供應(yīng)商開發(fā),評估選擇與談判技巧

  培訓(xùn)講師:郭濤

講師背景:
郭濤老師非著名精益生產(chǎn)管理實(shí)戰(zhàn)型專家?15年德資,日企,臺資與民企生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)?1000多家生產(chǎn)型企業(yè)診斷與評估經(jīng)歷?精益生產(chǎn)咨詢師,高級講師?班組長管理技能系列課程版權(quán)認(rèn)證講師?北大縱橫,時代光華等多家著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)長期合作講師【職業(yè)經(jīng)歷】 詳細(xì)>>

郭濤
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供應(yīng)商開發(fā),評估選擇與談判技巧詳細(xì)內(nèi)容

供應(yīng)商開發(fā),評估選擇與談判技巧

**天培訓(xùn)內(nèi)容

時間

章節(jié)

內(nèi)容

涉及表單

1.5H

**講:采購管理概述

視頻案例導(dǎo)入:采與購

一、 采購的價值

二、 采購發(fā)展的歷史

三、 供應(yīng)鏈視角下現(xiàn)代采購管理

1、 采購定位

2、 現(xiàn)代采購的具體職能

3、 現(xiàn)代采購管理的任職資格標(biāo)準(zhǔn)

4、 依六種導(dǎo)向建立架構(gòu)與制度

采購模型

3.0H

第二講:采購管理之供應(yīng)商開發(fā)評估與選擇

案例:某企業(yè)年度支出分析

      某企業(yè)零件的定位模型

零件定位模型圖

一、 確定供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)—找對對象

供應(yīng)商的能力與意愿

能力與意愿模型

二、 供應(yīng)商能力測評/權(quán)重與等級

案例:某企業(yè)供應(yīng)商評估

案例演練:供應(yīng)商SWOT分析

SWOT表

供應(yīng)商評估表

三、 供應(yīng)商篩選,分類與確認(rèn)

四、  供應(yīng)商關(guān)系管理

1、   供應(yīng)商關(guān)系模型

2、   采購策略制定與風(fēng)險評估

3、   采購策略制定之邏輯思路

案例:某集團(tuán)公司采購策略案例

供應(yīng)商關(guān)系模型

學(xué)員討論總結(jié):信息提取—轉(zhuǎn)為知識

1.5H

第三講:市場分析與采購策略制定-1

一、供應(yīng)市場調(diào)研價值

二、供應(yīng)市場的五種力量—多特模型

1、SWOT工作分析與應(yīng)用

案例演練:本企業(yè)SWOT分析

2、非競爭型市場

3、競爭型市場—直接/間接/替代分析

案例:加多寶與王老吉

4、產(chǎn)品生命周期分析

案例:某企業(yè)產(chǎn)品投入期VE分析

SWOT表

總結(jié),答疑

第二天培訓(xùn)內(nèi)容

時間

章節(jié)

內(nèi)容

涉及表單

1.5H

第三講:市場分析與采購策略制定-2

三、戰(zhàn)略采購—四類項(xiàng)目采購策略

1、 戰(zhàn)略采購方法與策略

2、 日常產(chǎn)品采購方法與策略

3、 杠桿產(chǎn)品的采購方法與策略

案例:某企業(yè)采購成本分析模型

4、 瓶頸產(chǎn)品的采購方法與策略

5、 關(guān)鍵產(chǎn)品采購方法與策略

6、 戰(zhàn)略采購管理之指標(biāo)要求

案例:某企業(yè)戰(zhàn)略采購方案

案例演練:采購戰(zhàn)略的制定

戰(zhàn)略采購模型

學(xué)員討論總結(jié):信息提取—轉(zhuǎn)為知識

1.5H

第四講:供應(yīng)商報價獲取與議價

一、 獲取與選擇報價的方法

1、 獲取與選擇報價的三個維度

2、 獲取與選擇報價的方法

3、獲取與選擇報價的不同方法

案例:某企業(yè)獲取與選擇報價的方法

報價表

二、 獲取與選擇報價的標(biāo)準(zhǔn)

1、 TCO所有權(quán)總成本三因素

2、 建立TCO通用模型

TCO模型

三、 供應(yīng)商數(shù)量的選擇

四、強(qiáng)勢與弱勢供應(yīng)商的應(yīng)對

1、 供應(yīng)商感知定位模型

2、 與供應(yīng)商的不同關(guān)系定位

3、 壓倒一切的目標(biāo)—增加杠桿產(chǎn)品的發(fā)言權(quán)

供應(yīng)商感知模型

學(xué)員討論總結(jié):信息提取—轉(zhuǎn)為知識

3.0H

第五講:采購談判技巧

視頻案例導(dǎo)入:歷史轉(zhuǎn)折中的鄧小平片段

一、 談判的基礎(chǔ)認(rèn)知

二、 什么是談判

三、 與供應(yīng)商談判的時機(jī)

1、 獲得并理解信息

2、 與供應(yīng)商的關(guān)系圖譜

3、 供應(yīng)商成本判定

案例:某企業(yè)產(chǎn)品報價表分析

產(chǎn)品價格構(gòu)成表

四、 供應(yīng)商組織分析

案例:供應(yīng)商的感知模型分析

1、 了解所涉及人員---溫和型/強(qiáng)硬型/邏輯型/創(chuàng)新型/成交型

2、 組織能力

3、 個人能力

案例演練:看看你是屬于什么類型人員

4、 立場與利益

性格模型

五、 談判會議的階段

1、開始階段—做與不做

2、驗(yàn)證階段

3、建議階段

4、討價還價階段

5、協(xié)議階段—做與不做

6、后續(xù)階段

案例演練:價格談判

總結(jié),答疑

 

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班組長角色定位與認(rèn)知【課程背景】許多班組長當(dāng)初是由優(yōu)秀的員工選拔而成,由業(yè)務(wù)高手到管理高手的轉(zhuǎn)變從正確的認(rèn)知開始。班組長往往是半路出家,原來在專業(yè)崗位干得不錯,擁有優(yōu)良的技術(shù)或業(yè)務(wù)素質(zhì),也不乏工作的熱情,但被提拔到班組長管理崗位后,不得不面臨著新的問題:原來只要管好自己,現(xiàn)在要管好一個班組;原來只要做一件事情,現(xiàn)在要負(fù)責(zé)一攤子事情;原來是聽人指揮,現(xiàn)在要不斷

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