精確管理 叢潤滋老師

一、課前互動

Ø 課堂須知

Ø 課程目的

Ø 課程內容介紹

分組展示，講師學員相互認識

二、實施精確管理的意義

Ø 什么是管理，管理的本質是什么？

Ø 汽車經銷商管理常見問題

Ø 什么是精確管理

Ø 就精確管理和經驗管理的區(qū)別

Ø 經銷商為什么要實施精確管理

三、精確把握崗位職能

Ø 汽車品牌銷售經理與總經理、市場經理職能聯(lián)系與區(qū)別

Ø 把握好自身崗位職責的重點

Ø 品牌銷售經理如何與相關部門和人員實現(xiàn)有效溝通

Ø 怎樣進行合理授權與監(jiān)控

Ø 怎樣進行合理崗位設計和機構優(yōu)化

Ø 怎樣才能做到人與崗的合理匹配

四、精準進行現(xiàn)狀分析，精確制定管理策略

Ø 怎樣進行相關數(shù)據的搜集

Ø 怎樣利用KPI指標進行精準分析

Ø 怎樣借助分析工具進行精確分析

Ø 常見的經銷商管理策略分析

Ø 怎樣**合理分析制定適合自己的管理策略

Ø 管理策略制定案例分析

五、精確制定企業(yè)發(fā)展目標并能精準進行目標分解

Ø 汽車經銷商如何根據企業(yè)發(fā)展策略確定合理的目標

Ø 如何制定合理銷售目標

Ø 怎樣把目標進行精確分解

Ø 怎樣把銷售目標精準落實到車型上、人員上

Ø 怎樣精確判斷客戶需求目標，制定合理庫存

Ø 怎樣利用銷售流程完成企業(yè)目標

六、精確團隊管理

Ø 不同發(fā)展階段團隊建設的目標如何確定

Ø 如何進行高效團隊會議管理和培訓管理

Ø 什么是績效考核,績效考核考什么?

Ø 怎樣精確量化考核指標

Ø 怎樣利用績效考核管理團隊

Ø 怎樣利用績效考核實現(xiàn)企業(yè)目標

Ø 不同企業(yè)績效考核體系如何設計

Ø 考核案例分析

七、精確管理銷售流程,提高客戶滿意度

Ø 重卡經銷商銷售流程管理存在的問題

Ø 怎樣進行流程的精確管理

Ø 怎么樣進行有效客戶開發(fā)

Ø 怎樣精確把握客戶需求

Ø 怎樣精確展示產品優(yōu)勢,產品推介8大工具

Ø 怎樣精準把握交車環(huán)節(jié)

Ø 怎樣做好客戶關系維護，提升客戶滿意度

Ø 怎樣利用各種表卡進行管理

八、精確管理二網

Ø 汽車經銷商二網管理常見問題

Ø 不同形式的二網各自特點

Ø 怎樣針對不同二網進行有效管理

Ø 新建店、成熟店二網開發(fā)管理措施

Ø 怎樣發(fā)展二級聯(lián)絡點

九、總結及考試  

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