銷售團隊人才培養(yǎng)

  培訓講師：張佩星

講師背景：
張佩星先生，世界財富百強企業(yè)職業(yè)經理、IBM/西門子資深經理、www.SysInter.cn首席董事、美國項目管理學會PMP、國際項目管理協(xié)會IPMA和美國PMI授權機構簽約培訓顧問、清華大學/上海交大/SIM客座教授、香港大學SPACE學 詳細>>

張佩星
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銷售團隊人才培養(yǎng)詳細內容

銷售團隊人才培養(yǎng)

Ø 我們需要什么樣的銷售團隊

  關鍵作用

  人員規(guī)模

  人才結構

Ø 如何發(fā)現(xiàn)和識別銷售人才

  興趣和意志觀察

  工作動機識別：MI排序工具

  團隊角色診斷：Robin類型表

  氣質分析和本質透視

Ø 如何招募和挑選銷售人才

  銷售人員素質模型

  簡歷篩選

  招聘一般銷售人員問什么

  與高端人才聊什么

Ø 銷售新人業(yè)務水平的輔導培育

  如何做一個教練式的銷售經理

  兩種OJT

  對新人的技能調教

  對新人的潛能開發(fā)

  對新人的職業(yè)輔導

Ø 如何培養(yǎng)高端銷售人才

  行業(yè)洞察和客戶意識

  把握市場競爭戰(zhàn)略

  構建銷售培訓體系

  傳幫帶，形成導師機制

  TT流程：培養(yǎng)人才梯隊

Ø 如何使用銷售人才，發(fā)揮團隊潛力

  能力和意愿評估

  面向任務和面向關系

  團隊成熟度管理：Tuckman工具

  對銷售團隊實施情境領導

Ø 如何考核、激勵銷售人員

  個人薪酬方案和團隊薪酬方案

  銷售目標同管理：薪酬傭金掛鉤法

  頒獎的技巧大有講究

  用金手銬留住核心人

  不同對象，不同的駕馭方法

l 案例分析

ü 銷售能力是撐出來的

ü 不要進入那個辦公室

ü 未被錄用便自殺

ü 銷售人員面對客戶的時間應該是多少

ü GE的人才正態(tài)分布圖

ü 財聚人散，財散人聚

ü 作用非凡的員工排行榜

ü 拿了巨額傭金的離職者

l 行動實踐

ü 工作動機排序

ü 教新手上路

ü 方塊拼接

ü 花錢和不花錢的激勵辦法



 

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