《銷售技巧和客戶心理分析之敘事心理學》
《銷售技巧和客戶心理分析之敘事心理學》詳細內(nèi)容
《銷售技巧和客戶心理分析之敘事心理學》
**節(jié) 揭示銷售技巧與客戶心理分析
一、銷售與銷售心理學概念
二、銷售心理學的研究對象
三、消費者心理研究的主要內(nèi)容
四、銷售技巧心理研究的主要內(nèi)容
五、銷售者心理研究的主要內(nèi)容
六、學習和研究銷售心理學的意義
課程概論:銷售技巧與客戶心理分析與敘事心理學的運用
銷售技巧與客戶心理分析:巧妙解構(gòu)銷售招術(shù)
銷售技巧與客戶心理分析:揭秘銷售外化對話技術(shù)
銷售技巧與客戶心理分析:塑造銷售重寫對話招術(shù)
銷售技巧與客戶心理分析:揭示重組會員對話與銷售方式
銷售技巧與客戶心理分析:掌握銷售之定義儀式本領(lǐng)
銷售技巧與客戶心理分析:熟知銷售中的治療憑證妙技
銷售技巧與客戶心理分析:懂得銷售特殊意義事件對話本領(lǐng)
銷售技巧與客戶心理分析:掌握銷售支撐性對話密碼
第二節(jié) 概述敘事療法
一、探知敘事產(chǎn)生的背景條件
二、透視故事治療---邏輯科學模式與敘事模式差異
三、掌握敘事治療的特色
四、悉知敘事治療的精神精髓
五、揭示敘事療法貢獻與劣勢
六、懂得有效學好敘事治療
七、透析學敘事治療意義
第三節(jié) 解析敘事療法架構(gòu)體系
一、揭知敘事療法焦點人物
二、懂得敘事療法理論觀點
三、透視敘事治療的關(guān)鍵因素概念
四、揭示敘事療法的人性看法
五、探知敘事療法假設情況
六、透視敘事療法的治療目標條件
七、透析敘事療法的治療計劃制定
八、掌握敘事治療的歷程概況
九、檢視敘事療法治療對話條件
十、剖析敘事治療的策略
第四節(jié) 巧妙解構(gòu)銷售和客戶心理招術(shù)
一、熟知銷售技巧客戶心理解構(gòu)性傾聽
二、有效解構(gòu)問題和主流文化手法
三、成功解構(gòu)性的探索(外化式對話)
四、操練解構(gòu)案例
第五節(jié) 揭秘銷售客戶心理外化對話技術(shù)
一、揭示銷售技巧客戶心理外化提要
二、剖析外化起源
三、形成外化對話發(fā)展的理論
四、深知銷售客戶心理實操作中輔導人態(tài)度
五、成功利用銷售技巧客戶心理比喻
六、揭露銷售技巧客戶心理下結(jié)論方法
七、另外發(fā)展外化對話機會
八、規(guī)劃導圖銷售客戶心理舉措:四個層次
九、透析銷售技巧客戶心理外化益處
十、創(chuàng)設銷售技巧客戶心理外化對話方略
十一、操練外化對話案例
第六節(jié) 塑造銷售和客戶心理重寫對話招術(shù)
一、揭露銷售技巧客戶心理重寫擇要
二、締造銷售技巧客戶心理重寫結(jié)構(gòu)
三、重寫的論點與技巧
四、銷售技巧客戶心理重寫導圖密碼
五、解析故事和自我認同關(guān)聯(lián)
六、熟知自我認同藍圖問題的優(yōu)點與目的
七、什么是意向性理解與內(nèi)在特質(zhì)理解
八、揭秘思想檔案柜之自我認同藍圖
九、重寫案例操作練習
第七節(jié) 揭示重組會員對話與銷售和客戶心理
一、剖析銷售技巧客戶心理重組會員提要
二、揭秘再說你好Saying Hello Again
三、什么是重組會員目的和優(yōu)點
四、重組會員案例演練
第八節(jié) 掌握銷售客戶心理定義儀式本領(lǐng)
一、詮釋銷售技巧客戶心理定義儀式提要
二、讓見證者參與巧:在操作中定義儀式形成前奏
三、揭露定義儀式啟源
四、熟知銷售客戶心理定義儀式在實務中運用
五、透視銷售技巧客戶心理定義儀式模式
六、透析重新定位和選擇見證者方法
七、掌握輔導人指導定義儀式責任
八、銷售客戶心理揭露道德、技術(shù)和匿名密碼
九、操作定義儀式案例練習
第九節(jié) 熟知銷售客戶心理治療憑證妙技
一、掌握銷售技巧客戶心理治療憑證妙招
二、熟知銷售技巧客戶心理記錄操作
三、如何成功創(chuàng)制獎狀、證書、宣言
四、操作練習治療憑證案例
第十節(jié) 懂得銷售特殊意義事件對話本領(lǐng)
一、概述突顯特殊意義事件是什么
二、開創(chuàng)銷售客戶心理特殊意義事件妙招
三、明確銷售客戶心理特殊意義事件領(lǐng)域
四、設制銷售特殊意義事件導圖--四層提問
五、把控銷售技巧客戶心理導圖在輔導中使用
六、深知敘事對話含義(從特殊意義事件到開發(fā)多元故事)
七、演練突顯特殊意義事件案例
第十一節(jié) 掌握銷售客戶心理支撐性對話密碼
一、透視銷售技巧客戶心理支撐性對話要領(lǐng)
二、明確什么是人自主性及責任行為
三、個人自主性、責任行為和概念發(fā)展構(gòu)建
四、揭秘潛在發(fā)展區(qū)與輔導實務:支撐性對話導圖設計--五種咨訊
五、成功把握銷售技巧客戶心理輔導人責任
六、實操支撐性對話
傅心鳴老師的其它課程
卓越領(lǐng)導力提升--敘事心理學 06.25
卓越領(lǐng)導力提升--敘事心理學【課程引言】一將能弱,累垮三軍!美國管理專家霍根曾經(jīng)做過一項調(diào)查,他說:“無論是在哪里,無論是在什么時候進行調(diào)查,無論你針對的是什么樣的行業(yè),60~75的員工會認為在他們工作中,最大的壓力和最糟糕的感受是來自于他們的直接上司?!本痛四芸闯鲱I(lǐng)導者領(lǐng)導力對下屬、對企業(yè)、對自己的發(fā)展影響大。企業(yè)的困惑:是不是企業(yè)越做越累,壓力越來越大,
講師:傅心鳴詳情
敘事療法如何培養(yǎng)青少年健康成長 06.25
敘事療法如何培養(yǎng)青少年健康成長【課程引言】青少年心理健康問題亟待關(guān)注,現(xiàn)狀不容樂觀。當前,在我們的諸多家庭中,從小對孩子過分關(guān)懷和照顧,甚至嬌慣、溺愛、遷就和縱容,只要讀好書,一切該孩子自己動手做的事情都有家長代勞。在許多學校,為了追求升學率只注意學生的考分的高低,而忽視了他們的心理素質(zhì)的培養(yǎng)。心理健康教育和生存能力訓練還沒有普及,性心理健康教育也很少。所以
講師:傅心鳴詳情
敘事心理學:提升優(yōu)質(zhì)客戶服務技巧【課程引言】在市場越趨競爭的時代,對于70-90的工作時間都用于與客戶溝通的客戶服務人員如何理解服務的重要性?了解客戶的購買動機及需求;掌握客戶的消費心理;抓住不同客戶的人格特質(zhì),正確、充分認識服務的價值,掌握服務中溝通技巧,才能提高成績。您是否遇到您真誠和熱情為客戶服務,而客戶還是有很多指責和抱怨?您是否遇到您對客戶用盡了各
講師:傅心鳴詳情
敘事心理學與雙贏談判--談判技巧 06.25
敘事心理學與雙贏談判--談判技巧【課程引言】競爭日趨激烈,變化莫測,挑戰(zhàn)與機會并存,博弈復雜,有其妙無窮,也有進退失據(jù)。商場如戰(zhàn)場,無論是做銷售,還是做采購,如他們具備較強的認知、信念和談判能力,更能在新世紀全球化的激烈競爭中間于不敗之地,真正做到不戰(zhàn)而屈人之兵,而實現(xiàn)這些的關(guān)鍵之精妙在于懂得洞悉人心理,知己知彼,步步為營,以便把握談判的主導權(quán),實現(xiàn)共贏的談
講師:傅心鳴詳情
敘事治療:問題分析和解決技巧 06.25
敘事治療:問題分析和解決技巧【課程引言】變革時代已經(jīng)來臨。越來越多的企業(yè)更直接地感受到直對全球企業(yè)競爭的壓力,政治經(jīng)濟環(huán)境的多變挑戰(zhàn),經(jīng)營環(huán)境的劇變,管理形態(tài)的改變,我們將面臨前所未有的挑戰(zhàn),問題越來越多,問題越來越大,問題越來越難,解決問題成為企業(yè)主管當前最重要的課題.我們每天都在發(fā)現(xiàn)問題和解決問題,生活就是出現(xiàn)問題和解決問題的循環(huán)過程。解決問題能力是任何
講師:傅心鳴詳情
敘事治療助你成功親子溝通教育 06.25
敘事治療助你成功親子溝通教育您是否因為孩子調(diào)皮、發(fā)脾氣、無理取鬧時、傷心,感覺煩倦和不知所措?您是否因為孩子表現(xiàn)不佳、在某些情景下不配合時,感覺著急和無所適從?您是否因為孩子越大越不聽話,表現(xiàn)逆反難以溝通,感覺失望和挫敗無奈?您是否因為孩子和你心理話、不愛學習、不負責任,感覺焦慮擔心和沮喪?您是否因為孩子教育,總與家人的教育觀念有矛盾,感覺受傷和力不從心?您
講師:傅心鳴詳情
如何進行職業(yè)倦怠與心理干預的敘事治療 06.25
如何進行職業(yè)倦怠與心理干預的敘事治療【課程引言】一、員工職業(yè)倦怠的行為表現(xiàn):1.疏離人際關(guān)系2.做事拖拉,工作效率降低3.暴飲暴食或以煙酒解愁4.把挫折歸咎與他人5.遲到早退或者請假二、員工職業(yè)倦怠的情緒表現(xiàn):1.有失敗感和自我懷疑感伴2.喪失工作積極性3.感覺無助、困擾和挫敗4.越來越憤世嫉俗和消極5.疏離人群,感到孤獨6.成就感不足,幸福感下降三、員工職
講師:傅心鳴詳情
如何塑造陽光心態(tài)暨職業(yè)素養(yǎng)與敘事療法員工是否經(jīng)常抱怨工作、公司、上司、同事、客戶、家庭?員工是否經(jīng)常表現(xiàn)對工作、生活、領(lǐng)導、職位、工資不滿?員工是否經(jīng)常沒激情活力、沒朋友、沒自信,對未來絕望?員工是否經(jīng)常對自我和工作的價值和生活的意義充滿懷疑?【敘事療法】敘事治療明顯區(qū)別于傳統(tǒng)上將人看作為問題的治療觀念,它是以故事敘說的方式,透過“故事敘說”、“問題外化”、
講師:傅心鳴詳情
如何統(tǒng)整正能量活出渴望的自己:敘事治療【課程引言】許多人相信他們所遭遇的問題,同時反映出自身或他人的問題。基于這種情況下,他們會努力解決問題,最終卻發(fā)現(xiàn)問題變得更嚴重和復雜。以至于讓他們更堅信,問題確實反映出某種事實,問題一定是出在自己、他人或種種關(guān)系的本質(zhì)與特性,問題是內(nèi)在的,自己或他人就是問題所在。具有諷刺的是,這些非常內(nèi)在的認知,以及因這些認知而引發(fā)的
講師:傅心鳴詳情
銷售技巧和客戶心理分析之敘事心理學 06.25
銷售技巧和客戶心理分析之敘事心理學【課程引言】作為銷售人員,多與客戶成交,提高業(yè)績可以說是每個銷售人員的心愿。然而,在實際工作中,不少銷售人員付出了辛苦,卻收益甚微。銷售就是心與心的較量,與客戶打交道的過程就是攻心的過程,需要找到攻心的切入點。那么,如何才能啟動客戶的“心靈按鈕”,打贏攻心戰(zhàn),訂單就是你的銷售人員需要有效認識自己和客戶的行為、期待、一致性價值
講師:傅心鳴詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設的基本推進
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21174
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20258
- 3行政專員崗位職責 19065
- 4品管部崗位職責與任職要求 16238
- 5員工守則 15474
- 6軟件驗收報告 15414
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15126
- 8工資發(fā)放明細表 14567
- 9文件簽收單 14218