渠道經(jīng)理渠道門店贏利能力提升專題培訓(xùn)

模塊一：渠道經(jīng)理店面管理能力提升篇

一、渠道經(jīng)理賣場(chǎng)化門店布局管理

1、賣場(chǎng)化門店布局規(guī)劃

（1）賣場(chǎng)化門店布局設(shè)計(jì)規(guī)劃需要關(guān)注什么信息

（2）賣場(chǎng)化門店布局設(shè)計(jì)規(guī)劃需要收集的信息內(nèi)容及相關(guān)工具

（3）賣場(chǎng)化門店布局的基本原則

     案例分享：“風(fēng)水學(xué)”（賣場(chǎng)環(huán)境學(xué)）在門店布局中的運(yùn)用

          ——以李書濤老師所經(jīng)營(yíng)的門店布局設(shè)計(jì)規(guī)劃前后銷量對(duì)比為例

 （4）賣場(chǎng)化門店布局的終目的是為了提升客戶進(jìn)店率和駐足率

2、賣場(chǎng)化門店布局設(shè)計(jì)案例圖表分析及學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)答疑

二、渠道經(jīng)理賣場(chǎng)化門店終端管理

1、庫存管理

（1）庫存管理的流程

（2）如何**庫存管理流程的優(yōu)化來提升體驗(yàn)營(yíng)銷的工作效率

（3）如何避免庫存管理的漏洞

（4）“零庫存”會(huì)對(duì)銷售活動(dòng)產(chǎn)生什么樣的影響

2、柜臺(tái)陳列與終端管理

（1）柜臺(tái)陳列與終端擺放的4個(gè)原則

（2）柜臺(tái)陳列與體驗(yàn)島終端管理要注意的幾點(diǎn)要求

（3）柜臺(tái)陳列與機(jī)柜終端管理要注意的幾點(diǎn)要求

  （4）柜臺(tái)陳列與終端飾品管理要注意的幾點(diǎn)要求

  （5）柜臺(tái)陳列與終端如何管理才能滿足8類人群體驗(yàn)營(yíng)銷的要求

案例分享：針對(duì)8類人群體驗(yàn)營(yíng)銷的終端管理經(jīng)驗(yàn)分享

                  ——以李書濤老師所經(jīng)營(yíng)的23家門店終端管理為例

3、物料管理

   （1）5S管理在賣場(chǎng)化門店物料管理中的運(yùn)用

（2）管家婆軟件在賣場(chǎng)化門店物料管理中的運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)分享

模塊二：渠道經(jīng)理營(yíng)銷管理效能提升篇

一、 營(yíng)銷前工作要求：

（一）產(chǎn)品策劃準(zhǔn)備要領(lǐng)：

1、如何策劃出富有殺傷力的營(yíng)銷產(chǎn)品

2、門店產(chǎn)品定價(jià)設(shè)計(jì)的4個(gè)要領(lǐng)

3、產(chǎn)品組合要遵循的4個(gè)原則：實(shí)用性、珍稀性、迫切性、趣味性

（二）門店宣傳管理要領(lǐng)：

1、8種宣傳方式在賣場(chǎng)化門店中的運(yùn)用

2、宣傳品的制作與陳列

（1）宣傳物料的種類

（2）宣傳品如何陳列

（3）POP海報(bào)制作的基本要求

（4）POP海報(bào)制作排版與呈現(xiàn)方法

（5）門店宣傳單張的設(shè)計(jì)與制作要領(lǐng)

（6）如何用少的成本做好門店的營(yíng)銷宣傳

案例分享：賣場(chǎng)化門店宣傳管理經(jīng)驗(yàn)分享——以李書濤老師所經(jīng)營(yíng)的23家門店宣傳管理為例

二、 營(yíng)銷中工作要求：

（一）促銷現(xiàn)場(chǎng)布置要領(lǐng)

1、門口帳篷的搭建與氛圍的布置技巧

2、場(chǎng)內(nèi)銷售氛圍營(yíng)造技巧

   （1）如何**喊麥烘托現(xiàn)場(chǎng)的氣氛

   （2）如何**現(xiàn)場(chǎng)舞蹈烘托出現(xiàn)場(chǎng)氣氛

   （3）如何**秒殺、團(tuán)購的形式實(shí)現(xiàn)快速簽約

（二）賣場(chǎng)化門店體驗(yàn)營(yíng)銷的實(shí)施要領(lǐng)

1、體驗(yàn)營(yíng)銷的指導(dǎo)思想：以終端為載體，運(yùn)用為吸引，體驗(yàn)式營(yíng)銷

2、8類人員在娛樂、生活、工作三大場(chǎng)景中的APP運(yùn)用

3、客戶6個(gè)常見異議的話術(shù)處理

4、營(yíng)銷執(zhí)行中的一個(gè)意識(shí)與三個(gè)動(dòng)作實(shí)施要領(lǐng)

三、 營(yíng)銷后工作要求：

1、營(yíng)銷結(jié)束時(shí)一定要說的話與一定要做的事

2、O2O營(yíng)銷模式在售后的固化運(yùn)用要領(lǐng)

李書濤老師的其它課程