采購成本分析與降低之道

  培訓講師：王為人

講師背景：
王為人中國物流與采購聯合會，核心專家2012,2013,2014，2015《中國采購發(fā)展報告》撰寫作者之一中國質量協會學術委員,《中國質量》編委，中國質量協會特聘講師清華大學客座教師西門子管理學院特聘講師HP商學院特聘講師TUV萊茵認證集團 詳細>>

王為人
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采購成本分析與降低之道詳細內容

采購成本分析與降低之道

"成本"是采購"永遠的主題"，采購成本對很多制造類和流通類企業(yè)的利潤水平有著重要的影響。采購人員每年在做降價工作，但企業(yè)為了控制庫存，采購周期越來越短、采購批量越來越小，供應商怨聲載道，加上原材料的價格不斷上漲，降價的工作越來越富有挑戰(zhàn)。**對本課程的學習,學員可以了解現代采購管理的發(fā)展趨勢,改善企業(yè)的采購組織以及采購流程的設定，完善供應商管理體系，提升采購談判能力。從而幫助采購人員選擇佳供應商和采購策略，確保采購工作高質量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有佳的供貨狀態(tài)，同時與供應商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關系。如何緩解成本壓力，有效地控制采購成本，提升企業(yè)經營效益，正是這門課程將幫助你解決的問題。

一、成本管理的采購戰(zhàn)略 

1. 如何使外部資源獲得價值大化 、

2. 供應鏈的成本分析 

3. 戰(zhàn)略成本管理-降低成本的結構化方法 

4. 供應商定位和偏好與采購成本的關系

二、 采購價格分析技術 

1. 市場結構類型 

2. 經濟環(huán)境分析 

3. 供應商的定價戰(zhàn)略 

4. 各種定價方法分析

5. 價格協議
三. 采購成本分析技術 

1. 成本類型 

2. 成本管理

3. 生命周期成本分析 

4. 目標成本

5. 吸收成本

6. 標準成本

7. 基于業(yè)務活動的成本法（ABC）

8. 學習曲線 

四. 采購成本財務分析 

1. 時間和貨幣的價值 

2. 現金流量的計算

3. 延期付款及現金折扣 

4. 采購付款的財務計劃 

5. 供應商價格指數及管理 

五．采購單價控制 
1. 價格的類型

2. 影響采購成本策略的因素

3. 采購價格之道 

4. 節(jié)約采購資金的要訣 

5. 降低采購單價十五方式 

6. 成本規(guī)避

7. 處理壟斷與卡特爾

8. 采購特性及相關策略

9. 產品生命周期各階段的價格對策

六．招標采購以降低成本 
1. 三種招標采購實戰(zhàn)方法 

2. 四大評標方法

3. 招標采購作業(yè)流程及其優(yōu)缺點分析 

4. 招標采購實戰(zhàn)經驗借鑒 

5. 反向拍賣

七．即時制采購以降低成本 
1. 即時制采購的戰(zhàn)略優(yōu)勢及其前提條件 

2. 采購部門應承擔的職責
3. 實施即時制采購的成功案例

4. 供應商管理庫存VMI

八．供應商成本現場改善之道 
1. 現場管理是供應商成本降低之源泉

2. 精益生產系統的五項原則

3. 生產中的七大浪費和消除浪費的方法

4. 目視管理

5. 拉動式管理和看板控制
九．降低采購成本的手法

1. 降低采購成本的途徑

2. 從非采購角度減少產品成本六大分析

3. 產品功能成本決策展開

4. 降低采購成本的十大手法

5. 依4個生命周期來制定采購成本降低的策略


 

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一、采購活動中面對的成本1.可變成本和不變成本2.目標成本3.機會成本4.隱性成本5.吸收成本6.標準成本管理及標準成本差異的分析7.成本類型8.成本的分類9.成本和費用10.成本的歸集,計算與分配11.共同費用的分攤二、庫存的成本管理1.庫存的成本2.取得成本3.儲存成本4.缺貨成本5.訂貨的決策6.經濟訂貨量模型7.FIFO方法8.LIFO方法9.加權平

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部分：采購風險的識別技術一、購風險的源頭—供應商選擇1.供應商選擇失誤可能造成的風險1)質量風險2)財務風險3)交期風險4)產能風險5)信息風險2．供應商選擇中的控制點1)標準2)流程3)團隊、二、采購風險的關鍵點—合同1.《合同法》的基本原則2.簽訂合同的存在的問題1)執(zhí)行采購合同中存在的問題2)更改、違約、擔保等風險3)采購方自身的違約4)項目、工程合同

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一、采購策略與規(guī)劃1.供應商市場分析技術2.供應商產品策略與市場結構3.市場分析的步驟4.壟斷供應商二、采購價格與成本分析1.市場驅動型定價的3個類型及解析2.成本驅動型定價的3個類型及解析3.價值定報價4.供應商成本10個類型5.2種成本報價的應用6.提煉看不見的成本7.整體成本7個層面8.三種價格指數9.價格指數管理三、交期結構、分解及控制方法1.交期的

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一.采購部門任務與角色定位1.采購對企業(yè)總體績效的貢獻2.采購如何對公司業(yè)務計劃做出貢獻3.供應職能的基本目標4.典型的組織愿景、使命和目標二.領導、管理和指導在供應職能中運用1.領導者與管理者2.杰出公司的優(yōu)實踐3.目標管理4.各種管理理論5.全球采購經理的技能要求6.今天的采購環(huán)境對能力的要求三.采購管理工作流的績效工具1.評估的步驟2.戰(zhàn)術采購層評價3

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一、談判的準備1.分析對方的方案2.確立自己的目標3.定下方案4.分析對方的地位5.確定和組織問題6.計劃你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術7.選擇談判團隊8.定出談判的議程二、談判過程1.正確定位2.有計劃讓步3.談判的三個方向4.競爭環(huán)境5.讓步導則6.從要求到需求7.成功談判的阻礙三、談判技巧1.談判時機2.管理信息的技巧3.自我利益行為4.伙伴關系行為5.談判策略6.增

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部分：采購招標、合同法規(guī)管理及采購流程一、采購招標1.招標采購的基本原理和流程2.招標投標的基本規(guī)則3.招投標過程二、合同法規(guī)管理1.合同基礎2.合同管理三、采購流程及注意事項1.員工，技術和流程的關系對付壟斷市場2．識辨和處理卡特爾3.請購流程4.授權和責任5.規(guī)格書和SOW第二部分：切合實際的談判技巧一、談判的準備1.分析對方的方案2.確立自己的目標3.

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