金牌理貨員培訓(xùn)
金牌理貨員培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
金牌理貨員培訓(xùn)
金牌理貨員培訓(xùn)
培訓(xùn)目標(biāo)：
認(rèn)識(shí)理貨的重要地位，認(rèn)識(shí)理貨員工作的性質(zhì)及特點(diǎn)
塑造成為優(yōu)秀理貨員的形象及心態(tài)
學(xué)習(xí)優(yōu)秀理貨員的關(guān)鍵業(yè)務(wù)技能
培訓(xùn)對(duì)象：品牌企業(yè)/經(jīng)銷商理貨主管、理貨人員
培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、小組研討等互動(dòng)式、啟發(fā)教學(xué)
課程大綱：
第一部分 巡回理貨的目的與內(nèi)容
引子：360行，理貨是哪行——角色定位
一、巡回理貨的目的與意義
1. 公司營(yíng)銷政策落地，渠道成員客情滲透
2. 維護(hù)良好售點(diǎn)形象
3. 單店銷售的更多
二、理貨員主要工作內(nèi)容評(píng)析
1. 貨架布置
2. 產(chǎn)品陳列
3. 檢查庫(kù)存
4. 導(dǎo)購(gòu)員監(jiān)督
5. 情報(bào)收集
6. 客情關(guān)系維護(hù)
三、優(yōu)秀理貨人員心理素質(zhì)構(gòu)建：服務(wù)意識(shí)、溝通意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、關(guān)注細(xì)節(jié)、終端形象至上、積極的態(tài)度
第二部分、終端陳列及生動(dòng)化
引子：陳列本身就是生產(chǎn)力
一、陳列指導(dǎo)原則
1. 初級(jí)：保持整潔、及時(shí)調(diào)換破損產(chǎn)品、商標(biāo)朝外、上小下大/上輕下重、先進(jìn)先出
2. 中級(jí)：價(jià)格醒目、陳列飽滿、色彩對(duì)比鮮明、適得其所、陳列面積最大、緊鄰主競(jìng)品
3. 高級(jí)：集中陳列、突出陳列、垂直陳列、位置最佳、陳列動(dòng)感、多點(diǎn)陳列
案例：大潤(rùn)發(fā)營(yíng)運(yùn)規(guī)范——陳列解析
二、常見(jiàn)陳列形式及表現(xiàn)手法
1. 正常貨架
專題討論：如何設(shè)計(jì)貨架的產(chǎn)品配置表（排面、排位、排序）？
2. 端架
3. 端頭
4. 包柱/包墻
5. 堆頭
6. 活動(dòng)貨架——紙架、小鐵架、掛條……
三、終端生動(dòng)化
1. 媒體化工具及其使用
2. 案例：可口可樂(lè)的終端生動(dòng)化策略
3. 討論：如何開(kāi)展創(chuàng)意化助銷？
第三部分、巡回理貨業(yè)務(wù)規(guī)劃與實(shí)操
一、終端分析與規(guī)劃
1. 終端信息整理完善
2. 如何給KA門店分級(jí)？
3. 終端理貨要求(頻率、工作內(nèi)容、工具表單)
二、巡回理貨安排（七定）：定點(diǎn)、定期、定時(shí)、定人、定線、定銷量、定標(biāo)準(zhǔn)
三、店內(nèi)理貨步驟
1. 巡回理貨前的準(zhǔn)備
2. 終端檢查（貨架、庫(kù)存、陳列、生動(dòng)化等）
3. 售點(diǎn)維護(hù)
4. 業(yè)務(wù)交流（情報(bào)收集、客情關(guān)系維護(hù)等）
5. 異議處理
6. 回訪記錄（填表等行政工作）
小案例：如何計(jì)算所需巡訪員人數(shù)？
實(shí)戰(zhàn)答疑：如何能爭(zhēng)取到好的陳列位置？
鏈接：理貨實(shí)戰(zhàn)技能
① 理貨執(zhí)行程序：檢查、理理、記錄、溝通
② 貨架陳列調(diào)整6大注意事項(xiàng)：帶證明、忌擅動(dòng)、靠自己、勿盲動(dòng)、抓時(shí)機(jī)、快下手
③ 貨架陳列調(diào)整動(dòng)作10字要訣——定、盤、借、下、查、上、補(bǔ)、調(diào)、記、還
四、巡訪過(guò)程管控
1. 利用表格化管理辦法
2. 利用理貨員例會(huì)管理方法
培訓(xùn)課時(shí)： 【核心版：6-7課時(shí)】
王同老師的其它課程
業(yè)務(wù)回顧與年度銷售計(jì)劃 05.25
《區(qū)域業(yè)務(wù)回顧與年度銷售計(jì)劃》（主講：王同）本課程服務(wù)過(guò)：立白、汾酒、洽洽、得力、青啤、永和、愛(ài)瑪、飛鶴、味好美等（王同老師給愛(ài)瑪電動(dòng)車區(qū)域經(jīng)理輪訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)）◆你有沒(méi)有遇到這樣的問(wèn)題←對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作總結(jié)不滿意，分析不全面沒(méi)深度，思路不清？←業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)過(guò)多強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)上的問(wèn)題，哪有那么多【客觀原因】？←業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)公司新一年的銷售目標(biāo)內(nèi)心抵制，團(tuán)隊(duì)缺乏信心？←公司的【目
講師：王同詳情
《創(chuàng)造超越共贏》（主講：王同）←本課題是經(jīng)銷商大會(huì)課程，即培訓(xùn)對(duì)象是經(jīng)銷商老板或操盤手←課程內(nèi)容一般會(huì)涉及廠商共贏；客戶賦能如客戶經(jīng)營(yíng)理念引導(dǎo)、公司化運(yùn)作、市場(chǎng)精耕、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等；或者廠家下階段工作方向引導(dǎo)，如新品運(yùn)作、強(qiáng)化渠道服務(wù)力等←但經(jīng)銷商大會(huì)課程多有一些定制化的要求，需要客戶做好訓(xùn)前需求調(diào)研配合本課程已服務(wù)過(guò)：蒙牛、新希望六和、得力、大成、養(yǎng)元、青啤、
講師：王同詳情
《創(chuàng)造超越共贏》（主講：王同）←本課題是經(jīng)銷商大會(huì)課程，即培訓(xùn)對(duì)象是經(jīng)銷商老板或操盤手←課程內(nèi)容一般會(huì)涉及廠商共贏；客戶賦能如客戶經(jīng)營(yíng)理念引導(dǎo)、公司化運(yùn)作、門店業(yè)績(jī)提升、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等；或者廠家下階段工作方向引導(dǎo)，如新品訂貨、形象店建設(shè)等←但經(jīng)銷商大會(huì)課程多有一些定制化的要求，需要客戶做好訓(xùn)前需求調(diào)研配合本課程已服務(wù)過(guò)紅星美凱龍、格力、勁霸、千年舟、愛(ài)瑪、普利司
講師：王同詳情
《經(jīng)銷商生意洞察與冠軍運(yùn)營(yíng)之道》（主講：王同）課程背景說(shuō)明：經(jīng)銷商盈利能力下降，廠家渠道老化。市場(chǎng)變化快、競(jìng)爭(zhēng)壓力大，商貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)成本高利潤(rùn)低，經(jīng)銷商不賺錢，負(fù)能量爆棚，對(duì)經(jīng)銷商自身的管理模式升級(jí)提出了迫切需求。對(duì)廠家來(lái)講，渠道老化，業(yè)務(wù)缺乏驅(qū)動(dòng)力。一些合作多年的老經(jīng)銷商，他們安于現(xiàn)狀，守著自己一畝三分地和銷售額，不愿意開(kāi)拓，部分經(jīng)銷商在賺到錢之后，缺乏專注
講師：王同詳情
《實(shí)體店引流及店外業(yè)務(wù)渠道延伸》（主講：王同）本課程已服務(wù)過(guò)：海爾、東芝、大自然、TATA、喜臨門、墾荒人...課程背景：對(duì)實(shí)體店來(lái)講，客流量及進(jìn)店人數(shù)是生意的起點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代全民上網(wǎng)，這種消費(fèi)習(xí)慣趨勢(shì)也不可擋。線下傳統(tǒng)門店客流量因此受到?jīng)_擊，經(jīng)營(yíng)壓力變大。加上競(jìng)爭(zhēng)的加劇使經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)提高，精細(xì)化引流的手段越來(lái)越多。于是門店引流以及能否立足門店，拓展店外業(yè)務(wù)變的
講師：王同詳情
《頂尖導(dǎo)購(gòu)強(qiáng)化訓(xùn)練：超級(jí)賣手煅造》（主講：王同）導(dǎo)購(gòu)口才很好，話也說(shuō)了很多，但成交率并不高？產(chǎn)品賣點(diǎn)熟知，見(jiàn)到顧客就全盤托出，像個(gè)導(dǎo)游？顧客在想什么，導(dǎo)購(gòu)總是盲然？顧客總是和你討價(jià)還價(jià)，搞得你身心疲憊為什么都開(kāi)票了，顧客也沒(méi)有付款？店長(zhǎng)的銷售能力是很強(qiáng)，可是沒(méi)法復(fù)制她的經(jīng)驗(yàn)給團(tuán)隊(duì)？…本課程已服務(wù)過(guò)：福建煙草連鎖、勁霸、愛(ài)茉莉、鴻星爾克、ABC童裝、堂皇、諾貝
講師：王同詳情
《高效經(jīng)銷商拜訪，落實(shí)日常管理》（主講：王同）本課程已服務(wù)過(guò)：統(tǒng)一、雙匯、青啤、飛鶴、牛欄山、唯益、味好美、富光杯業(yè)...（王同老師給烘焙原料領(lǐng)軍品牌唯益食品培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)）?課程背景：業(yè)務(wù)人員管理經(jīng)銷商的根本目標(biāo)就是“引導(dǎo)客戶的資源同廠家一起做市場(chǎng)”。廠家大部分市場(chǎng)管理工作是通過(guò)業(yè)務(wù)人員在日常拜訪中落地的。比如壓銷量、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道下沉和精耕、完善配送管理等
講師：王同詳情
《贏在大賣場(chǎng)》（主講：王同）為什么新進(jìn)的門店很快就有下架、鎖碼的尷尬？又要品牌、又要銷量、還要考核費(fèi)銷比，我該如何平衡？為什么買手總拿你的產(chǎn)品做“超低價(jià)”？費(fèi)用花在哪些方面才會(huì)有更大的產(chǎn)出？終端關(guān)鍵要素每個(gè)環(huán)節(jié)都沒(méi)漏掉，該做的都做了，為什么表現(xiàn)還是差強(qiáng)人意？賣場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)，買手個(gè)個(gè)如狼似虎，我們業(yè)務(wù)人員與賣場(chǎng)溝通似利有了恐懼感！賣場(chǎng)給的費(fèi)用條件總是獅子大開(kāi)口，進(jìn)也
講師：王同詳情
《做店長(zhǎng)就是要做業(yè)績(jī)教練》（主講：王同）本課程已服務(wù)過(guò)百通數(shù)碼、水星、報(bào)喜鳥、喜旺熟食、韓束以及眾多場(chǎng)公開(kāi)課……引子：我們的困惑……←老板感嘆：店是開(kāi)了，像模像樣，卻只是不賺錢的花架子！←店鋪鎖事多，人員忙東忙西卻沒(méi)重點(diǎn)，殊不知：業(yè)績(jī)才是我們的神圣使命！←提升業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)也非常付出。人員、貨品、陳列、形象、促銷、消庫(kù)、競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)再加店務(wù)管理等等，哪里才是提升門店
講師：王同詳情
《銷售目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行》（主講：王同）本課程已服務(wù)過(guò)常州四藥、鄧?yán)蠜霾?、高速公路服?wù)區(qū)、愛(ài)茉莉化妝品、藍(lán)威期頓薯制品...您或您的企業(yè)是否碰到過(guò)這樣的困擾：?銷售目標(biāo)制定面臨信任危機(jī)？目標(biāo)制定沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù)，造成下屬執(zhí)行隨意，考核也難以真正執(zhí)行，銷售目標(biāo)的分配及落實(shí)成了一紙游戲？?很多銷售人員為了完成銷售目標(biāo)，往往前松后緊，結(jié)果造成月初、月中不努力，月底拼
講師：王同詳情
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