《 談判心法 》
《 談判心法 》詳細內(nèi)容
《 談判心法 》
一、3組實戰(zhàn)場景演練
1、 現(xiàn)場演練（一）:3小題
2、 現(xiàn)場演練（二）：3小題
3、 現(xiàn)場演練（三）：2小題
情景演示，案例分析
二、談判者必知的6大陷阱
1、 非理性決策
現(xiàn)場互動：20RMB的拍賣
2、虛構的固定份額
現(xiàn)場互動：九點連線
分配性談判 VS 綜合性談判
談判口訣：開門關門，見大望遠
情景演示，案例分析
3、心理價位
現(xiàn)場互動：4個小問題
“標價”在談判中的效應: 用你的報價鎮(zhèn)住對手
“目標”在談判中的效應:想都不敢想一定得不到
決策中存在“贈予效應”：自己的孩子怎樣都好
情景演示，案例分析
4、參照標準
現(xiàn)場互動
場景1
場景2
參照標準設計的心理基礎
現(xiàn)場測試
情景演示，案例分析
5、感覺欺騙
現(xiàn)場演練
信息的易得性：談判中我們往往由于信息的生動性回想起某些信息，而且自認為這些信息是真是可靠的；
具體生動的信息更容易打動談判對手，并使其做出我方期望的決策；
成功的談判者一定不要相信自己當時的感覺，要以事實為依據(jù)進行決策；
談判中信息來源的可靠性決定了談判后的效果；
情景演示，案例分析
6、后悔莫及
情景測試1：學會把握主動權是談判高手的**要領
情景測試2：分析局勢再做對策是談判高手的習慣
情景測試3：談判高手總是充分的準備，爭取利益大化
情景測試4：認清談判雙方的形勢關系式談判高手的關鍵
情景測試5：談判高手一定不會選擇對手設計好的解決方案
情景演示，案例分析
二、成功談判的7種思維模式
1、 萬法皆空
我們存在于一個客觀的世界，但我們認識的世界卻是主觀的
談判策略：拖刀計
談判策略：抓小辮
與誰合作
情景演示，案例分析
2、 因果思維：有因必有果，有果必有因
種瓜得瓜，種豆得豆
條條大路通羅馬
情理之中，意料之外
因外有因，果外有果
情景演示，案例分析
3、 切斷思維：化整為零
增加談判的交換次數(shù)
增加在各個環(huán)節(jié)的利益增值
降低談判的風險
降低談判的難度
情景演示，案例分析
4、 換位思考：由己推人
己所不欲，勿施于人；己所欲，施于人；己所欲，施于人
討論：談判中要不要“以小人之心度君子之腹”？
思考：如何避免“以己推人”所造成的直覺差異？
情景演示，案例分析
5、 突破思維：打破常規(guī)
游戲：切蛋糕
談判是一個創(chuàng)造性的活動，需要談判者從不同的角度變換不同的思維模式
情景演示，案例分析
6、 關聯(lián)思維：掛鉤法
大掛小
小掛大
好掛懷
真掛假
情景演示，案例分析
7、 關鍵思維：鴻門宴、頭碰頭
談判關鍵人
談判關鍵條件
談判關鍵時機
情景演示，案例分析
金元慶老師的其它課程
銷售人員職業(yè)素養(yǎng) 01.01
銷售人員必備心態(tài)接受現(xiàn)實相信自己直面問題準備受挫積極主動堅持到底平心靜氣銷售人員基本禮儀職業(yè)儀容要求與禁忌職業(yè)服飾要求與禁忌職業(yè)形象要求與禁忌商務禮儀要求與實操銷售人員職業(yè)禁忌自欺欺人，缺乏行動上桿子不是買賣磨刀不誤砍柴功可以裝傻，不要裝B恐懼客戶，被動回答價格問題，不知所措
講師：金元慶詳情
電話營銷流程與技巧 01.01
電話營銷準備工作1.電話營銷的9大誤區(qū)2.電話營銷的6大目的3.電話營銷的3大關鍵電話營銷基本流程1.打電話前的心理、硬件、行為準備工作2.有效的產(chǎn)品價值分析與專業(yè)話術設計3.精準的目標客戶鎖定與客戶分析4.電話營銷的電話銷售流程和高效通話流程電話營銷常用技巧1.節(jié)奏控制技巧2.發(fā)問的技巧3.傾聽的技巧4.說話的技巧5.工作性技巧
講師：金元慶詳情
陌生客戶拜訪技巧 01.01
陌生拜訪前的準備1.自我準備2.客戶準備3.其他準備陌生拜訪的標準流程1.出發(fā)前的檢查2.開場白的結構3.結束拜訪的注意事項陌生拜訪的技巧1.聆聽的技巧2.詢問的技巧3.結束的技巧
講師：金元慶詳情
成功產(chǎn)品解說與演示 01.01
解說與演示的前提1.樹立的4種態(tài)度2.解說前5項準備工作產(chǎn)品解說與演示過程1.解說與演示的層次2.解說與演示的順序3.解說與演示的技巧產(chǎn)品解說與演示注意事項1.關鍵的4個原則2.失敗的6大原因3.成功的8大法則
講師：金元慶詳情
精準的異議處理技巧 01.01
正確認識客戶異議1.異議的產(chǎn)生2.異議的本質3.客戶提出異議的目的有效異議的處理1.異議處理的原則2.異議處理的技巧3.異議處理常用8法減少異議的方法1.處理的禁忌2.預防的方法3.補救的辦法
講師：金元慶詳情
快速的客戶促成技巧 01.01
客戶成交前的征兆1.銷售促成的時機把握2.各個銷售階段的連環(huán)促成3.客戶在成交前的表現(xiàn)銷售促成的關鍵與禁忌1.銷售促成的5個關鍵點2.銷售促成的3大禁忌3.銷售促成的4個原則常見的促成方式與應用1.常見的3種促成方式2.10種經(jīng)常可能用到的促成方式3.5種劍走偏鋒的促成方法
講師：金元慶詳情
銷售談判制勝攻略 01.01
銷售談判的意識1.談判的本質2.談判的解構3.談判中常用的7種思維模式銷售談判的流程1.談判的準備階段2.談判的開局階段3.談判的磋商階段4.談判的僵局處理5.談判協(xié)議的達成銷售談判心理1.博弈論在談判中的運用2.談判中的個體心理分析3.談判中的角色分析與常見類型銷售談判技巧1.談判中的溝通技巧2.談判中的語言技巧3.談判中的肢體技巧
講師：金元慶詳情
中國人管理 01.01
管理基礎知識概述1.管理者必備的管理知識體系2.管理者必備的10種意識3.管理者必須做好的3項基本工作各層管理工作分析1.管理者的管理層次分析及工作要求2.管理者的能力分析及職位發(fā)展3.管理者的行為分析及工作影響常用理論與實務操作1.人性假設對管理的影響及運用2.不同層級對于管理激勵理論的運用3.管理實務工作中的常見誤區(qū)及破解
講師：金元慶詳情
絕對執(zhí)行力 01.01
個人執(zhí)行力的剖析與培養(yǎng)1.目標對執(zhí)行力的影響2.能力對執(zhí)行力的影響3.意愿對執(zhí)行力的影響構建絕對執(zhí)行力管控體系1.明確的崗位職責體系是執(zhí)行力的基礎2.清晰的業(yè)務流程系統(tǒng)是執(zhí)行力的前提3.嚴格的表單管理制度是執(zhí)行力的關鍵4.系統(tǒng)的計劃管理體系是執(zhí)行力的核心5.必要的例會管理體系是執(zhí)行力的保障執(zhí)行力文化的內(nèi)涵與滲透1.影響執(zhí)行力的5大因素2.企業(yè)執(zhí)行力文化的10
講師：金元慶詳情
- [潘文富]經(jīng)銷商終端建設的基本推進
- [潘文富]中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富]優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富]廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富]經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅動與管理驅
- [王曉楠]輔警轉正方式，定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎知識(ppt) 21177
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20260
- 3行政專員崗位職責 19065
- 4品管部崗位職責與任職要求 16244
- 5員工守則 15475
- 6軟件驗收報告 15415
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15128
- 8工資發(fā)放明細表 14568
- 9文件簽收單 14218