渠道/經(jīng)銷商財務管理
渠道/經(jīng)銷商財務管理詳細內容
渠道/經(jīng)銷商財務管理
內容大綱
營銷渠道系統(tǒng)是制造企業(yè)的重要資源,因此,渠道經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠商之間是雙贏的關系。從某種角度說,每一個經(jīng)銷商都是企業(yè)營銷渠道上的一個細胞,細胞的健康與否決定了廠商是否可以良性發(fā)展。經(jīng)銷商財務管理是渠道營銷管理的重要組成之一。經(jīng)銷商只有在具備財務管理能力的基礎上才能達到理性發(fā)展與成長。
這門課程以“經(jīng)銷商如何賺錢”為主線,以營運資本周轉與管理為核心,引導學員由淺入深逐步理解深奧的財務知識,從而理解“賺錢”的真相。
培訓時間:2天
培訓對象
經(jīng)銷商管理人員:了解自身企業(yè)如何有效運作
廠商渠道經(jīng)理:了解如何與經(jīng)銷商在雙贏的平臺上對話
培訓收益
透徹理解經(jīng)銷商財務報表的各個要素
了解經(jīng)銷商營運資本管理模式,避免投資風險
收益與風險組合,經(jīng)銷商盈利模式的選擇
如何通過有效決策提升經(jīng)銷商盈利
培訓大綱
第一部分:引言
小組討論:“經(jīng)銷商如何賺錢”
分享“經(jīng)銷商創(chuàng)造價值模型”
培訓收益展望
第二部分:認識經(jīng)銷商財務報表
財務報表的兩大功能
資產(chǎn)負債表
經(jīng)銷商資產(chǎn)負債表的主要內容
應收帳款與壞帳準備:關于壞帳你必須知道的兩點
存貨價值的三種核算方法
案例:三種不同核算方法對資產(chǎn)負債表的影響
謹慎性原則與存貨跌價準備
損益表
損益表的構成與利潤形成
壞帳、存貨減值、折舊對利潤的影響
案例:不同存貨核算方法對利潤的影響
解析損益表密碼
營業(yè)收入的來源與風險提示
營業(yè)收入增長與利潤增長的關系
逃離“賺規(guī)模不賺利潤”的陷阱
增值稅與營業(yè)稅的區(qū)別
第三部分:經(jīng)銷商現(xiàn)金流量表與營運資本管理
現(xiàn)金流量表解析
企業(yè)的三大現(xiàn)金活動
經(jīng)營、籌資、投資
經(jīng)營活動現(xiàn)金流與企業(yè)競爭力
案例:經(jīng)營活動現(xiàn)金流的四種模式
營運資本與現(xiàn)金
什么是營運資本?
現(xiàn)金變動與營運資本的關系
應收帳款周轉率分析及改善方法
案例:現(xiàn)金折扣
存貨周轉率分析及改善方法
案例:打折是否可以大量進貨
應付帳款周轉率分析與應用
案例:刻意拉長付款周期的副作用
資金周轉危機的形成
案例:公司賬上有利潤卻破產(chǎn)?
第四部分:如何改善經(jīng)銷商業(yè)績
經(jīng)銷商綜合效益評價
股東權益回報率(ROE)與杜邦分解
已投入資本回報率
案例:ROCE的應用
經(jīng)銷商生存的關鍵指標
存貨毛利回報率
營運資本回報率
存貨金額增長率與營業(yè)收入增長率比率
存貨金額增長率與應付帳款增長率比率
盈虧平衡點分析:
盈虧平衡點銷售量計算
企業(yè)的成本模式選擇
案例:網(wǎng)上商店與門店的不同模式選擇
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高級管理者財務危機應對與規(guī)劃-2天 08.03
高級管理者--財務危機應對與規(guī)劃什么是財務風險?企業(yè)都有哪些財務風險?什么是償債能力的最核心指標?投資收益多了到底好不好?現(xiàn)金流為負就一定會有財務風險嗎?研發(fā)資本化率如何影響報表上的盈利?是不是所有的債都是壞的?什么是商譽?商譽多了是風險嗎?錢多了是好事嗎?企業(yè)要保有多少現(xiàn)金?美國20世紀80年代做過研究,發(fā)現(xiàn)每四家破產(chǎn)企業(yè)當中,有三家實際上是盈利的。他們?yōu)?/p>
講師:閆靜詳情
核心高管的財務必修課-2天 08.03
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