企業(yè)全面經(jīng)營決策沙盤模擬實戰(zhàn)培訓（電商版）

  培訓講師：汪韋伯

講師背景：
汪韋伯（WongWilber）高級沙盤模擬培訓師SLOAN沙盤系列課程開發(fā)者資深競爭情報咨詢顧問北京大學營銷管理總裁班特聘講師清華大學財務管理總裁班特聘講師上海交大實戰(zhàn)營銷管理PMM高級總裁班特聘教授清華麻省理工國際工商管理碩士【人物簡介】 詳細>>

汪韋伯
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企業(yè)全面經(jīng)營決策沙盤模擬實戰(zhàn)培訓（電商版）詳細內(nèi)容

企業(yè)全面經(jīng)營決策沙盤模擬實戰(zhàn)培訓（電商版）

**部分    整體戰(zhàn)略方面

主要知識點：

l 評估內(nèi)部資源（優(yōu)勢、劣勢）和外部環(huán)境（機會、風險）的技巧。

l 學習如何制定長期、中期和短期經(jīng)營策略（管理工具）。

l 如何對公司的整體業(yè)績進行分析評估。

l 明確自身定位，清晰博弈對手（競爭VS競合）。

l 了解企業(yè)競爭情報系統(tǒng)的建立與效用，把握創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢的關鍵。

主要授課內(nèi)容：

1）戰(zhàn)略本質(zhì)

2）戰(zhàn)略管理的層次

3）定位的實質(zhì)與定位陷阱

4）資源配稱與規(guī)劃技術

5）戰(zhàn)略管理的系統(tǒng)性要求


第二部分    財務方面

主要知識點：

l 掌握營運資金管理，確保企業(yè)現(xiàn)金流健康。

l 學習如何進行固定資產(chǎn)投資管理，降低投資的資本成本。

l 學習讀懂財務報表，判斷重點及明確關鍵數(shù)據(jù)含義；運用財務指標進行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策。

l 建立以戰(zhàn)略成本管理為核心的財務理念，**精細化管理提升企業(yè)經(jīng)營成果，做正確的事。

主要授課內(nèi)容：

1）財務報表分析

Ø 財務報表編制

Ø 財務報表解讀與業(yè)務分析

Ø 財務指標與非財務指標分析

2）戰(zhàn)略成本與定價

Ø 盈虧平衡分析與投資回收期分析

Ø 決策環(huán)境與成本概念

Ø 短期決策與長期決策

Ø 全成本分析

Ø 成本結構分析與標桿管理

Ø 成本效益分析

Ø 產(chǎn)品盈利性分析

3）運營資金管理

Ø 現(xiàn)金流量分析

Ø 企業(yè)資金的運轉

Ø 如何改善企業(yè)的現(xiàn)金流

Ø 融資與投資的匹配度條件

Ø 融資方式與成本

Ø 固定資產(chǎn)投資管理


第三部分    市場營銷管理方面

主要知識點：

l 學習如何進行市場的分析、預測，根據(jù)調(diào)查結果制定投放決策。

l 學習如何進行新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃, 制定合理的產(chǎn)品組合與市場定位決策。

l 學習如何收集、分析市場信息，做出正確的市場決策。

l 學習掌握先進的市場與銷售管理方法，并在實戰(zhàn)中演練。

l 認識客戶管理的方法手段，避免常見誤區(qū)。

主要授課內(nèi)容：

1）市場分析與預測

2）產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃

3）市場細分的核心含義與要求

4）市場態(tài)勢分析

Ø 市場份額

Ø 市場全景分析

Ø 多區(qū)域多品類管理的市場熱度圖分析

Ø 市場分析方法與維度選擇

6）客戶管理

Ø 客戶細分

Ø 客戶滿意度與客戶保留率

Ø 客戶推薦率

Ø 客戶盈利性分析

Ø 數(shù)據(jù)化管理下的客戶反饋溝通與需求預測


第四部分    生產(chǎn)與庫存管理方面

主要知識點：

l 學習采購與庫存管理，減少資金占壓。

l 學習全盤生產(chǎn)與庫存調(diào)度：匹配市場需求， 交貨日期， 數(shù)量及庫存能力。

主要授課內(nèi)容：

1）產(chǎn)能規(guī)劃

2）生產(chǎn)成本優(yōu)化

3）產(chǎn)銷協(xié)同


第五部分    團隊協(xié)作與溝通方面

主要知識點：

l 學習部門間溝通協(xié)調(diào)技巧。在緊張的市場環(huán)境中實地操練跟同事溝通協(xié)作，步調(diào)一致地實施策略。

l 學習科學群體決策方法，發(fā)揮組織智慧，提高組織決策質(zhì)量。

主要授課內(nèi)容：

1）管理溝通在企業(yè)經(jīng)營管理中的意義

2）戰(zhàn)略管理中的溝通

3）供產(chǎn)銷協(xié)同中的協(xié)作溝通

4）客戶管理中的跨部門協(xié)作溝通

 

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