有計劃的賣出您的商品—VMD視覺營銷

  培訓(xùn)講師:鐘曉瑩

講師背景:
鐘曉瑩老師【行業(yè)背景】鐘曉瑩,終端陳列講師,視覺營銷講師。鐘曉瑩老師是水慕天成首席陳列顧問,編著中國第一本陳列專業(yè)書籍《品牌陳列演繹--VMD》,中國流行色協(xié)會會員《中國服飾報》特約陳列專欄作者,曾任西武百貨公司陳列師,現(xiàn)任著名意大利女裝品 詳細(xì)>>

鐘曉瑩
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有計劃的賣出您的商品—VMD視覺營銷詳細(xì)內(nèi)容

有計劃的賣出您的商品—VMD視覺營銷

?陳列—讓顧客走進(jìn)店鋪 

一、    XX品牌的陳列與XX品牌的陳列的不同?

1、     您的品牌售賣的是什么?

2、     您的品牌的目標(biāo)客群追求的是什么樣的生活方式?

3、     您的品牌的客群喜歡在什么樣的店鋪購物?


二、    而在時尚品牌的店鋪里,又是如何**視覺帶動顧客挑選商品的?

1、     燈光

2、     櫥窗

3、     模特

4、     道具

5、     商品組合搭配方式

6、     店鋪整體氛圍(五感的享受體驗:視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺)


三、如何在店鋪陳列中影響顧客的消費力?

1、區(qū)域劃分:三區(qū)劃分,吸引區(qū)、陳列區(qū)、利潤區(qū)

2、小組別商品組合陳列

3、商品服裝系列氛圍營造

4、讓商品說話的陳列方式

?讓陳列來創(chuàng)造業(yè)績

一、   陳列:讓顧客走進(jìn)店鋪 

1、為何顧客不進(jìn)店?原因?  

2、怎樣讓顧客進(jìn)店?方法?


二、陳列:讓顧客留在店鋪

1、VMD:有計劃的賣出您的商品

2、VP:吸引顧客入店的磁石點

   PP:引導(dǎo)顧客在店鋪內(nèi)行走,并找到商品的導(dǎo)線點

   IP:增加連帶銷售的購買點

3、銷售額與VMD的關(guān)聯(lián)

   進(jìn)店率:如何運用VP來提升進(jìn)店率

   試穿率:如何運用PP來提升試穿率

   成交率:如何運用IP來提升成交率


三、VMD在店鋪中的全局運用:用陳列的變換來掌握銷售的節(jié)奏

1、店鋪空間規(guī)劃:

   功能道具的布局、氛圍道具的增加、顧客行走動線的調(diào)整

2、商品組合搭配:色彩、款式、風(fēng)格

3、陳列方法:

   櫥窗氛圍、流水臺展示:陳列裝飾道具與商品的組合陳列展示

   半身模特、壁面正掛展示:貨品組合陳列展示

   單件側(cè)掛展示:單件貨品陳列展示


?時尚品牌案例解析

1、     向日本品牌學(xué)陳列:MUJI無印良品、優(yōu)衣庫

2、     向時尚快銷品牌學(xué)陳列:ZARA、GAP、H&M


 

鐘曉瑩老師的其它課程

?想改變世界,從改變自己開始一、改變自己,讓我們變得更快樂1、讓我們積極學(xué)習(xí)搭配的要點,來主動影響顧客2、換位到顧客的角度,讓我們的溝通更順暢,產(chǎn)品連帶銷售更容易3、給顧客有用的建議:流行的色彩搭配、流行的服飾風(fēng)格、流行的配飾......4、學(xué)習(xí)從時尚網(wǎng)站、時裝雜志中提取對產(chǎn)品連帶銷售有關(guān)聯(lián)的訊息二、快速判斷客人的穿著喜好(增加談資和話題,取得信任及好感。)

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編號課程名稱聽課對象培訓(xùn)時間商品陳列培訓(xùn)CL01VMD-傳遞商品價值的視覺表現(xiàn)技法終端銷售人員、店長、督導(dǎo)、區(qū)域經(jīng)理6小時熱門課程CL02陳列色彩企劃6小時CL03陳列結(jié)構(gòu)創(chuàng)意6小時CL04櫥窗設(shè)計6小時CL05陳列管理與陳列手冊制作6小時熱門課程CL06如何單店陳列調(diào)整提升進(jìn)店率陳列技巧培訓(xùn)CL07服裝(女裝男裝童裝)陳列展示技巧終端銷售人員、店長、督導(dǎo)、

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課程內(nèi)容模塊細(xì)分:模塊一(1課時)#8226;VMD(視覺營銷)整體脈絡(luò)梳理#8226;品牌內(nèi)運作流程、品牌的視覺營銷組織架構(gòu)#8226;案例分析:亞洲百貨店、歐洲百貨店、優(yōu)衣庫(利用VMD的良好運作大限度的銷售商品)模塊二(1課時)#8226;常用SD(賣場設(shè)計)#8226;學(xué)會如何合理運用店鋪空間#8226;如果遇到一個不合理的空間,如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上調(diào)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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