互聯(lián)網營銷和創(chuàng)新思維培訓

  培訓講師：張守輝

講師背景：
老師職務：?上海映輝網絡創(chuàng)始人揮手間互聯(lián)網新媒體轉型社群創(chuàng)始人?2011年阿里學院獅王爭霸賽十大講師特約講師?上海百度公司特聘網絡營銷講師?上海交大復旦管院上海財大外聘互聯(lián)網營銷老師?中國傳媒大學北大傳統(tǒng)企業(yè)轉型及新媒體講師?上海交通大學安 詳細>>

張守輝
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互聯(lián)網營銷和創(chuàng)新思維培訓詳細內容

互聯(lián)網營銷和創(chuàng)新思維培訓

一、 互聯(lián)網營銷的發(fā)展趨勢（引起大家的深思和自己企業(yè)情況結合，進入培訓場景）

1) 互聯(lián)網大事件案例及折射內容

2) PC互聯(lián)網到移動互聯(lián)網用戶行為變化

3) 社群和粉絲經濟產生的原因和對企業(yè)影響

4) 兩種營銷長期共存流量PK客戶維護

5) 線上競爭激烈需要全網營銷

6) 利用線下閑置資源及線下線上配合(O2O)


二、 互聯(lián)網營銷整合方案

1. 工業(yè)品企業(yè)的互聯(lián)網營銷概述（其他類型企業(yè)的基礎，也是互聯(lián)網營銷的框架）

1) PC互聯(lián)網：全網營銷系統(tǒng)，轉換率系統(tǒng)

2) 移動互聯(lián)網：個人品牌系統(tǒng)，社群營銷系統(tǒng)

2. 平臺企業(yè)、APP、游戲企業(yè)網絡營銷、B2C

1) 流量系統(tǒng)

2) 口碑粉絲營銷系統(tǒng)

3) 社群營銷系統(tǒng)

3. 分組作業(yè)：互聯(lián)網營銷思維練習（SIVA）（對互聯(lián)網營銷框架有更深入認識）

4. 布置隨堂作業(yè)（每組研究和做一到二家企業(yè)，這個作業(yè)貫穿課程，下午企業(yè)上臺演示自己的成果）

1) 自己企業(yè)的定位系統(tǒng)（用戶分析，宣傳語設計）

2) 自己企業(yè)互聯(lián)網營銷策略系統(tǒng)（適合的網絡營銷方式）

3) 自己企業(yè)互聯(lián)網營銷的具體實施方法、手段、平臺

先介紹組及組選擇企業(yè)的情況。（B2B或者企業(yè)類型）


三、 工業(yè)品企業(yè)的互聯(lián)網營銷具體執(zhí)行

參會企業(yè)根據上面講的理論分析以下企業(yè)：結合工業(yè)品互聯(lián)網營銷概論及圖，選擇二到三組學員，到上面講解作業(yè)（*******公司，*****老師），引導：（讓大家列出來做的好的，做的不好的）：

1) 網站定位（LOGO語言、關于我們，微信介紹語言，微博介紹語言）

2) 客戶案例，客戶感謝信

3) 網絡輿情：搜索“*****”：知道，百科，文庫。

4) 網站排名（baidu，360）：天貓外包，天貓托管公司,天貓外包公司,天貓推廣公司

5) 網站競價

6) 微博運營：*****微博，******微博

7) 微信運營：*****微信（溝通工具）

8) 博客：****博客

9) 社群（個人品牌）：****

10) 借助第三方： 

11) 視頻營銷

12) 創(chuàng)始人品牌：（sina博客，阿里學院，中華講師網，百科）

張老師根據參會企業(yè)分析進行點評。


以下是作業(yè)后老師講解理論和案例知識，加深剛才對作業(yè)的討論深度和理解，補充知識的全面性。

1. PC互聯(lián)網營銷系統(tǒng)

1) 網絡定位系統(tǒng)

2) 營銷型網站系統(tǒng)

3) 搜索營銷系統(tǒng)

4) 軟文新聞口碑系統(tǒng)

5) 百科wiki系統(tǒng)

6) 博客系統(tǒng)

7) 。。。

（寫自己作業(yè)）

2. 移動互聯(lián)網營銷系統(tǒng)

1) 個人品牌定位

2) 個人品牌運營

3) 自建微信社群

4) 利用其它微信社群

5) 其它社群：短信郵件

6) 工業(yè)品企業(yè)銷售如何利用移動互聯(lián)網

（寫自己作業(yè)）

3. 線下活動的全網營銷(O2O)

（寫自己作業(yè)）


四、 平臺企業(yè)、APP、游戲企業(yè)、B2C網絡營銷執(zhí)行 （在以上主要的營銷知識上，增加其他類型企業(yè)案例及知識的講解）

他們和工業(yè)品企業(yè)不一樣的是，更加的強調：產品，流量 粉絲口碑系統(tǒng)。

1. 類型

1) APP：刷STORE

2) 平臺運營：搜索引擎，微信粉絲

3) 游戲：視頻、DSP

4) B2C及電商：搜索引擎，事件營銷，微信粉絲

5) 實體店：O2O2O，LBS

2. 案例

1) 軟文和傳播渠道

2) 綜合社會化媒體營銷

3) 社群粉絲營銷案例

4) 整合網絡推廣(2個)

5) 名人網絡炒作

6) 全站搜索引擎優(yōu)化

7) DSP精準廣告投放

8) 微信公眾賬戶商業(yè)模式

9) 微信公眾賬戶幾個技巧

（寫自己作業(yè)）


五、 學員展示自己小組企業(yè)的互聯(lián)網營銷方案和執(zhí)行細節(jié)作業(yè)

各組企業(yè)情況PK評比。


六、 互聯(lián)網思維及使用

1. 互聯(lián)網思維是什么？

1) 用戶為王（尖叫的產品）

2) 產品和服務的超級體驗（引爆尖叫）

3) 免費年代

4) 微創(chuàng)新（迭代）

5) 用戶參與（產品研發(fā)）

2. 互聯(lián)網思維大佬怎么說

3. 生活旁互聯(lián)網思維案例分析

4. 互聯(lián)網思維適合什么類型的企業(yè)

5. 互聯(lián)網思維對工業(yè)品企業(yè)是個偽命題PK怎么利用？


七、 現(xiàn)場企業(yè)互聯(lián)網營銷點評和互動


 

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