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金牌營銷之超級(jí)突破與絕對(duì)成交

培訓(xùn)講師：李尊良

講師背景：
李尊良——紅淺學(xué)創(chuàng)始人品牌營銷策劃專家紅淺學(xué)創(chuàng)始人品牌金字塔模型理論的建構(gòu)者縱貫式體驗(yàn)營銷模式的創(chuàng)造者國內(nèi)實(shí)戰(zhàn)營銷專家，心態(tài)修煉高級(jí)教練歷任大中型企業(yè)營銷總監(jiān)、總經(jīng)理等職曾任《民營經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《東莞日?qǐng)?bào)》、《贏周刊》、《新營銷》等媒體專欄作者詳細(xì)>>

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金牌營銷之超級(jí)突破與絕對(duì)成交詳細(xì)內(nèi)容

金牌營銷之超級(jí)突破與絕對(duì)成交

一、FABE銷售法則

A. FABE銷售法的含義

B. 4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

C. FABE銷售法的重要性

D. 銷售方法的應(yīng)用

1) 列出商品特征

2) 歸納商品功效及優(yōu)點(diǎn)

3) 突出客戶利益

4) 列出支持理由

5) 一個(gè)段子完整闡述

6) 使用舉例

E. FABE銷售方法的運(yùn)用技巧

1) 3個(gè)溝通方向

2) 具體化

3) 案例化

二、顧問式銷售

A. 什么是顧問式營銷

B. 顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別

C. 顧問式銷售適合的對(duì)象

D. 顧問式銷售的PSS

E. 顧問式銷售的SPIN技術(shù)

F. 銷售行為與購買行為的差別

G. 詢問的四種方式

H. 開局；詢問現(xiàn)狀問題

1) 詢問的技巧

2) 詢問失敗原因

I. 入局：發(fā)現(xiàn)困難問題

1) 將困難問題放大

2) 案例

3) 操作的技巧和誤區(qū)

J. 設(shè)局：暗示問題

1) 挖掘暗示問題

2) 詢問暗示問題的技巧

3) 問題危害與解決成本

4) 低風(fēng)險(xiǎn)與高風(fēng)險(xiǎn)問題

5) 案例

K. 定局：聚焦價(jià)值問題

1. 明確價(jià)值問題的意義

2. 排除銷售異議

3. 協(xié)調(diào)內(nèi)部意見

4. 案例

L. 針對(duì)不同程度客戶的溝通技巧

三、絕對(duì)成交

銷售準(zhǔn)備的七大準(zhǔn)備

1) 狀態(tài)調(diào)整

2) 提高興奮度

3) 相關(guān)信息收集

4) 其他知識(shí)儲(chǔ)備

5) 客戶信息收集

6) 銷售工具準(zhǔn)備

7) 對(duì)各種情況預(yù)判和制定應(yīng)對(duì)策略

客戶的分類與選擇

與客戶建立信賴感

信賴感是銷售的前提

快速建立信賴感的幾種方法

尋找客戶的問題、需求

把問題放大、強(qiáng)化

尋找問題與需求的步驟

及時(shí)強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值

強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值的六大方法

如何防范客戶反感

如何應(yīng)對(duì)客戶的異議和反對(duì)

客戶反對(duì)是好事還是壞事？

客戶反對(duì)的幾種原因

識(shí)別客戶異議的動(dòng)機(jī)

解除異議的方法

幾種常見異議

了解客戶的真實(shí)抗拒心理

促使成交

成交的準(zhǔn)備

成交的信號(hào)

成交的前提是不言放棄

敢于提出成交要求

10種促進(jìn)成交的方法

利用客戶介紹擴(kuò)大業(yè)務(wù)

利用持續(xù)服務(wù)獲取新的銷售。

四、渠道拓展和代理商銷售技巧

渠道與代理商的價(jià)值

如何發(fā)現(xiàn)目標(biāo)代理商

代理商的核心需求

代理商的困惑

說服代理商的幾種辦法

提高代理商的忠誠度

保護(hù)代理商的利益。

李尊良老師的其它課程

營銷禮儀培訓(xùn) 01.01

一．禮儀的概念和重大價(jià)值禮儀的概念和分類禮儀的價(jià)值禮儀不當(dāng)會(huì)引發(fā)嚴(yán)重后果商務(wù)禮儀和企業(yè)文化商務(wù)禮儀的重大價(jià)值i.提高個(gè)人素養(yǎng)ii.提升公司形象iii.改善人際關(guān)系iv.提升團(tuán)隊(duì)凝聚力二．儀容禮儀發(fā)型要求女性化妝技巧女性化妝注意事項(xiàng)男性面部要求口腔要求手部要求服飾標(biāo)準(zhǔn)區(qū)分商務(wù)、休閑和都市風(fēng)格其他標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照檢查小型討論三．儀態(tài)禮儀站有站相常見錯(cuò)誤站姿坐有坐相會(huì)談時(shí)

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金牌營銷心態(tài)修煉 01.01

一、人生就是一場推銷的馬拉松1.銷售高手是人生贏家；2.銷售能力是成功人生重要的能力3.氣場決定成??；4.高手無招，銷售技巧都是末技；5.銷售人員的四種類型；6.氣場的實(shí)踐；7.正能量和負(fù)能量的體驗(yàn)8.為自己注入正能量；9.為別人注入正能量；二、心態(tài)的重要性1.人與人的差別在于軟件；2.蘋果電腦好用嗎？3.故事：在巨富中死去的乞丐；4.情緒ABC理論；5.讓

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高績效團(tuán)隊(duì)能力打造 01.01

一、什么是團(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)組織的大作用團(tuán)隊(duì)制勝的關(guān)鍵職業(yè)命運(yùn)的六個(gè)階段職場人士五種價(jià)值分類相由心生關(guān)于團(tuán)隊(duì)的主要觀點(diǎn)二、低效能團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)及改善方法團(tuán)隊(duì)管理七大低效能表現(xiàn)及原因分析員工效能評(píng)估方法員工五種效能分類受歡迎的員工不令人喜歡的言行有培養(yǎng)前途的員工有效益的管理意識(shí)表現(xiàn)改善從語言開始三、高績效團(tuán)隊(duì)之責(zé)任力提升何為責(zé)任力？自發(fā)自動(dòng)從團(tuán)隊(duì)角度看武士道精神無敵團(tuán)隊(duì)的兩

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金牌營銷溝通與談判技巧 01.01

一、金牌營銷基本理念與素養(yǎng)訓(xùn)練A.缺乏訓(xùn)練的銷售團(tuán)隊(duì)是大的財(cái)務(wù)黑洞B.營銷高手都是人生贏家C.你具備金牌營銷的潛質(zhì)嗎？D.銷售的本質(zhì)是改善客戶心智模式E.客戶的消費(fèi)心智模型F.我們靠什么贏得顧客？G.你在賣什么？H.銷售是兩情相悅而非一廂情愿I.賣產(chǎn)品就是賣自己J.老板和員工對(duì)待產(chǎn)品的不同態(tài)度K.像老板一樣去銷售L.銷售是信心和信息的傳遞M.銷售人員常見的精