經(jīng)銷商門店市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理
經(jīng)銷商門店市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理詳細(xì)內(nèi)容
經(jīng)銷商門店市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理
**部分：經(jīng)銷商市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃
一、經(jīng)銷商市場(chǎng)的拓展規(guī)劃
1、經(jīng)銷商市場(chǎng)有多大？定價(jià)定天下：薄利多銷是一場(chǎng)騙局
探討分析：你營(yíng)銷定位是什么？能否聚焦目標(biāo)客戶？
2、經(jīng)銷商市場(chǎng)拓展誤區(qū)：“散彈打鳥(niǎo)”
3、經(jīng)銷商市場(chǎng)拓展誤區(qū)：“撿到籃子里都是菜”
4、經(jīng)銷商市場(chǎng)拓展應(yīng)該做好“一盤棋”規(guī)劃
二、經(jīng)銷商市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃
1. 到哪里去（目標(biāo)）？怎樣去（策略）？和誰(shuí)一起去（團(tuán)隊(duì)）？
2. 確定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，整合現(xiàn)有資源做減法找準(zhǔn)定位
3. 總體目標(biāo)規(guī)劃與管理
4. 經(jīng)銷商月度目標(biāo)執(zhí)行控制要點(diǎn)
5. 控制的目標(biāo)是結(jié)果，發(fā)現(xiàn)題及早解決，先治標(biāo)再治本
第二部分：門店銷售業(yè)績(jī)倍增經(jīng)營(yíng)管理
一、經(jīng)銷商門店經(jīng)營(yíng)管理
1. 位置
2. 經(jīng)銷商形象
3. 營(yíng)銷與宣傳（終端）
二、門店銷售業(yè)績(jī)倍增的的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
1. 橫向擴(kuò)張，建立市場(chǎng)根據(jù)地
2. 打好目標(biāo)客戶市場(chǎng)攻尖戰(zhàn)的五大原則
3. 縱向挖掘老客戶再消費(fèi)的三大方法
4. 優(yōu)化KPI重點(diǎn)客戶的兩項(xiàng)策略
5. 如何讓淡季不淡，如何同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)
三、門店銷售業(yè)績(jī)倍增運(yùn)營(yíng)管理
1. “有沒(méi)有人”——人在哪里出現(xiàn)？
2. 如何做好終端銷售？
3. 外部吸引客流量的方法
4. 如何快速提高進(jìn)店率
5. 店門口如何做品牌宣傳廣告
6. 內(nèi)部創(chuàng)造氛圍留住目標(biāo)客戶的分析
7. 銷售團(tuán)隊(duì)成交的狀態(tài)分析
第三部分：經(jīng)銷商區(qū)域品牌打造
一、 經(jīng)銷商區(qū)域品牌的五度空間
1. 知名度 2、滿意度 3、認(rèn)可度 4、忠誠(chéng)度 5、信賴度
1、暴光率 2、轉(zhuǎn)化率 3、成交率 4、轉(zhuǎn)介紹率
三、 經(jīng)銷商區(qū)域品牌的打造策略
1. 王老吉與加多寶的市場(chǎng)之爭(zhēng)，老大和老二打架老三死了
2. 格力造就美的，跟**名發(fā)生關(guān)系，傍大款該怎么傍
3. 營(yíng)銷策劃廣告的核心：有創(chuàng)意 接地氣
4. 找到并培育具備“植入”的土壤，植入式營(yíng)銷就是植入認(rèn)同
5. 潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的植入目標(biāo)客戶認(rèn)同的符號(hào)
案例分析：現(xiàn)場(chǎng)討論我們自己的廣告語(yǔ)
第四部分：經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理
一、建立團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制
1. 六只猴子的團(tuán)隊(duì)案例
2. 透視執(zhí)行的現(xiàn)象和本質(zhì)
3. 能否扳道岔的執(zhí)行分析
二、選擇你的管理風(fēng)格
2. 管理的真諦是什么
3. 認(rèn)知“管理就是**別人完成工作”的意義
4. 管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別
5. 什么是領(lǐng)導(dǎo)力？領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力，就是不動(dòng)用權(quán)力讓人追隨你的能力
6. 團(tuán)隊(duì)管理的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
三、做好自我管理的八種能力
1. 統(tǒng)帥駕馭的能力
2. 溝通的能力
3. 組織實(shí)施能力
4. 分析判斷能力
5. 不斷的完善能力
6. 培訓(xùn)能力
7. 激勵(lì)能力
8. 榜樣的魅力
第五部分：廠商共贏之道
一、發(fā)展才是硬道理
1. 大市場(chǎng)下的經(jīng)銷商發(fā)展要有方向感
2. 共同成長(zhǎng)才能共同發(fā)展
3. 借勢(shì)發(fā)展，廠商共贏才能更好發(fā)展
二、增進(jìn)廠商關(guān)系的八大方法
方法1、把廠家的產(chǎn)品當(dāng)成自己的產(chǎn)品培養(yǎng)
方法2、絕對(duì)支持廠家新品推廣
……
方法6、邀請(qǐng)廠家高層到經(jīng)銷商市場(chǎng)考察；；
方法7、處理好與基層銷售人員的關(guān)系；
方法8、特殊情況下幫助銷售人員沖業(yè)績(jī)
探討：廠家配合經(jīng)銷商還是經(jīng)銷商配合廠家
三、經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由
理由1、靠銷量說(shuō)話
……
理由9、應(yīng)對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
理由10、做好市場(chǎng)優(yōu)化
四、廠商共贏關(guān)系圖的啟示
1. 忠誠(chéng)的重要性，一榮俱榮一損俱損
2. 廠商聯(lián)合共贏發(fā)展，求大同存小異，和諧才能發(fā)展
吳興波老師的其它課程
用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷Ｗ⑺詫I(yè)《經(jīng)銷商疫情后的資金回籠變現(xiàn)與經(jīng)營(yíng)發(fā)展》細(xì)分市場(chǎng)抓大戶-經(jīng)營(yíng)變現(xiàn)謀發(fā)展主講：吳興波課程背景?疫情的出現(xiàn)，打亂了國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，也改變了市場(chǎng)的供需關(guān)系，倒逼傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式的升級(jí)，營(yíng)銷即戰(zhàn)爭(zhēng)，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，順變即發(fā)展，不變即淘汰，如何細(xì)分市場(chǎng)抓大戶，經(jīng)營(yíng)變現(xiàn)謀發(fā)展，如何抓住機(jī)遇，如何打贏經(jīng)銷商老板的經(jīng)營(yíng)模式與營(yíng)銷
講師：吳興波詳情
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講師：吳興波詳情
《渠道與大客戶銷售技能提升》 08.01
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講師：吳興波詳情
《商務(wù)談判技能提升》 08.01
用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《商務(wù)談判技能提升》主講：吳興波課程背景?什么是談判？如何逆境談判？如何構(gòu)建談判籌碼？如何做到談判對(duì)等？?如何主導(dǎo)談判？如何造勢(shì)？如何增加議題？如何小以博大？如何化被動(dòng)為主動(dòng)？?如何開(kāi)場(chǎng)即勝？如何了解并改變對(duì)方底線與期望？如何快速促成？?如何報(bào)價(jià)？如何議價(jià)？如何讓步？如何獲得更大的利潤(rùn)空間？?專業(yè)的談判
講師：吳興波詳情
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講師：吳興波詳情
《頂尖銷售高手心態(tài)塑造》 08.01
用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《頂尖銷售高手心態(tài)塑造》不忘初心躬身入局鎖定目標(biāo)砥礪前行課程背景?在當(dāng)下的行業(yè)、市場(chǎng)、銷售、團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀情況下?如何激勵(lì)(逆向激烈與正向激勵(lì))學(xué)員樹(shù)立積極的銷售意識(shí)？?如何達(dá)成由銷售目標(biāo)--行動(dòng)計(jì)劃--關(guān)鍵客戶抓取--業(yè)績(jī)保障的方式方法的萃取轉(zhuǎn)化？?如何制定詳實(shí)的銷售目標(biāo)計(jì)劃并付諸實(shí)施？如何解決銷售人員在
講師：吳興波詳情
用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《高績(jī)效店長(zhǎng)的店面運(yùn)營(yíng)管理》主講：吳興波課程背景?開(kāi)不開(kāi)店看老板，贏不贏利看店長(zhǎng)，一個(gè)猶豫不決的店長(zhǎng)讓店關(guān)門大吉?店長(zhǎng)即是家長(zhǎng)又是領(lǐng)導(dǎo)，如何提升客流量？如何確保店面業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)？?如何塑造品牌價(jià)值做好服務(wù)打造店面核心競(jìng)爭(zhēng)力？如何管理團(tuán)隊(duì)貫徹執(zhí)行到位？?如何制定運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制，促進(jìn)全員參與做到獎(jiǎng)懲并重產(chǎn)出高
講師：吳興波詳情
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講師：吳興波詳情
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