銷售精英職業(yè)化心態(tài)訓練營

  培訓講師：劉曉亮

講師背景：
劉曉亮教授實戰(zhàn)連鎖管理專家連鎖企業(yè)人才戰(zhàn)略專家中國十大經(jīng)銷商培訓名師清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問他從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業(yè)中高層營銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI 詳細>>

劉曉亮
    課程咨詢電話：

銷售精英職業(yè)化心態(tài)訓練營詳細內(nèi)容

銷售精英職業(yè)化心態(tài)訓練營

**大心態(tài)修煉：“積極心”是銷售人員激情工作的必要條件

一、積極的心態(tài)象陽光照到哪里哪里亮

1、 什么是積極心態(tài)？－－積極心態(tài)的力量！

2、 討論：積極心態(tài)與消極心態(tài)對工作的影響？

3、 銷售人員工作中為什么沒有激情，沒有士氣？－－如何變消極為積極？

4、 如何打造積極的團隊倍增公司績效？

5、 銷售人員如何建立積極的信念打造無敵團隊？

6、 如何**建立積極心態(tài)消除銷售人員“拖踏”、“敷衍”、“推諉”陋習？

二、立即行動是一種成功心態(tài)

1、什么叫主動心？
2、主動是獲得金錢和榮譽的前提。
3、只為主動找方法，不為失敗找借口。
4、主動找方法銷售人員的思維模式。
5、牢記古訓：出力長力。

三、體驗式成長營：《誰該出局？》活動啟示分享


第二大心態(tài)：常懷“快樂心”自動化解工作業(yè)績壓力

一、學習改變自己

1．商場如戰(zhàn)場－－不學習的銷售人員是企業(yè)大的成本，趕走客戶的“殺手”！

2．講師才是贏家－－“三專”銷售人員是企業(yè)大財富！

3．企業(yè)成功的速度與企業(yè)學習的速度成正比！銷售人員沒有學習力，企業(yè)就沒有競爭力！

4.工作抱怨：回報太少，真正的原因是什么？

5．學習快的方法－－向成功者學習，向優(yōu)秀的銷售人員學習！

二、輕松消除壓力

1、理解商業(yè)社會的本質(zhì)：競爭

2、正確看待網(wǎng)點業(yè)績的排名

3、工作壓力的六種來源

4、正確化解對待壓力的10種方法

三、如何營造快樂工作的現(xiàn)場？

1、切記：快樂的奶牛產(chǎn)奶多！

2、快樂現(xiàn)場的五個方法

三、體驗式成長營：《弘法寺的早課》視頻啟示


第三大心態(tài)：“責任心”是檢驗一個人成熟與否的唯一標志

一、什么叫責任心？
二、工作態(tài)度決定了你的一切。
１、態(tài)度的含義
２、態(tài)度的循環(huán)：態(tài)度→行為→習慣→命運
三、責任心是一種好的工作態(tài)度。
１、責任是一種習慣
２、李紹為千里背尸的啟示錄

3、你是有責任心的銷售人員嗎？
四、體驗式成長營：《不負責任的父親》博客啟示


第四大心態(tài)：“協(xié)作心”是發(fā)揮團隊協(xié)同作戰(zhàn)的有效方法

一、為什么要合作？團隊合作的意義在哪里？

1、成功在于配合：配合公司配合團隊配合同事

2、無堅不摧的團隊來自全體成員的傾力合作，如何加強合作？

3、分享：狼的團隊協(xié)作給了我們哪些啟示！

二、合作是一種境界，如何打造合作團隊？

三、打造狼性團隊－《狼的十大處事哲學》視頻

四、學會溝通，贏得別人配合

1．什么是寬容？

2．寬容心態(tài)對促進團隊凝聚力有哪里幫助？

3．人際溝通“三多三少”？

4．企業(yè)和個人雙贏的策略是什么？

 5、上下級、同級溝通的六個原則

五、體驗式成長營1：《狼群的微笑》視頻分享

體驗式成長營2：《明鏡高懸》活動啟示分享

   

第五大心態(tài)：每天保持“目標心”，成功就等于目標

一、達成目標是組織和個人的使命。

二、達成目標的“一二三工程”：

1、團隊一條心；

2、兩句口號：

只要思想不滑坡，方法總比困難多；

目標刻在巖石上，方法寫在沙灘邊。

3、三大追蹤：每日溝通點，每周糾偏表，每月總結(jié)會

三、讓部屬快速達成目標的七步法

四、體驗式成長營：《有多少種方法可以到達》活動啟示分享


第六大心態(tài)：每天保持“感恩心”，越感恩越富有
一、人為什么要學會感恩？
二、感恩心在日常工作中的五個價值表現(xiàn)。
三、如何做到對同事，對客戶，對朋友，對家人感恩？

四、體驗式成長營：《盲人和啞巴》活動啟示分享

 

劉曉亮老師的其它課程

金牌店長執(zhí)行力方案班——為企業(yè)培養(yǎng)專業(yè)落地師小組，只需八步90天，工具直接轉(zhuǎn)化成業(yè)績一、培訓不落地，學啥都沒戲？1、課堂上講解的方法工具，回去不落地，怎么辦？2、店長學的工具再多，回去后落地小組不作為，怎么辦？3、在落地時，很想建立自己企業(yè)的培訓落地轉(zhuǎn)化系統(tǒng)，怎么辦？4、很想為自己企業(yè)培養(yǎng)一支“永不收兵”的內(nèi)部落地師團隊，怎么辦？5、建立動態(tài)小組，制訂90天

 講師：劉曉亮詳情

金牌店長執(zhí)行力落地班——針對39個門店執(zhí)行死角，提供48套執(zhí)行工具，快速突破門店業(yè)績一、重磅消息?。纭伴T店執(zhí)行力”病毒的超級藥方問世了?。?！業(yè)績是管理出來的！管理不行=執(zhí)行不行！！無標準的、愛拖踏的、找借口的、打折扣的、虎頭蛇尾的、自以為是的等等執(zhí)行類病毒，如何殺滅？首先要查出執(zhí)行類病毒滋養(yǎng)的溫床，跳不出以下7大病因：1、店長缺乏有效的PDCA圈管理思維

 講師：劉曉亮詳情

★劉曉亮：經(jīng)銷商管理與終端銷量提升一、課程背景：傳統(tǒng)渠道與電商渠道沖突的時代，經(jīng)銷商門店經(jīng)營成本越來越高，傳統(tǒng)營銷方式難以支撐門店合理利潤，作為區(qū)域銷售經(jīng)理的你，是否遇到以下7大難題呢？我們?nèi)绾慰焖賻椭?jīng)銷商突破經(jīng)營瓶頸，使門店持續(xù)贏利？中國經(jīng)銷商管理領(lǐng)域著名實戰(zhàn)專家劉曉亮老師首次公開電商時代傳統(tǒng)經(jīng)銷商持續(xù)贏利的7大秘訣！一定幫到你，千萬別錯過！問題1：經(jīng)銷

 講師：劉曉亮詳情

★劉曉亮：打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊amp;mdash;amp;mdash;有效解決銷售主管氣場力、教導(dǎo)力、激勵力、目標力、執(zhí)行力十大難題一、直面挑戰(zhàn)：無論你是渠道銷售主管、直接銷售主管、電話銷售主管、網(wǎng)絡(luò)銷售主管，還是一位門店銷售主管，你在帶領(lǐng)銷售團隊過程中，是否遇到以下困惑問題：如何擁有銷售人員追隨你的人格魅力？如何讓超級業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團隊教練？如何更快

 講師：劉曉亮詳情

★劉曉亮：市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理amp;mdash;amp;mdash;新形勢下渠道規(guī)劃/招商/培育/掌控/評估/調(diào)整23道難題解碼一、直面挑戰(zhàn)：面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣。可是，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？渠道政策是要

 講師：劉曉亮詳情

★劉曉亮：經(jīng)銷商如何打造卓越經(jīng)營團隊【課程背景】：這5年來，集德能咨詢的顧問團隊深入調(diào)查研究跟蹤了國內(nèi)在家電、照明、家具、建材、服飾等行業(yè)89位優(yōu)秀經(jīng)銷商老板，我們發(fā)現(xiàn)了一個共同的規(guī)律，總結(jié)研究了一套簡單有效的持續(xù)增長模式。那就是只需三個步驟就可以輕松幫助您的企業(yè)達到快速增長：第一步：代理一個好的品牌，好的產(chǎn)品組合，打造一套獨特的贏利模式。第二步：做好團隊建

 講師：劉曉亮詳情

★劉曉亮：打造金牌店長特訓營主講：劉曉亮老師一、直面挑戰(zhàn)：在微營銷盛行的今天，電商網(wǎng)店與傳統(tǒng)門店并存的零售環(huán)境下，傳統(tǒng)門店的集客方式、銷售技巧、顧客管理、員工管理、貨品管理以及門店贏利模式等等發(fā)生了巨大的變化，作為門店的店長經(jīng)理，你是否遇到以下九大核心問題？1、如何運用微營銷等有效手段來快速增加進店人數(shù)，解決進店率不足問題？2、如何做好店面各崗位amp;聯(lián)動

 講師：劉曉亮詳情

★劉曉亮：高毛利門店精細化管理實戰(zhàn)班主講：劉曉亮老師一、直面挑戰(zhàn)：近年來，家居建材、家具家電、服飾鞋業(yè)、珠寶皮具、IT手機、汽車配件等耐消品行業(yè)連鎖門店遍地開花。對品牌連鎖企業(yè)來說，經(jīng)銷商加盟商老板超過3家店時，是否感到吃力？開店數(shù)越開越多，面積越來越大，但門店規(guī)模與效益平衡管理困難重重，贏利能力是否降低？是否總是用老化贏利模式、營銷方式去運作今天的門店，從

 講師：劉曉亮詳情

★劉曉亮：快速提升單店銷量五大維度一、直面挑戰(zhàn)：amp;渠道來利潤，終端出銷量amp;。經(jīng)銷商門店生意不好，怎么辦？是選址不好，還是店員銷售技能不行？是品牌沒有拉動力，還是產(chǎn)品價格定得太高？在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類產(chǎn)品門店的競爭越來越激烈，顧客都喜歡貨比三家，面臨消費習慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當如何進行終端拉動，快速提升市場份額？靜下心來先想想下面的問題：影響顧客購

 講師：劉曉亮詳情

打造金牌店長特訓營---由“銷售型”到“管理型”再到“經(jīng)營型”店長的三級跳直面挑戰(zhàn)：你知道優(yōu)秀的店長與普通的店長之間到底有什么不同特質(zhì)嗎？你是否聽說過一個門店更換店長后，三個月內(nèi)業(yè)績就達到原來的三倍。產(chǎn)品一樣，價格一樣，店員一樣，什么都一樣，只是換了一個店長而已。為什么？因為他們的思維不一樣，管理方法不一樣，員工激勵模式不一樣，其他都一樣。我們知道，店長是門

 講師：劉曉亮詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請點我！ 講師申請/講師自薦
清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有