企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略解析

  培訓(xùn)講師：陳元方

講師背景：
銀行營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家陳元方【專(zhuān)業(yè)資質(zhì)】?管理心理學(xué)資深講師?交大管理學(xué)院高級(jí)講師?平安銀行特聘營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)?清華大學(xué)總裁班特邀講師?中國(guó)“執(zhí)行鐵軍”創(chuàng)始人?營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級(jí)顧問(wèn)?銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型專(zhuān)家?鴻睿文化傳播有限公司董事長(zhǎng)【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】●陳老 詳細(xì)>>

陳元方
    課程咨詢(xún)電話(huà)：

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略解析詳細(xì)內(nèi)容

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略解析

一、項(xiàng)目背景

1. 總體市場(chǎng)狀況

A、 供給特征         B、 需求特征

2. 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)狀況

A、 物業(yè)類(lèi)型分析     B、 賣(mài)點(diǎn)分析

C、宣傳推廣分析      D、 銷(xiāo)售策略分析

3. 項(xiàng)目現(xiàn)狀

A、 項(xiàng)目概述         B、 工程進(jìn)度     C、 銷(xiāo)售狀況

 

二、項(xiàng)目定位

1. 目標(biāo)客戶(hù)群描述

A、 收入水平

B、 文化特征

C、 居住偏好（區(qū)域、戶(hù)型、建筑風(fēng)格、園林主題、配套等）

2. 形象定位

A、 價(jià)值切入        B、 風(fēng)格嫁接

3. 產(chǎn)品定位

A、 物業(yè)檔次        B、 物業(yè)類(lèi)型

C、 建筑風(fēng)格       D、 園林主題

E、 戶(hù)型面積（闡述面積及比例，并做出戶(hù)型分析）

 

三、營(yíng)銷(xiāo)主題

1. 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系分析（地段、規(guī)劃、交通、配套、戶(hù)型、內(nèi)部景觀(guān)、自然環(huán)境、歷史文脈、品牌等）

2. 項(xiàng)目核心價(jià)值

A、 項(xiàng)目?jī)r(jià)值資源整合

B、 核心價(jià)值提煉

3. 主題概念及優(yōu)勢(shì)形象

A、 主題概念

æ 明確客群認(rèn)知（社會(huì)背景、心理特征、知識(shí)結(jié)構(gòu)、審美角度）

æ 差異化賣(mài)點(diǎn)提煉

æ 營(yíng)銷(xiāo)主題提煉

B、 優(yōu)勢(shì)形象

æ 主題詮釋

æ 形象塑造

æ 優(yōu)勢(shì)形象

4. 主題推廣語(yǔ)

5. 推廣案名

A、 案名建議

B、 案名釋義

 

四、營(yíng)銷(xiāo)總策略

1. 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

A、 總體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

B、 首期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

2. 入市時(shí)機(jī)

3. 營(yíng)銷(xiāo)階段劃分及策略

A、 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期

B、 開(kāi)盤(pán)期

C、 強(qiáng)銷(xiāo)期

D、 續(xù)銷(xiāo)期

E、 尾盤(pán)銷(xiāo)售期

 

 

五、價(jià)格策略

1. 定價(jià)原則

2. 定價(jià)方法

A、 定價(jià)依據(jù)

B、 定價(jià)方法(市場(chǎng)比較法、加權(quán)平均法、成本定價(jià)法等)

3. 價(jià)格制訂（利用所選定的定價(jià)方法制定銷(xiāo)售價(jià)格）

A、銷(xiāo)售均價(jià)

B、 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期價(jià)格

C、開(kāi)盤(pán)期價(jià)格

 

六、銷(xiāo)售策略

1. 銷(xiāo)售計(jì)劃

A、銷(xiāo)售目標(biāo)

B、階段銷(xiāo)售進(jìn)度

C、 回款計(jì)劃

2. 銷(xiāo)控策略

A、 銷(xiāo)控原則

B、 房源控制

C、 價(jià)格調(diào)控

D、 銷(xiāo)售節(jié)奏

3. 付款方式（一次性付款、按揭貸款、分期付款）

 

七、包裝策略

1. CI識(shí)別系統(tǒng)

A、 企業(yè)理念識(shí)別

B、行為識(shí)別

C、視覺(jué)形象識(shí)別

2. 現(xiàn)場(chǎng)包裝

A、 外場(chǎng)包裝

æ 氛圍營(yíng)造（道路、環(huán)境、工地現(xiàn)場(chǎng)）

æ 工地施工圍墻

B、售樓處

æ 內(nèi)部包裝

æ 外部包裝

C、 看樓通道

æ 路線(xiàn)導(dǎo)示牌

æ 道路包裝

D、樣板房

 

3. 展場(chǎng)包裝

A、展臺(tái)

B、形象墻

C、展區(qū)

 

 

八、推廣策略

1. 總體推廣策略

2. 階段推廣策略

A、 導(dǎo)入期

B、公開(kāi)期

C、 強(qiáng)銷(xiāo)期

D、續(xù)銷(xiāo)期

E、尾盤(pán)期

3. 廣告訴求

A、感性訴求

B、理性訴求

4. 媒體策略

A、推廣渠道

æ 報(bào)紙

æ 戶(hù)外

æ 電視

æ 廣播

B、媒體組合

5. 廣宣品

A、樓書(shū)

B、戶(hù)型折頁(yè)

C、海報(bào)

D、手袋

E、置業(yè)計(jì)劃書(shū)

 

九、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)策略

1. 促銷(xiāo)時(shí)機(jī)

2. 促銷(xiāo)形式

A、活動(dòng)促銷(xiāo)

B、 事件促銷(xiāo)

C、價(jià)格促銷(xiāo)

 

 

陳元方老師的其它課程

高端產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧【課程背景】本課程目的在于從銷(xiāo)售思維轉(zhuǎn)變到行為轉(zhuǎn)化，從銷(xiāo)售心理和消費(fèi)心理轉(zhuǎn)化入手，結(jié)合針對(duì)性極強(qiáng)的差異化人性銷(xiāo)售意識(shí)打造，激發(fā)成單欲望促成成交。再訓(xùn)練具體銷(xiāo)售技巧，由內(nèi)而外，邁向銷(xiāo)售巔峰。內(nèi)在心理態(tài)度包括：解除恐懼情緒、建立價(jià)值模式、贏(yíng)得客戶(hù)信賴(lài)感。外在銷(xiāo)售技巧包括：尋找評(píng)估客戶(hù)、產(chǎn)品解說(shuō)技巧、處理反對(duì)意見(jiàn)、締結(jié)合約技巧。通過(guò)培訓(xùn)將讓你達(dá)到：

 講師：陳元方詳情

中國(guó)式客戶(hù)關(guān)系管理與維護(hù)課程簡(jiǎn)介：目前，中國(guó)市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力特質(zhì)。面對(duì)政企類(lèi)客戶(hù)、運(yùn)營(yíng)商不斷變化的需求與市場(chǎng)變動(dòng)，企業(yè)銷(xiāo)售人員如何去開(kāi)發(fā)客戶(hù)？如何與我們的大客戶(hù)建立信任關(guān)系？如何維護(hù)與發(fā)展與客戶(hù)的持久合作關(guān)系？這些問(wèn)題直接左右企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。本課程以專(zhuān)業(yè)化視角及創(chuàng)新突破思維為企業(yè)銷(xiāo)售人員量身打造“

 講師：陳元方詳情

中國(guó)式客情關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)課綱課程簡(jiǎn)介：目前，中國(guó)市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力特質(zhì)。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)銷(xiāo)售人員如何去開(kāi)發(fā)客戶(hù)？如何與我們的大客戶(hù)建立信任關(guān)系？如何維護(hù)與發(fā)展與客戶(hù)的持久合作關(guān)系？這些問(wèn)題直接左右企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。本課程以專(zhuān)業(yè)化視角及創(chuàng)新突破思維為企業(yè)銷(xiāo)售人員量身打造“專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效”的培訓(xùn)課

 講師：陳元方詳情

卓越的客戶(hù)關(guān)系管理與維護(hù)課程簡(jiǎn)介：面對(duì)客戶(hù)、運(yùn)營(yíng)商不斷變化的需求與市場(chǎng)變動(dòng)，市場(chǎng)銷(xiāo)售人員如何去管控客戶(hù)？如何與我們的大客戶(hù)建立信任關(guān)系？如何維護(hù)與發(fā)展與客戶(hù)的持久合作關(guān)系？不同客戶(hù)的關(guān)系維護(hù)與溝通有哪些技巧？這些問(wèn)題直接左右企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。本課程以專(zhuān)業(yè)化視角及創(chuàng)新突破思維為企業(yè)銷(xiāo)售人員量身打造“專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效”的客戶(hù)關(guān)系管理與維護(hù)課程。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)

 講師：陳元方詳情

卓越門(mén)店銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)課程概要這些是不是你所困惑的呢？1專(zhuān)賣(mài)店沒(méi)客人2專(zhuān)賣(mài)店業(yè)績(jī)不好3導(dǎo)購(gòu)員沒(méi)激情4導(dǎo)購(gòu)技巧不夠好這些是不是你想知道的呢？1銷(xiāo)售的關(guān)鍵是什么？什么是煽動(dòng)式銷(xiāo)售？2如何找到更多的顧客？3如何與顧客快速建立信賴(lài)感？5如何找到顧客真正的需求點(diǎn)？6如何有效介紹產(chǎn)品？7如何解除顧客刁鉆的反對(duì)意見(jiàn)？8如何在關(guān)鍵時(shí)刻要求成交？9如何跟蹤意向顧客？建立跟蹤檔案？

 講師：陳元方詳情

郵政縣域金融業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展與產(chǎn)能提升授課方式：實(shí)戰(zhàn)講授+案例研討+情景互動(dòng)培訓(xùn)時(shí)間：全天6小時(shí)培訓(xùn)對(duì)象：客戶(hù)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)管理、外拓營(yíng)銷(xiāo)人員課程大綱一、銀行“營(yíng)銷(xiāo)突圍”勢(shì)在必行1.金融營(yíng)銷(xiāo)：從“坐以待幣”到“主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”2.產(chǎn)品突圍：從本身價(jià)值到附加價(jià)值3.營(yíng)銷(xiāo)突圍：從技能提升到模式轉(zhuǎn)型4.服務(wù)突圍：從客戶(hù)服務(wù)到客戶(hù)體驗(yàn)5.人才突圍：銀行營(yíng)銷(xiāo)人員的五項(xiàng)修煉二、縣域金

 講師：陳元方詳情

郵政縣域金融業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展與產(chǎn)能提升授課方式：實(shí)戰(zhàn)講授+案例研討+情景互動(dòng)培訓(xùn)時(shí)間：1天6小時(shí)培訓(xùn)對(duì)象：客戶(hù)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)管理、外拓營(yíng)銷(xiāo)人員課程大綱郵政縣域金融“營(yíng)銷(xiāo)突圍”勢(shì)在必行1、郵政縣域金融的現(xiàn)狀分析2、郵政縣域金融的突破點(diǎn)在哪？A金融營(yíng)銷(xiāo)：從“坐以待幣”到“主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”B、產(chǎn)品突圍：從本身價(jià)值到附加價(jià)值C、營(yíng)銷(xiāo)突圍：從技能提升到模式轉(zhuǎn)型D、服務(wù)突圍：從客戶(hù)服

 講師：陳元方詳情

職場(chǎng)溝通與溝通技能提升課程說(shuō)明：新入職員工，首先需要完成從新人到企業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變，然后再到職業(yè)人，專(zhuān)業(yè)人的晉升。本課程側(cè)重從員工剛?cè)肼毱髽I(yè)，從新人到企業(yè)人的慢慢融入，從溝通思維和溝通方式逐漸開(kāi)始轉(zhuǎn)變。課程圍繞企業(yè)中啟示存在的跨部門(mén)溝通障礙的解決開(kāi)展，結(jié)合常見(jiàn)的職場(chǎng)溝通障礙分析入手，再結(jié)合實(shí)戰(zhàn)型和實(shí)用型溝通技巧能力提升訓(xùn)練，大量現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景案例導(dǎo)入，真實(shí)職場(chǎng)溝通現(xiàn)

 講師：陳元方詳情

《智贏(yíng)廳堂---高效需求識(shí)別與營(yíng)銷(xiāo)技巧》課程簡(jiǎn)介【培訓(xùn)目標(biāo)】1.認(rèn)知與學(xué)習(xí)客戶(hù)需求的原理與分析技巧2.了解客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理的七大人性本質(zhì)分析3.了解影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的四大心理分析；4.快速掌握如何有效探詢(xún)客戶(hù)的真實(shí)需求話(huà)術(shù)5.掌握廳堂客戶(hù)五大營(yíng)銷(xiāo)成交技巧【培訓(xùn)時(shí)間】：1小時(shí)【參訓(xùn)學(xué)員】：廳堂經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、柜員【課程大綱】1、廳堂客戶(hù)需求識(shí)別的定義與認(rèn)

 講師：陳元方詳情

中層管理團(tuán)隊(duì)管控能力提升【培訓(xùn)收益】←提升中層管理人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理能力←使管理人員掌握科學(xué)的管理方法，善于總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，抓住問(wèn)題的關(guān)鍵要素，提升現(xiàn)場(chǎng)管理能力←認(rèn)知不良的角色認(rèn)知，轉(zhuǎn)變消極工作觀(guān)念，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的升華【培訓(xùn)對(duì)象】中層管理人員、網(wǎng)點(diǎn)主任、支行長(zhǎng)【培訓(xùn)時(shí)間】1天，每天6學(xué)時(shí)【培訓(xùn)大綱】第一部分：管理者的角色認(rèn)知與責(zé)任承擔(dān)1、案例討論：領(lǐng)導(dǎo)者＝管理

 講師：陳元方詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！ 講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有