高效招商與經(jīng)銷商幫扶管理   09.29

渠道招商與經(jīng)銷商管理主講老師：劉孝明1、課程主題與領(lǐng)域：渠道招商、渠道建設(shè)、經(jīng)銷商管理、渠道管理、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與渠道管理2、課程背景：一吃二喝四吹五捧的老一套在渠道招商過(guò)程中越來(lái)越不靈光、每天加大拜訪量成效依然沒(méi)有多大的好轉(zhuǎn)、業(yè)務(wù)越來(lái)越難做、經(jīng)銷商也越做越痛苦……如何從一個(gè)簡(jiǎn)單的優(yōu)勢(shì)，深入挖出經(jīng)銷商敏感點(diǎn)興奮點(diǎn)、需求點(diǎn)與核心利益點(diǎn)并找準(zhǔn)銷售引導(dǎo)的切入點(diǎn)？如何

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經(jīng)銷商銷量倍增智慧與管控模式   09.29

經(jīng)銷商銷量倍增智慧與管控模式第一章、經(jīng)銷商為什么很難突破自己的銷售瓶頸？A、經(jīng)銷商銷售瓶頸無(wú)法突破的四個(gè)主要問(wèn)題B、制約經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升的5個(gè)“三不”第二章、營(yíng)銷創(chuàng)新智慧1、營(yíng)銷思路的創(chuàng)新與突破A、費(fèi)用思路B、價(jià)格思路C、促銷思路D、客源思路2、營(yíng)銷方法創(chuàng)新A、品牌影響力提升方法創(chuàng)新B、主動(dòng)營(yíng)銷方法創(chuàng)新C、品牌聯(lián)盟方法創(chuàng)新3、銷售應(yīng)用創(chuàng)新A、短信營(yíng)銷創(chuàng)新B、銷

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經(jīng)銷商贏利智慧課程大綱地板   09.29

經(jīng)銷商贏利智慧課程大綱第一章、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)智慧1、科學(xué)的系統(tǒng)思維2、實(shí)效的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)打造A、贏利模式的系統(tǒng)打造B、組織管理系統(tǒng)打造C、正能量高素質(zhì)人員系統(tǒng)打造D、高效執(zhí)行系統(tǒng)打造第二章、營(yíng)銷創(chuàng)新智慧1、營(yíng)銷思路的創(chuàng)新與突破A、費(fèi)用思路B、價(jià)格思路C、促銷思路D、客源思路2、營(yíng)銷方法創(chuàng)新A、品牌影響力提升方法創(chuàng)新B、主動(dòng)營(yíng)銷方法創(chuàng)新C、品牌聯(lián)盟方法創(chuàng)新3、銷售應(yīng)用創(chuàng)

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經(jīng)銷商總裁特訓(xùn)班   09.29

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)6S自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)一、數(shù)據(jù)診斷與分析系統(tǒng)1、區(qū)域市場(chǎng)診斷分析2、經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)情況診斷分析3、店面業(yè)績(jī)?cè)\斷分析4、產(chǎn)品銷售診斷分析5、店效與人效診斷分析二、思維理念與戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)1.單點(diǎn)突破系統(tǒng)制勝理念業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)在哪，如何確保實(shí)現(xiàn)？2.增效創(chuàng)新思維同樣的付出如何產(chǎn)生更大的效果？3.與時(shí)俱進(jìn)思維4.老大思維5.經(jīng)銷商做營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的模版、方法與工具6、成功

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中國(guó)好店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)   09.29

中國(guó)好店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)劉孝明課程背景：銷量增長(zhǎng)不明顯，是因?yàn)閱T工沒(méi)有用還是因?yàn)槠渌脑颍夸N量增長(zhǎng)與產(chǎn)品賣點(diǎn)有沒(méi)有關(guān)系？與店面氛圍有沒(méi)有關(guān)系？與營(yíng)銷渠道有沒(méi)有關(guān)系？與銷售流程有沒(méi)有關(guān)系？與銷售工具有沒(méi)有關(guān)系？與員工的銷售技巧有沒(méi)有關(guān)系？與團(tuán)隊(duì)的主觀能動(dòng)性有沒(méi)有關(guān)系？做過(guò)銷售的人都應(yīng)該很清楚。為什么門店業(yè)績(jī)不高？因?yàn)槟闳狈σ粋€(gè)能獨(dú)立分析問(wèn)題、能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)快速解決問(wèn)題、

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打造銷量倍增的管控模式   09.29

打造銷量倍增的管控模式為什么你的銷量沒(méi)有明確的增長(zhǎng)？因?yàn)槟銢](méi)有建立相應(yīng)的營(yíng)銷套路與模式！為什么你店面員工的能力相差甚遠(yuǎn)？因?yàn)槟銢](méi)有為他們量身打造一套銷售技巧管控模式！為什么你的培訓(xùn)效果不太明顯？因?yàn)槟銢](méi)有建立相應(yīng)的培訓(xùn)輔導(dǎo)管控模式！為什么你的銷量經(jīng)理找不到銷量增長(zhǎng)的方法？因?yàn)槟銢](méi)有為他們建立業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)管控模式！為什么你的員工心態(tài)與狀態(tài)老是起伏不定？因?yàn)槟銢](méi)有建

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導(dǎo)購(gòu)攔截獨(dú)孤九劍   09.29

導(dǎo)購(gòu)攔截獨(dú)孤九劍主講老師：劉孝明▲課程背景為什么顧客出招后你破解的效果不太好？為什么你有好多話語(yǔ)都被顧客堵在嘴里說(shuō)不出來(lái)？顧客說(shuō)“我隨便看看”，該怎么回答；顧客不同的場(chǎng)景下說(shuō)貴了應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？為什么顧客跟你說(shuō)貴了，轉(zhuǎn)身到別家買了更貴的？關(guān)鍵時(shí)刻，如何促使顧客才決心購(gòu)買？如何讓顧客對(duì)你產(chǎn)生親切感信任感如何讓顧客松開(kāi)心里的防線如何讓同樣的東西聽(tīng)起來(lái)不一樣如何讓顧

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高績(jī)效爆破促銷策劃與執(zhí)行   09.29

高績(jī)效爆破促銷策劃與執(zhí)行1.促銷引爆點(diǎn)策劃1.主題噱頭策劃A.記憶性噱頭：最后的晚餐B.利益性噱頭2.促銷設(shè)計(jì)的四性五點(diǎn)3.促銷引爆點(diǎn)聚焦2.爆破促銷的宣傳推廣1、傳播設(shè)計(jì)的原則A、標(biāo)題第一B、量大第一C、視覺(jué)沖擊第一2、傳播組合實(shí)戰(zhàn)原則A、資源利用最大化原則B、外在聚焦與賣場(chǎng)包圍原則C、高廣深結(jié)合原則D、傳播臨界點(diǎn)原則3、三個(gè)低成本的傳播技巧A、互聯(lián)網(wǎng)傳播

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終端導(dǎo)購(gòu)攔截之六脈神劍訓(xùn)練   01.01

劍、迎賓劍：如何讓顧客少些防衛(wèi)心多些親切感思考：你的迎賓能快速拉近與顧客的距離嗎？客人進(jìn)店，他是如沐春風(fēng)還是防衛(wèi)性溝通？1、迎賓拉近關(guān)：笑容成就印象A、職業(yè)化微笑的誤區(qū)：露出八顆牙為什么也不對(duì)？B、迎賓的秘訣在哪里－－空姐型導(dǎo)購(gòu)為什么不如蓉姐型導(dǎo)購(gòu)？C、笑的高境界――嘴型、眼神、心靈三合一D、笑容實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練迅速與顧客建立親切感的五字真言與笑容訓(xùn)練2、迎賓感染第

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渠道招商與經(jīng)銷商管理   01.01

篇：渠道招商，讓經(jīng)銷商從心動(dòng)到行動(dòng)一、準(zhǔn)備充足，爭(zhēng)取武裝到牙齒1、八國(guó)聯(lián)軍攻入京城是多少人，憑什么？2、你拿什么來(lái)跟經(jīng)銷商談？3、打動(dòng)經(jīng)銷商必備的七種武器4、相關(guān)話術(shù)與專業(yè)形象塑造5、相關(guān)事項(xiàng)的準(zhǔn)備二、優(yōu)化統(tǒng)籌，在成功率大的版塊努力1、你所拜訪的經(jīng)銷商當(dāng)中失敗幾率高的是哪類？2、為什么拜訪很多經(jīng)銷商都沒(méi)有結(jié)果？3、不同類型經(jīng)銷商拜訪的原則意向型：無(wú)意型：觀望

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