三四線房地產營銷業(yè)績快速突破

  培訓講師：于莉

講師背景：
于莉?上市房地產公司營銷總監(jiān)?上市地產集團營銷體系培訓經理?國際引導師協會認證引導師?房地產營銷培訓專業(yè)講師?房地產強銷模式研究專家?教練型團隊管理導師?《房產簽單王是這樣煉成的》作者?簽單王房地產營銷智庫總顧問【職業(yè)經歷】國內知名培訓專家 詳細>>

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三四線房地產營銷業(yè)績快速突破詳細內容

三四線房地產營銷業(yè)績快速突破

【課程大綱】：

一、三四線房地產市場宏觀分析

1.房地產市場情況分析

ü 房地產新常態(tài)市場的到來

ü 房地產市場全國分化現象

ü 三四線城市的風險及應對

ü 2014年突破業(yè)績目標的企業(yè)案例分享

2.房地產營銷模式變革的背景及思路

ü 三四線房地產營銷中的困境

ü 移動互聯網時代的營銷變革

ü 傳統營銷與服務營銷

ü 三四線消費者購買心理與地產銷售機能分解

   


二、三四線城市房地產營銷法則

1.三四線城市客戶分類及特征分析

ü 公務員階層分析

ü 私營企業(yè)主

ü 支柱行業(yè)企業(yè)高管

ü 外來經商人員

ü 鄉(xiāng)鎮(zhèn)富裕階層

2.產品類型分析

ü 住宅產品分析及操作思路

ü 商業(yè)產品分析及操作思路

ü 旅游城市產品分析

3.操盤思路梳理

ü 定位適當的市場角色

ü 眼見為實和身臨其境

ü 活動營銷引爆城市

ü 價格策略與促銷策略

ü 媒介策略求實效

ü 拓客思路以“人”為中心

三、 突圍三四線市場的營銷模式

1.推廣方式的全面轉型

ü 移動互聯網時代的推廣轉型

ü 強銷時代需要怎樣的高效捷徑推廣

ü 自媒體時代的推廣模式

ü 三四線城市的推廣活動策略

ü 如何讓銷售團隊更好地利用推廣提高業(yè)績

ü 三四線城市推廣案例分享

2.拓客體系的全面迭代

ü 全民營銷與經紀人引流

ü 搭建覆蓋全城的拓客體系

ü 制造體驗至上的引爆點

ü “先團再購”的大客戶開拓模式

ü 拓客體系O2O

3.組建自己的營銷鐵軍

ü 如何處理代理公司的后遺癥

ü 強銷團隊為什么在三四線城市可以成功

ü 強銷團隊成功的基礎

ü 強銷團隊組建的基本要點

ü 強銷團隊成功案例分享


四、三四線市場營銷實戰(zhàn)案例

ü 盤錦豪遠名門項目案例分析（住宅項目）

ü 彌勒市盛世佳園項目案例分析（酒店式公寓）

ü 微山縣中信國際廣場項目案例分析（商業(yè)項目）

 

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【課程內容】課程內容運用KASH原理：K：房地產銷售必備常識Oslash;傳統營銷與服務營銷Oslash;新形勢下房地產營銷模型Oslash;房地產銷售精英的核心能力矩陣Oslash;消費者購買心理與地產銷售機能分解Oslash;地產銷售溝通術A：“簽單王”角色定位與心態(tài)修煉Oslash;必須知道的三件事Oslash;四種必備態(tài)度Oslash;必備的四張王牌

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【課程大綱】：部分房地產逆勢營銷破局Oslash;情境分析：房地產銷售工作的轉變ü房地產行業(yè)的發(fā)展帶來的銷售工作轉變ü移動互聯網時代帶來的房地產營銷轉變ü銷售團隊如何找到自己的核心競爭力ü面對轉變，項目營銷工作該如何去做Oslash;執(zhí)行決定逆勢營銷的成敗ü案例：常見的一日工作現象ü業(yè)績目標達不成原因在哪里？ü為什么團隊的執(zhí)行力會出問題？ü執(zhí)行決定團隊的成敗

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【課程大綱】：一、新常態(tài)市場下的房地產營銷轉型1.如何理解房地產市場的新常態(tài)ü2015年房地產市場走勢分析ü新常態(tài)市場下房地產企業(yè)的轉型趨勢ü新常態(tài)市場下房地產營銷工作的特征2.新常態(tài)市場下房地產營銷的思考ü2014年房地產營銷的大事件ü2014年標桿企業(yè)成功案例分享ü營銷模式比對分析二、房地產營銷的互聯網思維1.互聯網思維的基本特征ü用戶至上ü體驗為王ü免

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