賺錢憑策略—加盟商業(yè)績提升之道

  培訓講師：王同

講師背景：
王同銷售渠道與終端零售領域的職業(yè)講師中國人民大學02屆MBA；清華大學、上海交大等高校特約講師；中國總裁培訓網(wǎng)金牌講師，并連續(xù)三年獲“中國百強講師”稱號；76年生，常住上海；王同老師受過系統(tǒng)的營銷理論教育，具有深厚營銷咨詢背景，理論與實戰(zhàn)兼 詳細>>

王同
    課程咨詢電話：

賺錢憑策略—加盟商業(yè)績提升之道詳細內(nèi)容

賺錢憑策略—加盟商業(yè)績提升之道
賺錢憑策略—加盟商業(yè)績提升之道
（主講：王同）
 培訓目標：
 從專業(yè)角度和客戶分享“生意經(jīng)”，引導客戶構(gòu)建正確的從商心態(tài)；
 分析廠商之間的關(guān)系，引導客戶與品牌企業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)、共建市場；
 提升加盟商客戶終端運營能力，啟發(fā)用心追求業(yè)績的思考。
 培訓對象：企業(yè)終端加盟商
 培訓方式：講授、故事、案例分析、小組研討等互動、啟發(fā)式教學。
 培訓時間：8標準課時（45分鐘/課時）
 課程大綱：
第一節(jié) 廠商共贏——誰也離不開誰
一、廠家&經(jīng)銷商的矛盾性
二、廠家&經(jīng)銷商的互依性
三、經(jīng)銷商如何借勢廠家發(fā)展
四、轉(zhuǎn)型——從做“生意”到做“事業(yè)”
五、跟對品牌——背靠大樹好乘
1、貨到店鋪之前已經(jīng)決定了生意的70%!
2、廠家對客戶的“使命”
六、學員分享：我為什么選擇了**品牌
第二節(jié) 多開門店——盤活貨品好變現(xiàn)
一、學員分享：我又開了家**品牌店
二、分攤管理成本
三、盤活店鋪貨品：總貨量可降低、資金周轉(zhuǎn)率會提高、貨品間的調(diào)換
第三節(jié) 組好貨品——備好彈藥赴戰(zhàn)場
一、為什么要是期貨：組織生產(chǎn)時間長，備貨風險高
二、期貨有什么特點：基于預測、風險、信息化、買手能力
三、為什么對期貨心理沒底？看不準、怕風險、庫存處理難
四、組貨方式：訂貨制、配貨制、配貨/期貨結(jié)合、應季拿貨
五、品牌企業(yè)上貨特點：波段上貨、補貨很難實現(xiàn)、優(yōu)先順序
研討：訂期貨和拿現(xiàn)貨的利弊
六、做好訂貨會前準備——訂前理性（貨品結(jié)構(gòu)）+現(xiàn)場感性（具體款式）

第四節(jié) 管好門店——細節(jié)之中出真金
一、人的因素——人最便宜莫惜金
（一）穩(wěn)定店長
1、穩(wěn)定店長的重要意義
2、穩(wěn)定店長恩威并濟的實用方法
（二）激勵導購
1、建立導購分級晉升機制、構(gòu)建等級薪酬激勵系統(tǒng)
2、前有“標兵”，后有“追兵”
二、貨的因素
1、貨品結(jié)構(gòu)基礎知識
2、訂貨率——別因庫存，“因噎廢食”貨不足
3、動銷率——預測貨品銷售趨勢，及時應對
4、周轉(zhuǎn)率——薄利多銷的原理
5、毛利率——掙錢是根本
6、庫存率——良好心態(tài)對庫存
7、如何控制好庫存
三、店務因素——未必開源，但可節(jié)源
1、排班——預測銷售高峰，人力高效利用
2、班會——團隊溝通的重要平臺
3、交接班——分清責任、總結(jié)關(guān)鍵銷售指標
4、日常防損管理
5、收銀及營業(yè)款管理
6、人員形象及店鋪衛(wèi)生
7、信息報表管理
8、意外事件處理
9、人員形象及店鋪衛(wèi)生等

 市場營銷

王同老師的其它課程

《區(qū)域業(yè)務回顧與年度銷售計劃》（主講：王同）本課程服務過：立白、汾酒、洽洽、得力、青啤、永和、愛瑪、飛鶴、味好美等（王同老師給愛瑪電動車區(qū)域經(jīng)理輪訓現(xiàn)場）◆你有沒有遇到這樣的問題←對業(yè)務經(jīng)理的工作總結(jié)不滿意，分析不全面沒深度，思路不清？←業(yè)務團隊過多強調(diào)市場上的問題，哪有那么多【客觀原因】？←業(yè)務團隊對公司新一年的銷售目標內(nèi)心抵制，團隊缺乏信心？←公司的【目

 講師：王同詳情

《創(chuàng)造超越共贏》（主講：王同）←本課題是經(jīng)銷商大會課程，即培訓對象是經(jīng)銷商老板或操盤手←課程內(nèi)容一般會涉及廠商共贏；客戶賦能如客戶經(jīng)營理念引導、公司化運作、市場精耕、團隊建設等；或者廠家下階段工作方向引導，如新品運作、強化渠道服務力等←但經(jīng)銷商大會課程多有一些定制化的要求，需要客戶做好訓前需求調(diào)研配合本課程已服務過：蒙牛、新希望六和、得力、大成、養(yǎng)元、青啤、

 講師：王同詳情

《創(chuàng)造超越共贏》（主講：王同）←本課題是經(jīng)銷商大會課程，即培訓對象是經(jīng)銷商老板或操盤手←課程內(nèi)容一般會涉及廠商共贏；客戶賦能如客戶經(jīng)營理念引導、公司化運作、門店業(yè)績提升、團隊建設等；或者廠家下階段工作方向引導，如新品訂貨、形象店建設等←但經(jīng)銷商大會課程多有一些定制化的要求，需要客戶做好訓前需求調(diào)研配合本課程已服務過紅星美凱龍、格力、勁霸、千年舟、愛瑪、普利司

 講師：王同詳情

《經(jīng)銷商生意洞察與冠軍運營之道》（主講：王同）課程背景說明：經(jīng)銷商盈利能力下降，廠家渠道老化。市場變化快、競爭壓力大，商貿(mào)公司經(jīng)營成本高利潤低，經(jīng)銷商不賺錢，負能量爆棚，對經(jīng)銷商自身的管理模式升級提出了迫切需求。對廠家來講，渠道老化，業(yè)務缺乏驅(qū)動力。一些合作多年的老經(jīng)銷商，他們安于現(xiàn)狀，守著自己一畝三分地和銷售額，不愿意開拓，部分經(jīng)銷商在賺到錢之后，缺乏專注

 講師：王同詳情

《實體店引流及店外業(yè)務渠道延伸》（主講：王同）本課程已服務過：海爾、東芝、大自然、TATA、喜臨門、墾荒人...課程背景：對實體店來講，客流量及進店人數(shù)是生意的起點?；ヂ?lián)網(wǎng)時代全民上網(wǎng)，這種消費習慣趨勢也不可擋。線下傳統(tǒng)門店客流量因此受到?jīng)_擊，經(jīng)營壓力變大。加上競爭的加劇使經(jīng)營水準提高，精細化引流的手段越來越多。于是門店引流以及能否立足門店，拓展店外業(yè)務變的

 講師：王同詳情

《頂尖導購強化訓練：超級賣手煅造》（主講：王同）導購口才很好，話也說了很多，但成交率并不高？產(chǎn)品賣點熟知，見到顧客就全盤托出，像個導游？顧客在想什么，導購總是盲然？顧客總是和你討價還價，搞得你身心疲憊為什么都開票了，顧客也沒有付款？店長的銷售能力是很強，可是沒法復制她的經(jīng)驗給團隊？…本課程已服務過：福建煙草連鎖、勁霸、愛茉莉、鴻星爾克、ABC童裝、堂皇、諾貝

 講師：王同詳情

《高效經(jīng)銷商拜訪，落實日常管理》（主講：王同）本課程已服務過：統(tǒng)一、雙匯、青啤、飛鶴、牛欄山、唯益、味好美、富光杯業(yè)...（王同老師給烘焙原料領軍品牌唯益食品培訓現(xiàn)場）?課程背景：業(yè)務人員管理經(jīng)銷商的根本目標就是“引導客戶的資源同廠家一起做市場”。廠家大部分市場管理工作是通過業(yè)務人員在日常拜訪中落地的。比如壓銷量、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道下沉和精耕、完善配送管理等

 講師：王同詳情

《贏在大賣場》（主講：王同）為什么新進的門店很快就有下架、鎖碼的尷尬？又要品牌、又要銷量、還要考核費銷比，我該如何平衡？為什么買手總拿你的產(chǎn)品做“超低價”？費用花在哪些方面才會有更大的產(chǎn)出？終端關(guān)鍵要素每個環(huán)節(jié)都沒漏掉，該做的都做了，為什么表現(xiàn)還是差強人意？賣場強勢，買手個個如狼似虎，我們業(yè)務人員與賣場溝通似利有了恐懼感！賣場給的費用條件總是獅子大開口，進也

 講師：王同詳情

《做店長就是要做業(yè)績教練》（主講：王同）本課程已服務過百通數(shù)碼、水星、報喜鳥、喜旺熟食、韓束以及眾多場公開課……引子：我們的困惑……←老板感嘆：店是開了，像模像樣，卻只是不賺錢的花架子！←店鋪鎖事多，人員忙東忙西卻沒重點，殊不知：業(yè)績才是我們的神圣使命！←提升業(yè)績，團隊也非常付出。人員、貨品、陳列、形象、促銷、消庫、競爭應對再加店務管理等等，哪里才是提升門店

 講師：王同詳情

《銷售目標管理與計劃執(zhí)行》（主講：王同）本課程已服務過常州四藥、鄧老涼茶、高速公路服務區(qū)、愛茉莉化妝品、藍威期頓薯制品...您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：?銷售目標制定面臨信任危機？目標制定沒有標準及依據(jù)，造成下屬執(zhí)行隨意，考核也難以真正執(zhí)行，銷售目標的分配及落實成了一紙游戲？?很多銷售人員為了完成銷售目標，往往前松后緊，結(jié)果造成月初、月中不努力，月底拼

 講師：王同詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請點我！  講師申請/講師自薦
清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有