企業(yè)管理戰(zhàn)略及新思維
 

課程大綱

**講 中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略問題

【投票】請(qǐng)您投一票誰任總統(tǒng)？

一、當(dāng)今中國(guó)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

二、中國(guó)企業(yè)的現(xiàn)狀

三、中國(guó)企業(yè)存在的問題

思考：面對(duì)中國(guó)企業(yè)的困境、現(xiàn)狀和問題,我們的出路在哪?我們的希望和應(yīng)對(duì)措施是什么?

四、中國(guó)企業(yè)的**大革命：理念革命

五、影響未來商業(yè)實(shí)踐的六大管理理念

六、戰(zhàn)略對(duì)于中國(guó)企業(yè)的意義

七、我國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略管理誤區(qū)/我國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略管理四大癥結(jié)

八、戰(zhàn)略實(shí)踐誤區(qū)（浙江大學(xué) 項(xiàng)保華）
——當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營(yíng)十陷阱

九、當(dāng)前企業(yè)戰(zhàn)略管理必須解決的十大難題

十、中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)措施

討論:中國(guó)十大失敗企業(yè)的反思：破了定律的企業(yè)必?cái)?/p>

十一、全球競(jìng)爭(zhēng)與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)

（一）跨國(guó)經(jīng)營(yíng)——全球化背景下中國(guó)企業(yè)的必然選擇

（二）跨國(guó)公司在華投資戰(zhàn)略新動(dòng)向

（三）面對(duì)跨國(guó)公司戰(zhàn)略調(diào)整，中國(guó)企業(yè)怎么辦？

（四）中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)：“出海的船”在哪里?

思考與討論：珠江三角洲是否應(yīng)該做世界家電的制造中心？

案例分析1：TCL的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)

案例分析2：從海爾的成功看中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略

第二講 戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略思維

一、中國(guó)企業(yè)與企業(yè)戰(zhàn)略特點(diǎn)

【案例】澳洲 7-11 24小時(shí)便利店故事

企業(yè)與企業(yè)家“壽命”

企業(yè)的本質(zhì)

中國(guó)企業(yè)的四個(gè)時(shí)期與六道“坎”

戰(zhàn)略決定論

中國(guó)足球隊(duì)的世界杯攻略

中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略的特殊性

二、戰(zhàn)略管理主要內(nèi)容

綜合戰(zhàn)略管理模型

戰(zhàn)略架構(gòu)

基本公司戰(zhàn)略類型

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型

1、三種基本戰(zhàn)略

2、進(jìn)攻與防御

戰(zhàn)略分析與選擇工具

三增長(zhǎng)層面

奪取優(yōu)勢(shì)之一

奪取優(yōu)勢(shì)之二

操作取勝

如何管理層面

制訂增長(zhǎng)規(guī)劃

業(yè)績(jī)管理

業(yè)績(jī)管理三種戰(zhàn)略思維的比較

戰(zhàn)略失效的浴盒效應(yīng)

三、中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略思維

【討論】請(qǐng)你用自己的觀點(diǎn)談?wù)勈澜?a href="http://m.kunyu-store.cn/neixun/retrieval/247_0_0_0_0_0_0_0_1.html" target="_blank" style="color:#333;text-decoration: none;">其他國(guó)家糧食短缺問題的看法

如何認(rèn)識(shí)我們的企業(yè)環(huán)境？

【案例】狼與山洞的故事

發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)的戰(zhàn)略思維

中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略思維特點(diǎn)

中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略思維應(yīng)遵循的八大原則

**原則：集中力量

和記黃埔多元化互補(bǔ)戰(zhàn)略

李嘉誠(chéng)基金的七大行業(yè)：

三法則

第二原則：找準(zhǔn)焦點(diǎn)

第三原則：尋求簡(jiǎn)單

第四原則：重強(qiáng)避弱

找出企業(yè)及個(gè)人發(fā)展中的“短缺因素”

成功的競(jìng)爭(zhēng)觀：重強(qiáng)不重弱

核心競(jìng)爭(zhēng)力

第五原則：無形資產(chǎn)導(dǎo)向

無形資產(chǎn)的特征

第六原則：目標(biāo)客戶導(dǎo)向

客戶觀

第七原則：時(shí)間原則

時(shí)間管理的原則

第八原則：實(shí)驗(yàn)原則

反饋的重要性

四、中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)與戰(zhàn)略創(chuàng)新

大企業(yè)也犯錯(cuò)：幾年來十大品牌縮水

中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之一：市場(chǎng)份額**，利潤(rùn)第二

中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之二：做領(lǐng)導(dǎo)者 不做管理者

中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之三：從“做大做強(qiáng)”到“做強(qiáng)做大”

中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之四：從“感覺—直覺—知覺”走向成功或失敗

中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之五：品牌——皇帝的新衣

中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之六：戰(zhàn)略趨同

中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之一：集群化區(qū)域經(jīng)濟(jì)

中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之二：倒做OEM

中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之三：低的低成本戰(zhàn)略

中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之四：因地制宜 因時(shí)而動(dòng)

中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之五：機(jī)會(huì)主義

中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之六：繼續(xù)續(xù)寫

中國(guó)企業(yè)品牌戰(zhàn)略誤區(qū)和診治

誤區(qū)之一：營(yíng)銷成功的關(guān)鍵在于滿足消費(fèi)者需要

誤區(qū)之二：更好的產(chǎn)品、更佳的團(tuán)隊(duì)、更大的投入，必將勝出

誤區(qū)之三：企業(yè)形象與品牌形象是促進(jìn)銷售的核心力量

誤區(qū)之四：品牌延伸可以利用現(xiàn)有的品牌資產(chǎn)在新領(lǐng)域獲得競(jìng)爭(zhēng)力

誤區(qū)之五：品牌或產(chǎn)品的差異化，加上優(yōu)質(zhì)化和合適的價(jià)格，消費(fèi)者一定能接受

誤區(qū)之六：被證明是成功的品牌和產(chǎn)品，異地也有市場(chǎng)

創(chuàng)建成功品牌的定位戰(zhàn)略

五、中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略與執(zhí)行力

企業(yè)執(zhí)行力的十項(xiàng)思考

思考之一 執(zhí)行力為什么是企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)鍵

思考之二 執(zhí)行的核心要素

思考之三——如何培養(yǎng)健康的執(zhí)行心態(tài)

六種執(zhí)行心態(tài)

思考之四：如何充分利用執(zhí)行工具

思考之五：如何扮演執(zhí)行角色

思考之六：如何構(gòu)建有效的執(zhí)行流程

思考之七：六大科學(xué)的執(zhí)行原理剖析

思考之八：如何辨認(rèn)執(zhí)行的誤區(qū)

思考之九：如何進(jìn)行有效的執(zhí)行評(píng)估

思考之十：如何構(gòu)建執(zhí)行力組織

六、中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)家素質(zhì)

交流也是生產(chǎn)力

動(dòng)態(tài)性復(fù)雜與緩慢漸變

全面體檢你的組織

學(xué)習(xí)型組織

五項(xiàng)修煉的關(guān)系精要

識(shí)別組織學(xué)習(xí)的智障

系統(tǒng)思考的十一大法則

系統(tǒng)思考——**項(xiàng)修煉

系統(tǒng)思考語言的三個(gè)基本元件

系統(tǒng)思考的關(guān)鍵

系統(tǒng)改善之道

水平思考法與企業(yè)戰(zhàn)略決策——（英）愛德華

企業(yè)家的自我超越

高度自我超越人的共同基本特質(zhì)

突破“自我超越” 的障礙

自我超越的修煉之一：建立個(gè)人愿景

自我超越的修煉之二：保持創(chuàng)造性張力

自我超越的修煉之三：看清結(jié)構(gòu)性沖突

自我超越的修煉之四：運(yùn)用潛意識(shí)

自我超越的修煉之五：自我超越與系統(tǒng)思考

企業(yè)家的心智模式

改善心智模式的修煉之一

改善心智模式的修煉之二

改善心智模式的修煉之三

改善心智模式的修煉之四

心智模式與系統(tǒng)思考

學(xué)習(xí)自我超越的三個(gè)層次

學(xué)習(xí)心智模式的三個(gè)層次

學(xué)習(xí)系統(tǒng)思考的三個(gè)層次

修煉三個(gè)境界的特征

超越辦公室政治

開放與系統(tǒng)思考

無為而為的有機(jī)管理

領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與領(lǐng)導(dǎo)者角色

領(lǐng)導(dǎo)力革命

當(dāng)代領(lǐng)導(dǎo)人的挑戰(zhàn)

傳統(tǒng)管理者與企業(yè)教練

教練的核心原理

教練思維

約.哈利窗

教練的信念

卡內(nèi)基的三大原則

決定一生成就的21個(gè)信念

決定成功的十種積極心態(tài)

七、中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)文化

文化決定了戰(zhàn)略的制定

中國(guó)企業(yè)文化的歷史回顧

文化的功能和形態(tài)

企業(yè)文化是可以創(chuàng)建的

對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的概念再來下一個(gè)定義

第三講 企業(yè)戰(zhàn)略管理

戰(zhàn)略案例引子

什么是戰(zhàn)略（strategy）

戰(zhàn)略基本問題
什么是戰(zhàn)略管理？

戰(zhàn)略基本問題：三個(gè)問題

什么是企業(yè)的戰(zhàn)略

戰(zhàn)略的本質(zhì)——三個(gè)假設(shè)：知己知彼明方向（目標(biāo)）

【案例】IBM2005年三大戰(zhàn)略方向

戰(zhàn)略的本質(zhì)

三條出路

企業(yè)戰(zhàn)略的含義與屬性

企業(yè)戰(zhàn)略的特征：六大主要特征：

當(dāng)代企業(yè)面對(duì)的戰(zhàn)略課題

判斷是企業(yè)戰(zhàn)略決策者的基本工作

戰(zhàn)略的“利”與“弊”

戰(zhàn)略管理的產(chǎn)生

戰(zhàn)略管理的概念

戰(zhàn)略管理的發(fā)展

戰(zhàn)略管理研究的代表與著作

戰(zhàn)略管理本質(zhì)和基本問題

戰(zhàn)略管理的性質(zhì)

戰(zhàn)略管理的特點(diǎn)

戰(zhàn)略管理的作用

戰(zhàn)略管理與業(yè)務(wù)管理的區(qū)別

戰(zhàn)略管理與長(zhǎng)期計(jì)劃的區(qū)別

進(jìn)行有效戰(zhàn)略管理的準(zhǔn)則

戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵術(shù)語

戰(zhàn)略管理的四個(gè)基礎(chǔ)

（一）：價(jià)值

問題的提出

賺錢的生意必須包含的因素

IBM就是服務(wù)

（二）：使命

企業(yè)使命：

組織并不是為了自己而存在

組織的社會(huì)責(zé)任

企業(yè)的生存目的

IBM公司的新的價(jià)值觀

獲得結(jié)果的途徑

德隆“三劍客”2003年的業(yè)績(jī)

唐萬里談德隆的問題（一）

卡西歐的競(jìng)爭(zhēng)模式

杜比是如何成為鏈主的

蒙牛的98%法則

水平戰(zhàn)略

水平戰(zhàn)略的實(shí)施

招商銀行與中央電視臺(tái)的水平戰(zhàn)略

房地產(chǎn)與四大產(chǎn)業(yè)的整合

企業(yè)的使命

強(qiáng)生公司的使命

企業(yè)使命的特點(diǎn)

（三）：經(jīng)營(yíng)模式

基于價(jià)值鏈的經(jīng)營(yíng)模式

（四）:競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑

戰(zhàn)略思考模式

戰(zhàn)略管理的五個(gè)問題

戰(zhàn)略的現(xiàn)代概念

企業(yè)戰(zhàn)略制定的本質(zhì)

企業(yè)戰(zhàn)略

什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力

核心能力的判斷標(biāo)準(zhǔn)

價(jià)值鏈的基本概念

價(jià)值鏈的特點(diǎn)

價(jià)值鏈分析法

價(jià)值鏈細(xì)分析

價(jià)值鏈分析法

案例（7a）：德隆整合屯河股份

案例（7b）：德隆整合沈陽合金

案例（7c）：德隆整合湘火炬

唐萬新總結(jié)的德隆模式

產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈系統(tǒng)

企業(yè)價(jià)值鏈在產(chǎn)業(yè)中的延伸關(guān)系體現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈

日本綜合商社的案例

金域醫(yī)學(xué)科技公司的價(jià)值鏈

STP戰(zhàn)略

市場(chǎng)細(xì)分的含義

市場(chǎng)細(xì)分在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中的作用

4P營(yíng)銷的基礎(chǔ)

消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

案例（10）：美國(guó)西南航空公司

美國(guó)西南航空公司的案例

西南航空公司的競(jìng)爭(zhēng)系統(tǒng)

浪潮網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)器的4A理念

浪潮網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)器的競(jìng)爭(zhēng)策略

做網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)器“游戲規(guī)則”的制定者

渠道創(chuàng)新：塑造既有客戶關(guān)系又有增值能力的代理商

戰(zhàn)略聯(lián)盟：《傳奇世界》唯一的服務(wù)器平臺(tái)

公共關(guān)系建立品牌形象

產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)價(jià)

定位的含義

差異化變量

制造差異化的原則

定位的層次

寧波方太的戰(zhàn)略定位

關(guān)于定位消費(fèi)者的五大思考模式

1、消費(fèi)者只能接受有限的信息

2、消費(fèi)者痛恨復(fù)雜，喜歡簡(jiǎn)單

3、消費(fèi)者缺乏安全感

4、消費(fèi)者對(duì)品牌的印象不會(huì)輕易改變

5、消費(fèi)者的想法容易失去焦點(diǎn)

市場(chǎng)定位的方法

1、產(chǎn)品的定位：產(chǎn)品的特征、工作性能

2、突出產(chǎn)品的無形部分

3、目標(biāo)顧客的不同

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比法

5、**定位法

6、企業(yè)要善于總結(jié)出自己的特色

基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程

外部環(huán)境分析

環(huán)境分析（SWOT分析）

宏觀環(huán)境分析(PEST)

宏觀環(huán)境分析的目的

市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析

國(guó)民經(jīng)濟(jì)十大門類三個(gè)層次共140類

波士頓市場(chǎng)成長(zhǎng)——份額矩陣

寧波方太的戰(zhàn)略選擇

戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的目標(biāo)

戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的生命周期

業(yè)務(wù)單位的選擇過程中可能犯的錯(cuò)誤

細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中的五種競(jìng)爭(zhēng)力量

競(jìng)爭(zhēng)者分析

了解對(duì)手情報(bào)的18種方法

7種可以收買的人

戰(zhàn)略選擇

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)、缺點(diǎn)

差異化戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略的優(yōu)、缺點(diǎn)

集中戰(zhàn)略

集中戰(zhàn)略的優(yōu)、缺點(diǎn)

中國(guó)企業(yè)的集中戰(zhàn)略

企業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的——“戰(zhàn)略鐘”分析

【案例】厲以寧解讀“經(jīng)濟(jì)新常態(tài)”

【案例】寶潔公司的人才培養(yǎng)體系

【案例】狼真的來了 明年中國(guó)每個(gè)行業(yè)都將洗牌

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