《區(qū)域生意提升策略》

  培訓講師：呂江

講師背景：
呂江高級品牌講師中山大學MBA廣東能進集團顧問廣州紡織學校特聘專家廣東理工學校特聘專家國內著名零售系統(tǒng)操盤手國家注冊企業(yè)培訓師講師經(jīng)歷：呂江曾任：蘇寧電器華南地區(qū)運營部經(jīng)理，廣州市佛倫斯服飾培訓總監(jiān)兼大區(qū)經(jīng)理，廣東比音勒芬服飾有限公司零售總 詳細>>

呂江
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《區(qū)域生意提升策略》詳細內容

《區(qū)域生意提升策略》

**天

區(qū)域經(jīng)理基本管理能力提升（行政管理和業(yè)務管理）

（一）區(qū)域經(jīng)理的三項基本技能修煉：

完成業(yè)績

帶領團隊

文本經(jīng)驗

（二）區(qū)域經(jīng)理的日常工作

高效會議

管理工具

數(shù)據(jù)分析

（三）團隊目標分解及確保完成

如何分解

如何跟蹤

補救方案

（四）區(qū)域經(jīng)理品類管理技能

品類管理

品項管理

價格管理

（五）區(qū)域促銷管理技能

經(jīng)營者促銷

消費者促銷

特殊渠道促銷

（六）營銷資源整合技能

政府機關

協(xié)會團體

相關商業(yè)

第二天

區(qū)域經(jīng)理精準營銷能力提升模型（卓越區(qū)域經(jīng)理成長）

（一）精準營銷思想——企業(yè)生態(tài)環(huán)境在惡化，怎么辦？

精準營銷的分子定律

精準營銷的全局系統(tǒng)思維

精準營銷決策3R模型

案例：某企業(yè)的分銷帝國

案例：某個企業(yè)的單店制勝

（二）地域精準提升策略

收集情報，發(fā)現(xiàn)機會

v 市場容量

v 各地市場份額

v 各地品類增長指數(shù)CDI

v 各地消費習慣/購物習慣

v 各地行業(yè)集中度

v 各地品牌增長指數(shù)BDI

v 各地市場發(fā)展階段和ROI

v 理性甄選，分析機會

v 先定量，再定性

v 增長價值分析

v 追加投入分析

v 投入產(chǎn)出比ROI分析

v 量化測算投入產(chǎn)出比ROI


知彼知己，把握機會

v 戰(zhàn)略-戰(zhàn)局

v 策略-戰(zhàn)役

v 戰(zhàn)術-戰(zhàn)斗

v 競爭策略

v 案例：SWOT具體應用

v 綜合大案例：地域精準決策，操控區(qū)域一盤棋

（三）渠道精準提升策略

收集情報，發(fā)現(xiàn)機會

v 各類渠道容量

v 各類渠道份額

v 各類渠道類型和角色

v 傳統(tǒng)渠道

v 新興渠道


理性甄選，分析機會

v 先定量，再定性

v 增長價值分析

v 追加投入分析

v 投入產(chǎn)出比ROI分析

v 渠道成本，精打細算

v 量化測算投入產(chǎn)出ROI


知己知彼，把握機會

v 營銷戰(zhàn)略

v 競爭策略

v 案例：因地制宜，因時制宜

v — 綜合大案例：渠道精準決策，操控區(qū)域一盤棋

（四）終端精準提升策略

收集情報，發(fā)現(xiàn)機會

v 各類終端容量

v 各類終端份額

v 各類終端類型和角色

v 購物者購買行為特點


理性甄選，分析機會

v 達標門店率

v 可控門店率

v 有效覆蓋效率）

v 投入產(chǎn)出比ROI分析


知己知彼，把握機會

v 營銷戰(zhàn)略

v 競爭策略

v 終端銷量6指標

v 終端管理提升基本模型：8要素

v — 綜合大案例：終端精準決策，操控區(qū)域一盤棋

總結交流、綜合練習

請學員根據(jù)調研、分析、決策制定地域、渠道、終端的策略，并制定行動模型

— 小組代表陳述，講師點評



 

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