渠道代理商開發(fā)與管理
渠道代理商開發(fā)與管理詳細(xì)內(nèi)容
渠道代理商開發(fā)與管理
**部分：事半功倍的電話邀約技巧
一、如何打好電話
1. 營(yíng)銷的概念是什么？電話營(yíng)銷的概念又是什么？
2. 揭開電話銷售神秘面紗，什么是電話營(yíng)銷？定義？
3. 天天被拒絕，可曾想過(guò)客戶究竟要的是什么？
4. 開場(chǎng)白前10秒該說(shuō)些什么？
5. 客戶異議該如何處理？
6. 把握促成信號(hào)及促成語(yǔ)言技巧
二、電話營(yíng)銷五段終極銷售技巧
1. 一見如故（如何建立親和力與信賴感？）
2. 一針見血（如何準(zhǔn)確找到客戶的需求？）
3. 一步到位（如何根據(jù)需求來(lái)介紹服務(wù)？）
4. 一劍封喉（如何解除客戶的心理疑惑？）
5. 一如既往（如何有效成交客戶，使客戶滿意并轉(zhuǎn)介紹？）
案例分析：河南某耐火材料公司小張是如何跟客戶電話營(yíng)銷的？
第二部分：渠道代理商的篩選
一、渠道代理商的定位與選擇
1. 了解自己的需求
2. 了解渠道代理商的需求
二、約見與拜訪渠道代理商的方法
1. 接近渠道代理商的主要方法
2. 拜訪渠道代理商的佳時(shí)間
三、目前渠道代理商的生存狀態(tài)分析
1.生意狀態(tài) 2.心理狀態(tài) 3.理想狀態(tài)
四、選擇渠道代理商的六大標(biāo)準(zhǔn)
五、判斷渠道代理商優(yōu)劣的九大方面
案例分析：山東臨沂代理商?？偟陌l(fā)展受阻原因是什么？
第三部分：渠道代理商的銷售溝通
一、如何快速建立信任感
1.運(yùn)用微笑的力量
2.得體的服飾儀容，專業(yè)的商務(wù)禮儀
3.坐有坐相，站有站姿，給渠道代理商信賴的感覺
4.同渠道代理商一樣的“職業(yè)化”促進(jìn)信任感覺
5.快速建立信賴感的六種方法
二、如何與渠道代理商進(jìn)行銷售溝通
1. 銷售溝通的目標(biāo)與原則
2.銷售溝通的黃金定律及白金定律
3.銷售溝通的聽說(shuō)看問(wèn)四種狀態(tài)
4.銷售溝通的五個(gè)基本法則
5.銷售溝通九大障礙及解決辦法
案例分析：乾隆為什么喜歡和珅？湖北荊門代理商為什么喜歡銷售員小黃？
第四部分：介紹產(chǎn)品塑造價(jià)值談判成交
一、介紹產(chǎn)品塑造價(jià)值
1. 3 2 1模式介紹法
2. 如何以渠道代理商為中心做好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析
3. 產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、好處、證據(jù)對(duì)成單的影響
4. 一針見血的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
5. FABE法則介紹產(chǎn)品塑造價(jià)值
案例探討：如何塑造大品牌？如何塑造產(chǎn)品價(jià)值？
二、快速成交談判技巧
1.從客戶回答中整理金融客戶心理需求
2.試水溫，預(yù)留讓步空間
3.成交前、中、后的談判策略
4.價(jià)格談判技巧，率先報(bào)價(jià)與避免率先報(bào)價(jià)
5.議價(jià)：誰(shuí)先讓價(jià)誰(shuí)先死，要求對(duì)報(bào)價(jià)或立場(chǎng)作出反應(yīng)
6.如何報(bào)價(jià)？如何讓步？讓步次數(shù)與幅度
7.讓對(duì)方感覺他贏了，讓對(duì)方感覺他在掌控格局
案例分析：銷售員小孫與代理商談判過(guò)程分析
第五部分：渠道代理商服務(wù)與管理
一、渠道代理商管理三步曲
1．布局和選擇 2．引導(dǎo)和培養(yǎng) 3．管理和控制
二、重點(diǎn)渠道代理商的管理與激勵(lì)
1. 與渠道代理商是一種什么樣的客戶關(guān)系？
①買賣關(guān)系？②上帝關(guān)系？③魚水關(guān)系？④利益關(guān)系？
2. “名”與“利”一個(gè)都不能少，激勵(lì)優(yōu)質(zhì)渠道代理商一把手的五個(gè)策略！
3. 胡蘿卜加大棒/強(qiáng)壓/疏導(dǎo)
4. 渠道代理商跟定你的三個(gè)條件：①有錢賺?、谟袞|西學(xué)?、塾形磥?lái)發(fā)展保障
5. “老油條”、“鱷魚型”渠道代理商的三大“死穴”有效管控
案例分析：用視頻說(shuō)話，視頻分析如何管控代理商店面銷售業(yè)績(jī)？
吳興波老師的其它課程
用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷Ｗ⑺詫I(yè)《經(jīng)銷商疫情后的資金回籠變現(xiàn)與經(jīng)營(yíng)發(fā)展》細(xì)分市場(chǎng)抓大戶-經(jīng)營(yíng)變現(xiàn)謀發(fā)展主講：吳興波課程背景?疫情的出現(xiàn)，打亂了國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，也改變了市場(chǎng)的供需關(guān)系，倒逼傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式的升級(jí)，營(yíng)銷即戰(zhàn)爭(zhēng)，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，順變即發(fā)展，不變即淘汰，如何細(xì)分市場(chǎng)抓大戶，經(jīng)營(yíng)變現(xiàn)謀發(fā)展，如何抓住機(jī)遇，如何打贏經(jīng)銷商老板的經(jīng)營(yíng)模式與營(yíng)銷
講師：吳興波詳情
用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《渠道開發(fā)與大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)》主講：吳興波課程背景?面對(duì)“硝煙彌漫”的渠道市場(chǎng)，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？?在誰(shuí)掌握了精細(xì)化渠道，誰(shuí)就掌握了未來(lái)的現(xiàn)代營(yíng)銷時(shí)代，渠道商該怎么開發(fā)？?為什么不能進(jìn)入客戶的采購(gòu)流程？如何找準(zhǔn)決策者？關(guān)鍵人？?jī)?nèi)線？影響者？?如何溝通找準(zhǔn)客戶公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的需求？為什么總是摸不準(zhǔn)
講師：吳興波詳情
《渠道與大客戶銷售技能提升》 08.01
用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《渠道與大客戶銷售技能提升》主講：吳興波課程背景?面對(duì)一個(gè)新市場(chǎng)，該如何開發(fā)？如何進(jìn)行銷售量與市占率的提升？?銷售流程及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)需要注意什么？如何保障開發(fā)一個(gè)就能成一個(gè)？?如何與大客戶進(jìn)行深層次的關(guān)系構(gòu)建？如何對(duì)接關(guān)系？借用關(guān)系？發(fā)展關(guān)系？?如何精準(zhǔn)對(duì)接需求？如何快速談判促成？如何談出利潤(rùn)空間？?如何將
講師：吳興波詳情
《商務(wù)談判技能提升》 08.01
用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《商務(wù)談判技能提升》主講：吳興波課程背景?什么是談判？如何逆境談判？如何構(gòu)建談判籌碼？如何做到談判對(duì)等？?如何主導(dǎo)談判？如何造勢(shì)？如何增加議題？如何小以博大？如何化被動(dòng)為主動(dòng)？?如何開場(chǎng)即勝？如何了解并改變對(duì)方底線與期望？如何快速促成？?如何報(bào)價(jià)？如何議價(jià)？如何讓步？如何獲得更大的利潤(rùn)空間？?專業(yè)的談判
講師：吳興波詳情
用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《銷售目標(biāo)管理與計(jì)劃實(shí)施》主講：吳興波課程背景?企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)如何逐層下沉分解？區(qū)域市場(chǎng)的銷量目標(biāo)與占有率目標(biāo)如何盡快達(dá)成？?如何制定目標(biāo)？如何分解目標(biāo)？如何有步驟的實(shí)施目標(biāo)？如何確保目標(biāo)順利達(dá)成？?如何達(dá)成由銷售目標(biāo)--行動(dòng)計(jì)劃--關(guān)鍵市場(chǎng)/客戶抓取--業(yè)績(jī)保障的方式方法達(dá)成目標(biāo)？?如何制定詳實(shí)的銷售
講師：吳興波詳情
《頂尖銷售高手心態(tài)塑造》 08.01
用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《頂尖銷售高手心態(tài)塑造》不忘初心躬身入局鎖定目標(biāo)砥礪前行課程背景?在當(dāng)下的行業(yè)、市場(chǎng)、銷售、團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀情況下?如何激勵(lì)(逆向激烈與正向激勵(lì))學(xué)員樹立積極的銷售意識(shí)？?如何達(dá)成由銷售目標(biāo)--行動(dòng)計(jì)劃--關(guān)鍵客戶抓取--業(yè)績(jī)保障的方式方法的萃取轉(zhuǎn)化？?如何制定詳實(shí)的銷售目標(biāo)計(jì)劃并付諸實(shí)施？如何解決銷售人員在
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用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《高績(jī)效店長(zhǎng)的店面運(yùn)營(yíng)管理》主講：吳興波課程背景?開不開店看老板，贏不贏利看店長(zhǎng)，一個(gè)猶豫不決的店長(zhǎng)讓店關(guān)門大吉?店長(zhǎng)即是家長(zhǎng)又是領(lǐng)導(dǎo)，如何提升客流量？如何確保店面業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)？?如何塑造品牌價(jià)值做好服務(wù)打造店面核心競(jìng)爭(zhēng)力？如何管理團(tuán)隊(duì)貫徹執(zhí)行到位？?如何制定運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制，促進(jìn)全員參與做到獎(jiǎng)懲并重產(chǎn)出高
講師：吳興波詳情
用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商的管理與激勵(lì)》主講：吳興波課程背景?如何“管”“理”好市場(chǎng)提升銷售業(yè)績(jī)？如何增強(qiáng)市場(chǎng)占有率覆蓋？?如何做好市場(chǎng)布局撬動(dòng)渠道？加強(qiáng)經(jīng)銷商的滿意度與忠誠(chéng)度？?如何提升公司產(chǎn)品在經(jīng)銷商市場(chǎng)中的主動(dòng)性？如何建立良好的客情關(guān)系？?如何建立經(jīng)銷商的管理系統(tǒng)做好重點(diǎn)市場(chǎng)的定點(diǎn)激勵(lì)？?如何設(shè)計(jì)銷售與管理制度？如
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《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》（1天） 08.01
用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商的開發(fā)與管理》主講：吳興波課程背景?面對(duì)“硝煙彌漫”的區(qū)域市場(chǎng)，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？?市場(chǎng)渠道下沉，要求精細(xì)化規(guī)范化，經(jīng)銷商該怎么開發(fā)？?在誰(shuí)掌握了精細(xì)化渠道，誰(shuí)就掌握了未來(lái)的現(xiàn)代營(yíng)銷時(shí)代，經(jīng)銷商關(guān)系該怎么管控？?問(wèn)題不能快速有效解決，客戶怨聲四起，經(jīng)銷商該怎么維護(hù)？?《經(jīng)銷商的開發(fā)與
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