（九）實(shí)戰(zhàn)練習(xí)（ROLEPLAY）討論學(xué)習(xí)：

中層銷(xiāo)售管理業(yè)績(jī)提升培訓(xùn)   01.17

突破管理突破業(yè)績(jī)中層銷(xiāo)售管理培訓(xùn)主講：李羲培訓(xùn)背景：1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者無(wú)法進(jìn)行個(gè)人突破導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)無(wú)法得到提升。2、團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步是以團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的進(jìn)步為前提的。解決問(wèn)題及培訓(xùn)目的：1.通過(guò)培訓(xùn)，能夠讓企業(yè)銷(xiāo)售和管理者找到合適的方法，并對(duì)企業(yè)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效整合，提升企業(yè)業(yè)績(jī)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2.找到企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的突破口，找到系統(tǒng)可執(zhí)行的方式方法，并進(jìn)行各個(gè)層面的突破

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大客戶(hù)銷(xiāo)售方法提綱   01.17

大客戶(hù)銷(xiāo)售方法主講：李羲培訓(xùn)背景：企業(yè)所面臨是大客戶(hù)，很多銷(xiāo)售人員不知道如何和企業(yè)客戶(hù)進(jìn)行溝通，并達(dá)成合作為企業(yè)創(chuàng)造長(zhǎng)期合作的穩(wěn)定客戶(hù)，創(chuàng)造利潤(rùn)。解決問(wèn)題及培訓(xùn)目的：通過(guò)培訓(xùn)，能夠讓銷(xiāo)售人員了解大客戶(hù)拜訪(fǎng)的流程、重點(diǎn)和要點(diǎn)。掌握大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方式，建立大客戶(hù)合作關(guān)系，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。培訓(xùn)方式：知識(shí)講解、案例引導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)演練相結(jié)合總綱：20、80法則銷(xiāo)售四大修煉客

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電話(huà)銷(xiāo)售培訓(xùn)大綱呼出培訓(xùn)   01.17

電話(huà)銷(xiāo)售培訓(xùn)大綱主講：李羲培訓(xùn)目的：通過(guò)培訓(xùn)，讓學(xué)員了解并掌握電話(huà)銷(xiāo)售流程和技能，能夠接聽(tīng)客戶(hù)咨詢(xún)，并引導(dǎo)客戶(hù)成交。通過(guò)培訓(xùn)掌握電話(huà)銷(xiāo)售技能，學(xué)員能夠根據(jù)公司提供的客戶(hù)資源，主動(dòng)進(jìn)行客戶(hù)拓展，并通過(guò)服務(wù)和銷(xiāo)售技能引導(dǎo)客戶(hù)合作，達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。培訓(xùn)方式：知識(shí)講解、案例引導(dǎo)、話(huà)術(shù)實(shí)操、現(xiàn)場(chǎng)演練相結(jié)合總綱：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)六大步驟銷(xiāo)售六大流程銷(xiāo)售六大動(dòng)作電話(huà)銷(xiāo)售前的七項(xiàng)準(zhǔn)備

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TTT培訓(xùn)大綱   01.17

TheTeachingTechnology人才復(fù)制培訓(xùn)主講：李羲培訓(xùn)背景：1.企業(yè)內(nèi)部具有大量的優(yōu)秀人才，但知識(shí)和技能卻無(wú)法得到有效傳播和復(fù)制。2.企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才和管理人員無(wú)法通過(guò)有效方式進(jìn)行員工培養(yǎng)。解決問(wèn)題及培訓(xùn)目的：1.通過(guò)培訓(xùn)，能夠讓企業(yè)優(yōu)秀人才的知識(shí)和技能得到有效傳播，提高企業(yè)員工的整體素質(zhì)和能力，提高企業(yè)效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2.通過(guò)優(yōu)秀人員的

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TTT人才復(fù)制   01.01

（一）專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)師的五個(gè)基礎(chǔ)要求：sup2;了解公司業(yè)務(wù)sup2;知識(shí)結(jié)構(gòu)體系化sup2;基層實(shí)踐經(jīng)?；痵up2;授課技術(shù)專(zhuān)業(yè)化sup2;培訓(xùn)管理流程化（二）專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)師的八個(gè)知識(shí)結(jié)構(gòu)：sup2;必須熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)sup2;必須了解客戶(hù)需求sup2;必須熟悉產(chǎn)品特性sup2;必須理解公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)sup2;必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)sup2;必須了解行業(yè)

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大客戶(hù)銷(xiāo)售方法   01.01

（一）大客戶(hù)定義：重復(fù)采購(gòu)采購(gòu)金額大決策周期長(zhǎng)20|80原則一、拜訪(fǎng)級(jí)別越高，成功概率越大。拜訪(fǎng)級(jí)別越低，成功概率越小。二、拜訪(fǎng)完客戶(hù)后將客戶(hù)分類(lèi)，按照采購(gòu)金額和采購(gòu)重復(fù)率。不謀萬(wàn)世者，不足謀一世不謀全局者，不足謀一時(shí)銷(xiāo)售的三個(gè)層次：HUNTER獵手朋友沒(méi)有銷(xiāo)售預(yù)計(jì)，沒(méi)有計(jì)劃，新手低價(jià)策略評(píng)估比較階段到處找訂單跑單階段客戶(hù)認(rèn)知：賣(mài)東西的consultant顧

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電話(huà)銷(xiāo)售培訓(xùn) 李羲老師   01.01

認(rèn)識(shí)電話(huà)銷(xiāo)售·什么是電話(huà)銷(xiāo)售·電話(huà)銷(xiāo)售的好處·電話(huà)銷(xiāo)售所面臨的挑戰(zhàn)電話(huà)銷(xiāo)售萬(wàn)能公式：業(yè)績(jī)=技能×拜訪(fǎng)量×件均注解：決定銷(xiāo)售技能的6大因素：K、A、S、H、T、P態(tài)度、知識(shí)、技能、工作習(xí)慣、時(shí)間管理、壓力管理（好的工作習(xí)慣是持續(xù)成功的基礎(chǔ)）（一）客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)六大步驟：u確定需求u購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)u評(píng)估比較u異議處理（優(yōu)惠承諾，SP引導(dǎo)）u購(gòu)買(mǎi)決策（贏取承諾）u售后服務(wù)生死

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