業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)6S自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

  培訓(xùn)講師：劉孝明

講師背景：
劉孝明國(guó)內(nèi)著名業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人、銷(xiāo)量倍增管控模式打造第一人曾為紅星美凱龍?zhí)资⑹兰揖訌V場(chǎng)、業(yè)之峰裝飾品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)建材家居行業(yè)唯一貫通廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商、家居賣(mài)場(chǎng)、裝飾公司四大領(lǐng)域的咨詢(xún)培訓(xùn)師，擅長(zhǎng)于管控模式課程、區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)提升課程 詳細(xì)>>

劉孝明
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業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)6S自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)詳細(xì)內(nèi)容

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)6S自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

一、數(shù)據(jù)診斷與分析系統(tǒng)

1、區(qū)域市場(chǎng)診斷分析

2、經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)情況診斷分析

3、店面業(yè)績(jī)?cè)\斷分析

4、產(chǎn)品銷(xiāo)售診斷分析

5、店效與人效診斷分析

二、思維理念與戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)

1、 單點(diǎn)突破系統(tǒng)制勝理念

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)在哪，如何確保實(shí)現(xiàn)？

2、 增效創(chuàng)新思維

同樣的付出如何產(chǎn)生更大的效果？

3、 與時(shí)俱進(jìn)思維

4、 老大思維

5、 經(jīng)銷(xiāo)商做營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的模版、方法與工具

6、成功經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略贏利模式

A、團(tuán)隊(duì)與門(mén)店裂變模式

B、品類(lèi)組合模式

C、內(nèi)控增長(zhǎng)模式

D、渠道延伸模式

E、服務(wù)贏利模式

F、資源整合模式

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)系統(tǒng)

1、客源召集系統(tǒng)

A、商場(chǎng)與行業(yè)客源整合

B、小區(qū)客源蓄水創(chuàng)新

C、家裝渠道集客創(chuàng)新

D、異業(yè)客源互動(dòng)設(shè)計(jì)

E、電話(huà)短信集客技巧

F、微信QQ網(wǎng)絡(luò)集客技巧

G、門(mén)店自然客源跟進(jìn)技巧

H、轉(zhuǎn)介紹客源設(shè)計(jì)

2、高效成交系統(tǒng)

A、銷(xiāo)售流程策劃

B、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

C、銷(xiāo)售工具設(shè)計(jì)

D、門(mén)店感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)

E、門(mén)店體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)

F、爆破促銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)

G、分銷(xiāo)開(kāi)拓的關(guān)鍵點(diǎn)

3、產(chǎn)品價(jià)值塑造系統(tǒng)

A、功能價(jià)值塑造

B、文化品味塑造

C、使用感覺(jué)塑造

D、品牌檔次塑造

四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培育系統(tǒng)

1、培育輔導(dǎo)流程建設(shè)

2、親情化團(tuán)隊(duì)文化與氛圍建設(shè)

3、正能量學(xué)習(xí)氛圍打造

4、輔導(dǎo)教練模式設(shè)計(jì)

5、主動(dòng)學(xué)習(xí)激勵(lì)措施

6、過(guò)關(guān)驗(yàn)收方法

7、輔導(dǎo)工具表格的應(yīng)用

五、運(yùn)營(yíng)管理與管控激勵(lì)系統(tǒng)

1、高效組織結(jié)構(gòu)構(gòu)建

2、高效的業(yè)務(wù)流程梳理

3、實(shí)效的運(yùn)營(yíng)機(jī)制建設(shè)

4、核心崗位職責(zé)落地設(shè)計(jì)

5、薪酬設(shè)計(jì)與激勵(lì)考核的兩手抓與3個(gè)三連環(huán)

6、讓員工“累并快樂(lè)著”的9個(gè)具體激勵(lì)方法及實(shí)際應(yīng)用的切入點(diǎn)

六、高效執(zhí)行落地系統(tǒng)

1、目標(biāo)管理與可操作性分解

2、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)工作標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)與閉環(huán)管理技巧

3、工作進(jìn)度管理技巧

4、監(jiān)督方法與習(xí)慣養(yǎng)成

5、《門(mén)店銷(xiāo)售管理與執(zhí)行落地工具包》


 


 

劉孝明老師的其它課程

渠道招商與經(jīng)銷(xiāo)商管理主講老師：劉孝明1、課程主題與領(lǐng)域：渠道招商、渠道建設(shè)、經(jīng)銷(xiāo)商管理、渠道管理、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與渠道管理2、課程背景：一吃二喝四吹五捧的老一套在渠道招商過(guò)程中越來(lái)越不靈光、每天加大拜訪(fǎng)量成效依然沒(méi)有多大的好轉(zhuǎn)、業(yè)務(wù)越來(lái)越難做、經(jīng)銷(xiāo)商也越做越痛苦……如何從一個(gè)簡(jiǎn)單的優(yōu)勢(shì)，深入挖出經(jīng)銷(xiāo)商敏感點(diǎn)興奮點(diǎn)、需求點(diǎn)與核心利益點(diǎn)并找準(zhǔn)銷(xiāo)售引導(dǎo)的切入點(diǎn)？如何

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經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量倍增智慧與管控模式第一章、經(jīng)銷(xiāo)商為什么很難突破自己的銷(xiāo)售瓶頸？A、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售瓶頸無(wú)法突破的四個(gè)主要問(wèn)題B、制約經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)提升的5個(gè)“三不”第二章、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新智慧1、營(yíng)銷(xiāo)思路的創(chuàng)新與突破A、費(fèi)用思路B、價(jià)格思路C、促銷(xiāo)思路D、客源思路2、營(yíng)銷(xiāo)方法創(chuàng)新A、品牌影響力提升方法創(chuàng)新B、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方法創(chuàng)新C、品牌聯(lián)盟方法創(chuàng)新3、銷(xiāo)售應(yīng)用創(chuàng)新A、短信營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新B、銷(xiāo)

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經(jīng)銷(xiāo)商贏利智慧課程大綱第一章、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)智慧1、科學(xué)的系統(tǒng)思維2、實(shí)效的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)打造A、贏利模式的系統(tǒng)打造B、組織管理系統(tǒng)打造C、正能量高素質(zhì)人員系統(tǒng)打造D、高效執(zhí)行系統(tǒng)打造第二章、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新智慧1、營(yíng)銷(xiāo)思路的創(chuàng)新與突破A、費(fèi)用思路B、價(jià)格思路C、促銷(xiāo)思路D、客源思路2、營(yíng)銷(xiāo)方法創(chuàng)新A、品牌影響力提升方法創(chuàng)新B、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方法創(chuàng)新C、品牌聯(lián)盟方法創(chuàng)新3、銷(xiāo)售應(yīng)用創(chuàng)

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業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)6S自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)一、數(shù)據(jù)診斷與分析系統(tǒng)1、區(qū)域市場(chǎng)診斷分析2、經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)情況診斷分析3、店面業(yè)績(jī)?cè)\斷分析4、產(chǎn)品銷(xiāo)售診斷分析5、店效與人效診斷分析二、思維理念與戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)1.單點(diǎn)突破系統(tǒng)制勝理念業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)在哪，如何確保實(shí)現(xiàn)？2.增效創(chuàng)新思維同樣的付出如何產(chǎn)生更大的效果？3.與時(shí)俱進(jìn)思維4.老大思維5.經(jīng)銷(xiāo)商做營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的模版、方法與工具6、成功

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中國(guó)好店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)劉孝明課程背景：銷(xiāo)量增長(zhǎng)不明顯，是因?yàn)閱T工沒(méi)有用還是因?yàn)槠渌脑颍夸N(xiāo)量增長(zhǎng)與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)有沒(méi)有關(guān)系？與店面氛圍有沒(méi)有關(guān)系？與營(yíng)銷(xiāo)渠道有沒(méi)有關(guān)系？與銷(xiāo)售流程有沒(méi)有關(guān)系？與銷(xiāo)售工具有沒(méi)有關(guān)系？與員工的銷(xiāo)售技巧有沒(méi)有關(guān)系？與團(tuán)隊(duì)的主觀能動(dòng)性有沒(méi)有關(guān)系？做過(guò)銷(xiāo)售的人都應(yīng)該很清楚。為什么門(mén)店業(yè)績(jī)不高？因?yàn)槟闳狈σ粋€(gè)能獨(dú)立分析問(wèn)題、能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)快速解決問(wèn)題、

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打造銷(xiāo)量倍增的管控模式為什么你的銷(xiāo)量沒(méi)有明確的增長(zhǎng)？因?yàn)槟銢](méi)有建立相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)套路與模式！為什么你店面員工的能力相差甚遠(yuǎn)？因?yàn)槟銢](méi)有為他們量身打造一套銷(xiāo)售技巧管控模式！為什么你的培訓(xùn)效果不太明顯？因?yàn)槟銢](méi)有建立相應(yīng)的培訓(xùn)輔導(dǎo)管控模式！為什么你的銷(xiāo)量經(jīng)理找不到銷(xiāo)量增長(zhǎng)的方法？因?yàn)槟銢](méi)有為他們建立業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)管控模式！為什么你的員工心態(tài)與狀態(tài)老是起伏不定？因?yàn)槟銢](méi)有建

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導(dǎo)購(gòu)攔截獨(dú)孤九劍主講老師：劉孝明▲課程背景為什么顧客出招后你破解的效果不太好？為什么你有好多話(huà)語(yǔ)都被顧客堵在嘴里說(shuō)不出來(lái)？顧客說(shuō)“我隨便看看”，該怎么回答；顧客不同的場(chǎng)景下說(shuō)貴了應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？為什么顧客跟你說(shuō)貴了，轉(zhuǎn)身到別家買(mǎi)了更貴的？關(guān)鍵時(shí)刻，如何促使顧客才決心購(gòu)買(mǎi)？如何讓顧客對(duì)你產(chǎn)生親切感信任感如何讓顧客松開(kāi)心里的防線(xiàn)如何讓同樣的東西聽(tīng)起來(lái)不一樣如何讓顧

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高績(jī)效爆破促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行1.促銷(xiāo)引爆點(diǎn)策劃1.主題噱頭策劃A.記憶性噱頭：最后的晚餐B.利益性噱頭2.促銷(xiāo)設(shè)計(jì)的四性五點(diǎn)3.促銷(xiāo)引爆點(diǎn)聚焦2.爆破促銷(xiāo)的宣傳推廣1、傳播設(shè)計(jì)的原則A、標(biāo)題第一B、量大第一C、視覺(jué)沖擊第一2、傳播組合實(shí)戰(zhàn)原則A、資源利用最大化原則B、外在聚焦與賣(mài)場(chǎng)包圍原則C、高廣深結(jié)合原則D、傳播臨界點(diǎn)原則3、三個(gè)低成本的傳播技巧A、互聯(lián)網(wǎng)傳播

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劍、迎賓劍：如何讓顧客少些防衛(wèi)心多些親切感思考：你的迎賓能快速拉近與顧客的距離嗎？客人進(jìn)店，他是如沐春風(fēng)還是防衛(wèi)性溝通？1、迎賓拉近關(guān)：笑容成就印象A、職業(yè)化微笑的誤區(qū)：露出八顆牙為什么也不對(duì)？B、迎賓的秘訣在哪里－－空姐型導(dǎo)購(gòu)為什么不如蓉姐型導(dǎo)購(gòu)？C、笑的高境界――嘴型、眼神、心靈三合一D、笑容實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練迅速與顧客建立親切感的五字真言與笑容訓(xùn)練2、迎賓感染第

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篇：渠道招商，讓經(jīng)銷(xiāo)商從心動(dòng)到行動(dòng)一、準(zhǔn)備充足，爭(zhēng)取武裝到牙齒1、八國(guó)聯(lián)軍攻入京城是多少人，憑什么？2、你拿什么來(lái)跟經(jīng)銷(xiāo)商談？3、打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商必備的七種武器4、相關(guān)話(huà)術(shù)與專(zhuān)業(yè)形象塑造5、相關(guān)事項(xiàng)的準(zhǔn)備二、優(yōu)化統(tǒng)籌，在成功率大的版塊努力1、你所拜訪(fǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)中失敗幾率高的是哪類(lèi)？2、為什么拜訪(fǎng)很多經(jīng)銷(xiāo)商都沒(méi)有結(jié)果？3、不同類(lèi)型經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)的原則意向型：無(wú)意型：觀望

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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