供應(yīng)商開發(fā),評估選擇與談判技巧
供應(yīng)商開發(fā),評估選擇與談判技巧詳細(xì)內(nèi)容
供應(yīng)商開發(fā),評估選擇與談判技巧
**天培訓(xùn)內(nèi)容 | |||
時間 | 章節(jié) | 內(nèi)容 | 涉及表單 |
1.5H | **講:采購管理概述 | 視頻案例導(dǎo)入:采與購 | |
一、 采購的價值 | |||
二、 采購發(fā)展的歷史 | |||
三、 供應(yīng)鏈視角下現(xiàn)代采購管理 1、 采購定位 2、 現(xiàn)代采購的具體職能 3、 現(xiàn)代采購管理的任職資格標(biāo)準(zhǔn) 4、 依六種導(dǎo)向建立架構(gòu)與制度 | 采購模型 | ||
3.0H | 第二講:采購管理之供應(yīng)商開發(fā)評估與選擇 | 案例:某企業(yè)年度支出分析 某企業(yè)零件的定位模型 | 零件定位模型圖 |
一、 確定供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)—找對對象 供應(yīng)商的能力與意愿 | 能力與意愿模型 | ||
二、 供應(yīng)商能力測評/權(quán)重與等級 案例:某企業(yè)供應(yīng)商評估 案例演練:供應(yīng)商SWOT分析 | SWOT表 供應(yīng)商評估表 | ||
三、 供應(yīng)商篩選,分類與確認(rèn) | |||
四、 供應(yīng)商關(guān)系管理 1、 供應(yīng)商關(guān)系模型 2、 采購策略制定與風(fēng)險評估 3、 采購策略制定之邏輯思路 案例:某集團(tuán)公司采購策略案例 | 供應(yīng)商關(guān)系模型 | ||
學(xué)員討論總結(jié):信息提取—轉(zhuǎn)為知識 | |||
1.5H | 第三講:市場分析與采購策略制定-1 | 一、供應(yīng)市場調(diào)研價值 | |
二、供應(yīng)市場的五種力量—多特模型 1、SWOT工作分析與應(yīng)用 案例演練:本企業(yè)SWOT分析 2、非競爭型市場 3、競爭型市場—直接/間接/替代分析 案例:加多寶與王老吉 4、產(chǎn)品生命周期分析 案例:某企業(yè)產(chǎn)品投入期VE分析 | SWOT表 | ||
總結(jié),答疑 | |||
第二天培訓(xùn)內(nèi)容 | |||
時間 | 章節(jié) | 內(nèi)容 | 涉及表單 |
1.5H | 第三講:市場分析與采購策略制定-2 | 三、戰(zhàn)略采購—四類項(xiàng)目采購策略 1、 戰(zhàn)略采購方法與策略 2、 日常產(chǎn)品采購方法與策略 3、 杠桿產(chǎn)品的采購方法與策略 案例:某企業(yè)采購成本分析模型 4、 瓶頸產(chǎn)品的采購方法與策略 5、 關(guān)鍵產(chǎn)品采購方法與策略 6、 戰(zhàn)略采購管理之指標(biāo)要求 案例:某企業(yè)戰(zhàn)略采購方案 案例演練:采購戰(zhàn)略的制定 | 戰(zhàn)略采購模型 |
學(xué)員討論總結(jié):信息提取—轉(zhuǎn)為知識 | |||
1.5H | 第四講:供應(yīng)商報價獲取與議價 | 一、 獲取與選擇報價的方法 1、 獲取與選擇報價的三個維度 2、 獲取與選擇報價的方法 3、獲取與選擇報價的不同方法 案例:某企業(yè)獲取與選擇報價的方法 | 報價表 |
二、 獲取與選擇報價的標(biāo)準(zhǔn) 1、 TCO所有權(quán)總成本三因素 2、 建立TCO通用模型 | TCO模型 | ||
三、 供應(yīng)商數(shù)量的選擇 | |||
四、強(qiáng)勢與弱勢供應(yīng)商的應(yīng)對 1、 供應(yīng)商感知定位模型 2、 與供應(yīng)商的不同關(guān)系定位 3、 壓倒一切的目標(biāo)—增加杠桿產(chǎn)品的發(fā)言權(quán) | 供應(yīng)商感知模型 | ||
學(xué)員討論總結(jié):信息提取—轉(zhuǎn)為知識 | |||
3.0H | 第五講:采購談判技巧 | 視頻案例導(dǎo)入:歷史轉(zhuǎn)折中的鄧小平片段 | |
一、 談判的基礎(chǔ)認(rèn)知 | |||
二、 什么是談判 | |||
三、 與供應(yīng)商談判的時機(jī) 1、 獲得并理解信息 2、 與供應(yīng)商的關(guān)系圖譜 3、 供應(yīng)商成本判定 案例:某企業(yè)產(chǎn)品報價表分析 | 產(chǎn)品價格構(gòu)成表 | ||
四、 供應(yīng)商組織分析 案例:供應(yīng)商的感知模型分析 1、 了解所涉及人員---溫和型/強(qiáng)硬型/邏輯型/創(chuàng)新型/成交型 2、 組織能力 3、 個人能力 案例演練:看看你是屬于什么類型人員 4、 立場與利益 | 性格模型 | ||
五、 談判會議的階段 1、開始階段—做與不做 2、驗(yàn)證階段 3、建議階段 4、討價還價階段 5、協(xié)議階段—做與不做 6、后續(xù)階段 | |||
案例演練:價格談判 | |||
總結(jié),答疑 |
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班組長角色定位與認(rèn)知【課程背景】許多班組長當(dāng)初是由優(yōu)秀的員工選拔而成,由業(yè)務(wù)高手到管理高手的轉(zhuǎn)變從正確的認(rèn)知開始。班組長往往是半路出家,原來在專業(yè)崗位干得不錯,擁有優(yōu)良的技術(shù)或業(yè)務(wù)素質(zhì),也不乏工作的熱情,但被提拔到班組長管理崗位后,不得不面臨著新的問題:原來只要管好自己,現(xiàn)在要管好一個班組;原來只要做一件事情,現(xiàn)在要負(fù)責(zé)一攤子事情;原來是聽人指揮,現(xiàn)在要不斷
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班組長自我管理工具實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用【課程背景】“基礎(chǔ)不牢,地動山搖”,班組是企業(yè)的細(xì)胞,是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的基層部門,是企業(yè)的的基礎(chǔ)管理組織,企業(yè)的一切生產(chǎn)活動都依托班組來進(jìn)行,因此班組工作的好壞直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營的成敗,只有組織充滿了活力,企業(yè)才能充滿生機(jī),才能在激烈的競爭中立于不敗之地。企業(yè)千條線,班組一線牽,當(dāng)前中國企業(yè)管理的一大瓶頸就是班組管理能力明顯不足,
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班組長卓越5S管理實(shí)戰(zhàn)【課程背景】5S就是打掃衛(wèi)生?5S就是把東西放整齊,5S不能給企業(yè)帶來實(shí)質(zhì)性效益?5S就是階段性的項(xiàng)目,推過了就可以一勞永逸了,工作夠忙的了,哪有時間做5S、、、、、、我們常常聽到很多人如此這般的看待5S,您的企業(yè),您的員工也是這樣的觀點(diǎn)嗎?5S傳到中國已有20多年了,很多中國的企業(yè)也如火如荼在推動著5S,而多數(shù)企業(yè)的推行效果卻不盡如人
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高效問題分析與解決【課程背景】工作的本質(zhì)=解決問題您是否為下屬缺乏問題意識而苦惱不已?您是否為下屬缺乏問題分析與解決能力,事事請示,依賴主管而忙碌不已?您是否為生產(chǎn)線上質(zhì)量問題屢發(fā)不止而憂心忡忡?您是否為解決質(zhì)量問題時,大家憑各自經(jīng)驗(yàn)爭論不止,缺乏共同語言而煩惱不已?本課程就是針對以上各種狀況而設(shè)計。不同于以往培訓(xùn)的是,本課程精選了具體的實(shí)用技能,更接近于生
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現(xiàn)場目視化管理實(shí)戰(zhàn)【課程背景】目視管理的主要理念:關(guān)注企業(yè)的價值流程,“消除一切浪費(fèi)生長的土壤”;持續(xù)改善、進(jìn)取不懈、永無止境;全面標(biāo)準(zhǔn)化管理;發(fā)揮人的創(chuàng)造力;加強(qiáng)同員工的協(xié)同與交流,表揚(yáng)先進(jìn);調(diào)動廣大員工積極性,使公司內(nèi)部所有物品管理及各類計劃管理目視化、標(biāo)準(zhǔn)化,用傻瓜式的生產(chǎn)說明和高度透明的日常管理來建立企業(yè)優(yōu)秀的生產(chǎn)文化;中國企業(yè)在實(shí)施全面可視化時從5
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班組現(xiàn)場管理五大任務(wù)【課程背景】“基礎(chǔ)不牢,地動山搖”,班組是企業(yè)的細(xì)胞,是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的基層部門,是企業(yè)的的基礎(chǔ)管理組織,企業(yè)的一切生產(chǎn)活動都依托班組來進(jìn)行,因此班組工作的好壞直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營的成敗,只有組織充滿了活力,企業(yè)才能充滿生機(jī),才能在激烈的競爭中立于不敗之地。企業(yè)千條線,班組一線牽,當(dāng)前中國企業(yè)管理的一大瓶頸就是班組建設(shè)明顯不足,企業(yè)好的設(shè)
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現(xiàn)場管理篇-班組長一日管理(1天) 02.03
班組長一日管理【課程背景】“基礎(chǔ)不牢,地動山搖”,班組是企業(yè)的細(xì)胞,班組長戰(zhàn)斗在企業(yè)管理的第一線,號稱“兵頭將尾”,班組長八小時盯在現(xiàn)場,第一個發(fā)現(xiàn)問題,第一個分析問題解決問題,“官職”雖小,因而班組長管理素質(zhì)的高低,直接影響著產(chǎn)品質(zhì)量,安全生產(chǎn)與員工士氣,直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營的成敗,因此班組建設(shè)具有特殊的重要性,三流企業(yè)看高層,二流企業(yè)看中層,一流企業(yè)看班組
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班組高效團(tuán)隊(duì)與凝聚力打造【課程背景】“基礎(chǔ)不牢,地動山搖”,班組是企業(yè)的細(xì)胞,是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的基層部門,是企業(yè)的的基礎(chǔ)管理組織,企業(yè)的一切生產(chǎn)活動都依托班組來進(jìn)行,因此班組工作的好壞直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營的成敗,只有組織充滿了活力,企業(yè)才能充滿生機(jī),才能在激烈的競爭中立于不敗之地。企業(yè)千條線,班組一線牽,當(dāng)前中國企業(yè)管理的一大瓶頸就是班組管理能力明顯不足,企
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班組長目標(biāo)計劃與執(zhí)行【課程背景】目標(biāo)管理是美國著名管理學(xué)家德魯克的首創(chuàng),1954年,他在《管理的實(shí)踐》一書中,首先提出“目標(biāo)管理與自我控制”的主張,隨后在《管理——任務(wù)、責(zé)任、實(shí)踐》一書中對此作了進(jìn)一步闡述。德魯克認(rèn)為,并不是有了工作才有目標(biāo),而是相反,有了目標(biāo)才能確定每個人的工作。所以“企業(yè)的使命和任務(wù),必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo)”,如果一個領(lǐng)域沒有目標(biāo),這個領(lǐng)域的工
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