現(xiàn)代市場營銷

  培訓(xùn)講師:張科平

講師背景:
l張科平講師簡介l現(xiàn)任:上海同濟大學經(jīng)濟與管理學院工商管理系副教授(高級工程師)主攻企業(yè)現(xiàn)代經(jīng)營管理、戰(zhàn)略管理、領(lǐng)導(dǎo)修煉、溝通技巧、營銷策劃、銷售技巧、團隊建設(shè)l社會兼職:l1、上海市東方大講壇特聘講師l2、民盟上海市委科技委員會委員l3、 詳細>>

張科平
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現(xiàn)代市場營銷詳細內(nèi)容

現(xiàn)代市場營銷

**篇 市 場 營 銷

一、市場營銷學的性質(zhì)

1、市場營銷學是一門經(jīng)營哲學

2、市場營銷學的發(fā)展

3、4P’s理 論  4C’s理 論   4R’s理 論 4P、4C、4R理論的相互關(guān)系

二、市場營銷學觀念的變革

1、幾 種 觀 念 的 比 較

2、現(xiàn)代市場營銷觀念的新發(fā)展幾種正確的營銷觀

3、西方商業(yè)銀行市場營銷的特點

第二篇 市場機會分析

一、4M的策略研究

1、微觀市場環(huán)境的構(gòu)成及特點

2、目標市場選擇 市場細分及其依據(jù)、目標市場涵蓋的戰(zhàn)略、市場定位的概念和方法

3、市場營銷調(diào)查 市場調(diào)查的內(nèi)容和基本方法、企業(yè)發(fā)展預(yù)測的基本方法

消費者市場的特點、消費者市場購買行為及消費者購買心理分析、生產(chǎn)者市場的特點、生產(chǎn)者市場購買行為分析。

4、我國城市商業(yè)銀行市場營銷策略選擇

 

二、4P的策略研究

1、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品整體概念、產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合、品牌與品牌形象塑造、產(chǎn)品生命周期

2、價格策略

產(chǎn)品定價的基本方法和常見技巧、影響定價的基本因素

3、渠道組織策略

中間商的分類和選擇依據(jù)、物流的概念和基本內(nèi)容

4、促銷策略

促銷組合的內(nèi)容、廣告的概念和基本要求、人員推銷的基本要求、公共關(guān)系的概念、營業(yè)

推廣的概念和主要形式、整合營銷的觀念、創(chuàng)新思維

第三篇 商業(yè)銀行的市場營銷

一、商業(yè)銀行市場營銷的現(xiàn)實要求

1.市場營銷是商業(yè)銀行自我發(fā)展的需要。

2.市場營銷是參與激烈市場競爭的需要。

3.市場營銷是重塑商業(yè)銀行形象的需要。

二、商業(yè)銀行市場營銷的借鑒模式

1.美國商業(yè)銀行的市場營銷策略。

2.日本商業(yè)銀行的21世紀營銷戰(zhàn)略。

三、當前商業(yè)銀行市場營銷存在的問題

1、商業(yè)銀行存在的“六大”誤區(qū):

2、商業(yè)銀行如何走出市場營銷誤區(qū)

3、中國商業(yè)銀行市場營銷的缺陷

4、中國商業(yè)銀行市場營銷的戰(zhàn)略重點

四、我國商業(yè)銀行市場營銷的策略選擇

1.導(dǎo)入CIS戰(zhàn)略,統(tǒng)一經(jīng)營理念。  

2.細分客戶市場,明確服務(wù)重點。  

3.發(fā)展公共關(guān)系,加強信息傳播。  

4.合理定價收費,提高服務(wù)水平。

 


 

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