企業(yè)慈善事業(yè)與公益營銷戰(zhàn)略

  培訓講師：溫爽

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溫爽(溫柯然)講師個人簡介【資歷背景】★北京大學《和諧之道》國學講堂創(chuàng)始人★中國傳統(tǒng)文化與企業(yè)管理應用課題組組長★王陽明心學智慧傳播者★北大EMBA班、清華總裁班、人大MBA班特邀講師★中華營銷培訓網總裁★歐洲大學工商管理博士學位DBA班特 詳細>>

溫爽
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企業(yè)慈善事業(yè)與公益營銷戰(zhàn)略詳細內容

企業(yè)慈善事業(yè)與公益營銷戰(zhàn)略

一、企業(yè)做公益的6大認識誤區(qū)

1. 兩則生活小啟示

2. 啟示1：小孩搭積木

3. 啟示2：海邊扎帳篷

4. 中國公益事業(yè)發(fā)展現狀

6大認識誤區(qū)

誤區(qū)一：做公益就是奉獻

誤區(qū)二：企業(yè)弱小時就不能做公益

誤區(qū)三：企業(yè)解決就業(yè)和納稅就是做公益

誤區(qū)四：企業(yè)做好事就不留名

誤區(qū)五：做公益就是作秀

誤區(qū)六：做公益一定增加成本

基業(yè)長青之道

1. 企業(yè)健康長壽的基因是什么

2. 企業(yè)使命與愿景在講什么

3. 做企業(yè)家還是做商人

4. 本章回顧

二、企業(yè)做公益的6個優(yōu)勢

1. 公益事業(yè)對企業(yè)的影響

2. 6大優(yōu)勢

3. 優(yōu)勢一：能改善企業(yè)聲譽、提升企業(yè)形象

4. 優(yōu)勢二：能提高品牌知名度、增加顧客忠誠度

5. 優(yōu)勢三：能吸引、保留高素質員工

6. 優(yōu)勢四：能降低運營成本

7. 優(yōu)勢五：能增加銷售額、市場份額

8. 優(yōu)勢六：能獲得更多資源支持

9. 本章回顧

三、企業(yè)做公益的6種模式

1. 公益事業(yè)時代

2. 6種公益模式

3. 模式一：公益主題活動

4. 模式二：公益慈善捐贈活動

5. 模式三：社區(qū)志愿者活動

6. 模式四：企業(yè)價值鏈社會責任活動

7. 模式五：企業(yè)公益創(chuàng)投

8. 模式六：創(chuàng)建社會型企業(yè)

9. 本章回顧

四、慈善與公益的國際趨勢

1. 贅述SA8000由來及內容

2. 發(fā)現SA8000的善因

五、綜合案例

1. 大北農：利益別人，潤澤自己

2. 百事：植根中國，和諧“共贏”

3. 寶潔:公益事業(yè)托起明天希望

4. 聯(lián)想:打造新世界企業(yè)公民

5. 人民軍醫(yī)出版社:熱心公益結碩果,肩負責任求發(fā)展

6. 搜狐：公益事業(yè)是長久的事業(yè)

 

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　　溫先生曾任某大型公司市場經理，有著10年豐富的企業(yè)銷售工作和6年培訓經驗，熟知現代企業(yè)營銷中存在的問題。他擅長營銷管理、銷售技巧、個人發(fā)展等培訓課程，溫先生授課風格熱情、生動、幽默，深入淺出，能將西方先進的管理理念與中國的實際情況有機結合，具有極強的實用性?！　叵壬_發(fā)的管理與營銷課程是在實際操作和研究的基礎上，結合國內外各類企業(yè)的真實案例，專為企業(yè)拓

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一、收集信息，找到客戶誰是我們的準客戶準客戶的行為軌跡收集信息的方法如何追蹤、鎖定準客戶了解并強化顧客購買愿望的技巧SPIN模式二、銷售拜訪開場的重要意義如何應對拒絕客戶如何規(guī)劃一個好的開場做好開場的關鍵行為與步驟如果應對拜訪中遇到的異議小練習三、電話銷售技巧接聽、撥打電話的基本技巧和程序接聽、撥打電話的基本技巧接聽和撥打電話的程序轉達電話的技巧應對特殊事件

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企業(yè)人才發(fā)展計劃系列#61550;A階段：團隊建設工作坊#61550;B階段：量身定做“素質提升”工作坊#61550;C階段：企業(yè)實踐計劃(企業(yè)T-action)#61550;企業(yè)CP和NLP（神經語言心理學）：企業(yè)教練理論課程和NLP管理工作中應用一、企業(yè)人才發(fā)展計劃A階段:團隊建設工作坊工作坊目的：#61692;真實反映團隊目前的真實狀況，給團隊照“鏡子

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模塊：國學與素養(yǎng)▲物格而后知致，知致而后意誠，▲意誠而后心正，心正而后身修；▲修而后家齊，家齊而后國治，國治而后天下平?！案改负魬鹁徃改该形饝小迸c聽領導的話?！案改附添毦绰牳改肛燀氻槼小迸c孝順父母和尊敬領導。視頻學習：《驢子孝》▲“冬則溫夏則凊親所好力為具”與心細如絲照顧下屬與員工。故事講解分享：《天下無雙，江夏黃香》▲“晨則省昏則定出必告反必面事雖

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部分：《弟子規(guī)》——孝敬篇解讀1.“父母呼應勿緩父母命行勿懶”原意解讀與員工執(zhí)行力2.“父母教須敬聽父母責須順承”原意解讀與員工服從視頻學習：驢子孝3.“冬則溫夏則凊親所好力為具”原意解讀與心細如絲以客戶為中心的服務故事講解分享：天下無雙，江夏黃香4.“晨則省昏則定出必告反必面事雖小勿擅為茍擅為子道虧”原意解讀與崗位責任制5.“居有常業(yè)無變”原意解讀與員工敬

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綜述：五千年傳統(tǒng)文化思想生態(tài)圖篇：大學之道：謂人生之道，謂企業(yè)管理之道1、中國企業(yè)管理中存在的問題與根本解決之道2、探尋企業(yè)管理中的根本規(guī)律3、道思想與企業(yè)文化管理4、大學之道的三鋼八目第二篇：大學修心之道：格物、致知、誠意、正心1、格物-窮盡事物的根本管理智慧2、致知-得到事物真象的路徑3、誠意-正念與慎獨謂企業(yè)家修身的核心4、正心-毛澤東的本管理心法-心

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講：解讀“禮儀之邦”的禮樂文化1.禮樂文化是中華民族的獨特創(chuàng)造2.禮的核心——敬3.樂的核心——和4.傳統(tǒng)禮儀與人文奧運——禮樂背后蘊藏的文化精神（賞析08北京奧運主題曲《我和你》）5.對孔子學院走俏海外的思考第二講：國學思想對禮儀的影響1.先有此“孝”才有彼“笑”——孝悌是中國文化的基礎2.人而不仁，如禮何？人而不仁，如樂何？——國學中的仁愛思想是一切禮儀

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