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塑造你的影響力

培訓講師：徐云松

講師背景：
徐云松（我們保證95以上滿意度）蘇州大學客座教授中山大學客座講師中國經(jīng)理人協(xié)會理事國家電網(wǎng)指定TTT輔導講師中國銀行高級TTT輔導導師IPTA國際職業(yè)訓練協(xié)會中國區(qū)理事TTT國際職業(yè)培訓師標準教程認證班授權導師ASTD美國培訓與發(fā)展協(xié)會認證詳細>>

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塑造你的影響力

**部分認知影響力

1.1 影響力自測

1.2 觸發(fā)關鍵點

1.3 個人動機：內在滿足感

1.4 社會動機：社會認同感

1.5 組織動機：激勵榮譽感

第二部分營銷中的七種影響力武器

2.1對比原則

2.1.1心理反應依據(jù)

2.1.2實際營銷和管理應用案例

2.1.3研討：如何內化應用（技巧、話術整理）

2.2互惠心理

2.2.1心理反應依據(jù)

2.2.2實際營銷和管理應用案例

2.2.3研討：如何內化應用（技巧、話術整理）

2.3承諾一致

2.3.1心理反應依據(jù)

2.3.2實際營銷和管理應用案例

2.3.3研討：如何內化應用（技巧、話術整理）

2.4社會認同

2.4.1心理反應依據(jù)

2.4.2實際營銷和管理應用案例

2.4.3研討：如何內化應用（技巧、話術整理）

2.5喜好原則

2.5.1心理反應依據(jù)

2.5.2實際營銷和管理應用案例

2.5.3研討：如何內化應用（技巧、話術整理）

2.6服從知名

2.6.1心理反應依據(jù)

2.6.2實際營銷和管理應用案例

2.6.3研討：如何內化應用（技巧、話術整理）

2.7制造稀缺

2.7.1心理反應依據(jù)

2.7.2實際營銷和管理應用案例

2.7.3研討：如何內化應用（技巧、話術整理）

第三部分管理中影響力的原則

3.1時代的變遷：感性時代的來臨

3.2動機原理

3.2.1值得嗎

3.2.2能做到

3.3故事原則

3.3.1故事的力量

3.3.2故事影響的原理

3.3.3故事在管理中的呈現(xiàn)

3.4娛樂原則

3.4.1娛樂時代的來臨

3.4.2娛樂的作用和意義

3.4.3管理中娛樂元素的設計

3.5共情原則

3.5.1何為共情

3.5.2共情的作用和意義

3.5.3共情能力的提升

3.6意義原則

3.6.1尋找工作和生活的意義

3.6.2意義感對于人們的影響

3.6.3意義的探尋

第四部分影響力的外在呈現(xiàn)

4.1銷售話術的兩個轉變

4.1.1變術語為話語

4.1.2變價值為感覺

4.2建立信任的三個方法

4.2.1稱呼

4.2.2話題

4.3.3贊美

4.3提升話語影響的四個工具

4.3.1主導

4.3.2控制

4.3.3緩沖

4.4.4順應

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