? u 如何在一些核心環(huán)節(jié)上與經(jīng)銷商進行談判? u 如何利用TRA法則給經(jīng)銷商指定指標。 u 案例:金額:900 時段:一季度(4-6) 返利:≤2.5% | ◆價格 ◆返利 ◆結(jié)算 ◆指標 ◆廣宣 ◆物流 ◆殘損 ◆區(qū)域 ◆品牌 ◆時段 ◆售后 ◆條碼… | 情景教學 案例教學 |
● 簽約 | 案例教學 | |
■第三講: 維護: ● 培訓 ● 助銷 ● 釋疑 ● 客情 ● 訂單 ● 評估 | ◆ 統(tǒng)一思想 ◆ 消化庫存 ◆ 撈取客情 ◆ 獲得訂單 ◆(虛其心,強其骨;助其長,防其變) ◆ 控 制下線 客戶 | 情景教學 案例教學 案例教學 情景教學 |
■第四講: 發(fā) 展 | ||
●經(jīng)銷商應合作表現(xiàn)應采取何態(tài)度? ●如何調(diào)整經(jīng)銷商合作戰(zhàn)略? ●該怎樣向客戶表達這一信息? ●跟經(jīng)銷商終止合作,應注意什么? ●如何防止經(jīng)銷商謝約! ●如何識別經(jīng)銷商謝約征兆! | ◆增減 支持力度 激勵 警告 讓“數(shù)字”說話。 ◆ 終止合作:1、前期準備2、后期防備3、終止合作 | 案 例 教 學 ROLE_PLAY |
■第五講: 總結(jié) | 惡語Vs善言 | ROLE PLAY |
康亞斌老師的其它課程
智慧營銷 11.25
-5715003863340[課程收益]:了解影響企業(yè)營銷革新成敗的核心標志,避免踩坑;清晰成功實現(xiàn)企業(yè)營銷迭代的6個最核心的突破口;掌握指導智慧營銷順利實施的思維層面的基本指導邏輯;諳熟企業(yè)在困境中如何利用自身及市場條件,實現(xiàn)逆勢崛起的手段掌握一套實現(xiàn)企業(yè)在困境中降本增效,出奇制勝的思想,方法及工具。00[課程收益]:了解影響企業(yè)營銷革新成敗的核心標志,避
講師:康亞斌詳情
疫后企業(yè)自救及逆勢營銷之道 11.25
《疫后企業(yè)自救及逆勢營銷之道》[課程背景]:疫情慌慌,人心惶惶,企業(yè)斷糧;利潤不生,成本難降,路在何方。。。形式嚴峻,但現(xiàn)今傳統(tǒng)的營銷模式已根本無法適應當下樸素迷離,下垂低迷,又競爭激烈的市場!企業(yè)家能否擁有一套全新的營銷思維,已成為現(xiàn)今企業(yè)能否發(fā)掘客戶,獲取利潤,走出焦慮的根本!本課將從另類的市場運營方式出發(fā)!幫助企業(yè)突破困境,實現(xiàn)業(yè)績逆勢飛揚!其手段,匪
講師:康亞斌詳情
職場仕途晉升2+4黃金定律 11.25
打破職場不升魔咒—-職場仕途巧妙晉級2+4鐵律課程背景:職場中打拼中的您有沒有遇到這樣的困惑:工作了很多年,勤勤懇懇,業(yè)績優(yōu)秀,跟領(lǐng)導的關(guān)系也還不錯,但卻一直無法得到提升??吹劫Y歷較低,業(yè)績一般的人,一個接一個被提拔:心中五味雜呈!似乎真是應了那句話:“女朋友結(jié)婚:新郎不是我;同事升職,我還是原來的我”真不是滋味!到底是哪里出了錯:自己的問題還是領(lǐng)導的問題?
講師:康亞斌詳情
創(chuàng)造性復雜問題解決思維 11.25
-5715004160520[課程收益]:??清晰:思維對行為,行為對結(jié)果的邏輯導向作用;???掌握困境中實現(xiàn)企業(yè)及人生突圍的思路與方法;???諳熟指導我們走出焦慮,突破困局的基本措施和必需策略;???清晰交叉思,象限,逆向,側(cè)向思維等高階思維對復雜局面的突破之道面的突破之道。00[課程收益]:??清晰:思維對行為,行為對結(jié)果的邏輯導向作用;???掌握困境中
講師:康亞斌詳情
高效能人士突破瓶頸的5種高階思維 11.25
-571500297180[課程背景]:當今,是一個以成敗論英雄的時代。然,事成須行正,行正須思端。所以思維就成了最終能否成事的根本。但常人經(jīng)常會受到一種所謂“心理固著效應”的束縛,他的思維不愿也不會轉(zhuǎn)向,從而困在局中,不知所措僵化的思維,正在毀掉我們的人生。本課將從象限思維,交叉思維,顯(隱)性逆向思維,側(cè)向思維等5種不同維度出發(fā),助力廣大高效能人士走出人
講師:康亞斌詳情
經(jīng)銷商開發(fā)與量化管理 11.25
-5715003665220[課程收益]:厘清經(jīng)銷商管理的THCBEE基本策略:了解成功開發(fā)經(jīng)銷商的標準和基本流程::諳熟與經(jīng)銷商進行合作的基本策略與技巧:掌握“迫使”經(jīng)銷商不得不達成我們銷售指標的秘籍4E原則:熟悉高效實施經(jīng)銷商管理的4種流程,7套工具,12大技巧:掌握一整套經(jīng)銷商開發(fā)與量化管理的方法,思路和方案解決體系00[課程收益]:厘清經(jīng)銷商管理的T
講師:康亞斌詳情
品牌策劃與運營管理 11.25
《品牌策劃與量化管理》[課程收益]:了解構(gòu)成品牌的基本要素,梳理出自己的品牌管理體系;清晰打造百年品牌的基本突破口,實現(xiàn)品牌可持續(xù)性發(fā)展;掌握能使品牌傳承百年的3個基本要素,打造品牌核心競爭力;掌握品牌快速走上并占領(lǐng)市場的4個必須推手,拓展市場寬度;掌握一整套品牌研發(fā)、打造、運營,管理基本策略和必要手段。本課程將通過品牌的打造、管理、運營等管理運營方式拓展品
講師:康亞斌詳情
破局 11.25
破局課程背景:人們的心理活動常常會受到一種所謂“心理固著效應”的束縛,企業(yè)家一旦形成了這種思維定勢,就會習慣性地順著固有的思維思考問題,不愿也不會轉(zhuǎn)方向、換角度。從而困在局中,不知所措!這便是很多人常患的一種愚頑的“難治之癥”!僵化的思維套路,正在毀掉你的企業(yè)及人生。高階思維,其擁有常規(guī)思維所不具備的緯度度與視角,無論是在工作還是在生活中,均能盡顯其才!本課
講師:康亞斌詳情
孫子兵法與商務(wù)談判 11.25
-5715003558540[現(xiàn)狀剖析]:我們無法在談判初期佔得先機…我們無法在談判中期實現(xiàn)對場面的有效控制…我們無法在談判后期做到讓談判按自己預定的計劃推進…我們無有效法識破對方的底線,而自己的底線卻被別人看穿…讓利大了,自己無利可圖;讓利小了,又怕丟掉客戶。不知所措!我們無法通過談判實現(xiàn)自己利益最大化,而對手卻將其變?yōu)楝F(xiàn)實…00[現(xiàn)狀剖析]:我們無法在談
講師:康亞斌詳情
新時期信用卡營銷之道 11.25
-571500297180[課程背景]:客戶開發(fā)屢遭失敗,信用卡片難以發(fā)行…這是廣大發(fā)卡人員永遠的痛!原寶潔公司銷售總監(jiān),廣發(fā)銀行湖北信用卡營銷中心總經(jīng)理康亞斌博士,根據(jù)自己多年市場智慧營銷經(jīng)驗,結(jié)合當今市場,開創(chuàng)了一整套與傳統(tǒng)營銷路徑截然不同的信用卡場景智慧營銷模式。其策略,匪夷所思;其效果,超乎想象!運用此法,短短14個月竟使廣發(fā)銀行的發(fā)卡量增長了近11
講師:康亞斌詳情
- [潘文富]經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進
- [潘文富]中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富]優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富]廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富]經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21177
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20260
- 3行政專員崗位職責 19065
- 4品管部崗位職責與任職要求 16242
- 5員工守則 15475
- 6軟件驗收報告 15415
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15127
- 8工資發(fā)放明細表 14568
- 9文件簽收單 14218