課程體系
《構建和諧高效執(zhí)行力團隊》 課時：1H
部分：引言1、學習的三個要求2、課程約定3、世界上有哪兩件事情難？4、“悟”5、培訓的效果取決于你注意什么和你想要聽什么6、學員思考(給學員警示同時給予啟發(fā)思路)1）您在工作中遇到的問題有哪些？2）和諧高效執(zhí)行力的團隊如何去構建？3）執(zhí)行力的欠缺的真正原因是什么？你是否了解中國的人性及人性的弱點？（凡是要催，不催就沒）4）為什么執(zhí)行沒有結果，而理由和借口一大...
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部分：市場人員在反思中突破一、探討目前市場突破中所存在的問題二、了解博弈1、客戶要什么2、公司要什么3、領導要什么4、自己要什么三、問題反思1、我們的品牌應該要找那些經銷商來匹配？（匹配經銷商的條件）2、為什么有的市場人員越做越好，業(yè)績越來越高，有的市場人員越做越差，業(yè)績越來越低？3、為什么很多市場人員開發(fā)市場前滿懷信心，開發(fā)市場后身心疲憊4、為什么同一街道...
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部分：透視經銷商“歷史的悲劇”，正確看待危機一、看“歷史的悲劇”，反思自己1、經銷商為什么五年一輪回——以前做得好的經銷商，現在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”與“企業(yè)家”遭遇市場風浪的結局4、辛苦大半輩子，后被廠家收購1）思考：為什么廠家要收購做分公司運營呢？2）思考：你足夠大時，誰可以收購你？二、危機意識與自我反思1、市場的...
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部分：經營思維的釋放一、引爆正確的思考方式思考一：顧客憑什么進你的店？給顧客一個進店的理由！思考二：顧客憑什么要購買你的產品？給顧客一個購買的理由！二、引爆正確的診斷思維方式研討問題1：當店鋪顧客越來越少時，我們應該如何診斷？研討問題2：當店鋪庫存越來越多時，我們應該如何診斷？思考：終端庫存的五大殺手第二部分：店鋪診斷的思維模式一、店鋪業(yè)績和利潤下滑，你會做...
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部分：前言1、學習的三個要求2、課程約定3、世界上有哪兩件事情難？4、做營銷難的是什么？5、溫州負債老板的出走給我們的啟示6、學員思考(給學員警示同時給予啟發(fā)思路)1）面對市場供過于求的狀態(tài)，市場庫存嚴重超標，您是否想新招將您的產品多賣出去？。。。。。。。。。。。。。。。5）面對大品牌價格戰(zhàn)和促銷，同時店鋪開到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們有采取哪些應對措施呢？6）您在您的區(qū)域...
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部分：透視經銷商“歷史的悲劇”，正確看待危機一、看“歷史的悲劇”，反思自己1、經銷商為什么五年一輪回——以前做得好的經銷商，現在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”與“企業(yè)家”遭遇市場風浪的結局4、辛苦大半輩子，后被廠家收購1）思考：為什么廠家要收購做分公司運營呢？2）思考：你足夠大時，誰可以收購你？二、危機意識與自我反思1、市場的...
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部分：前言1、學習的三個要求2、課程約定3、世界上有哪兩件事情難？4、做營銷難的是什么？5、溫州負債老板的出走給我們的啟示6、學員思考(給學員警示同時給予啟發(fā)思路)1）面對市場供過于求的狀態(tài)，市場庫存嚴重超標，您是否想新招將您的產品多賣出去？2）您多賣一件產品，意味著您的競爭對手多庫存一件產品，您如何看待庫存？3）欠款逐年增加，您有用過哪些方式來催款，使資金...
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部分：前言1、學員思考（引導學員反思為什么業(yè)績提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）1）您對現在經營的品牌是如何定位的？2）您目前的經營瓶頸有存在哪些問題？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？4）您建立區(qū)域品牌有做了哪些工作？。。。。。。。。。。10）您整合營銷資源了嗎？品牌、定位、渠道、服務、策劃、促銷、團隊、流程、制度您開始了嗎？2、老板（代理商、經...
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部分：觀念篇（釋放督導的能量）1、客戶（代理商）對督導現狀工作的抱怨1.1走馬觀花1.2光說不做1.3千篇一律1.4欠缺執(zhí)行1.5沒有績效2、店長、導購對督導現狀工作的抱怨2.1不好用、不實用2.2說的好做不好2.3勞命傷財2.4只會挑毛病，不給我們解決問題3、督導的困惑3.1產品開發(fā)不好3.2員工難管、難招、難留。。。。。。。3.3競爭激勵，業(yè)績下滑，庫存...
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部分：危機意識與自我反思1、市場的現狀與目前“三類”經銷商的現狀2、經銷商的“顯性優(yōu)勢”與“隱性憂患”3、心有多大舞臺就有多大，格局決定布局，布局決定結局4、優(yōu)秀的經銷商的具有的特質5、學員的10個思考(給學員警示同時給予啟發(fā)思路)1）為什么有的經銷商越做越失去信心，抱怨不斷，不敢投資，后失去契機？2）為什么有的經銷商獨立作戰(zhàn)能力強，帶領團隊則一籌莫展？3）...
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部分：前言1、學習的三個要求2、倡導學習四“開”3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財富5、優(yōu)秀的經銷商的具有的特質1）自信（對自己的信心對公司的信心對市場的信心）2）智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）3）情商（不抱怨不放棄）6、學員思考(給學員警示同時給予啟發(fā)思路)1）為什么有的經銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家...
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部分：前言1、學習的三個要求2、倡導學習四“開”3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財富5、優(yōu)秀的經銷商的具有的特質1）自信（對自己的信心對公司的信心對市場的信心）2）智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）3）情商（不抱怨不放棄）6、學員思考(給學員警示同時給予啟發(fā)思路)1）為什么有的經銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家...
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部分：引言我們只懂做事，我們的目標就是把事情做好，這叫目標嗎。。。。。。。計劃沒有變化快，做不做計劃一個樣。。。。。目標做了，計劃也做了，可后結果還是沒有如期達成。。。。。。。。。成功者經常改變方法而不改變目標失敗者經常改變目標而不改變方法。。。。。。一、你賺錢的目的為了什么？二、你知道一生需要多少錢嗎？反思：目標與計劃三、你想生男孩還是生女孩？反思：目標與...
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【課程特色】該課程生活中的實際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實戰(zhàn)與理論的結合，逐步引導學員改變思維，突破思維、改變經營模式、突破營銷理念，轉變品牌經營的方法和方法，組建團隊，快速占領市場。柳葉雄老師的講解，條理清晰，實戰(zhàn)經驗豐富，課程通俗易懂，能快速引起學員的共鳴。能引導學員自我思考，從而達到課程目標。該課程互動與實戰(zhàn)案例多，能引導學員自...
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一、案例研討（破冰、導入績效課題）案例1：企業(yè)什么階段適合運用何種績效模式案例2：晉江經濟報的調研數據反饋的績效現狀研討績效管理推動企業(yè)發(fā)展，數據管理支撐績效管理，而非經驗管理案例3：某企業(yè)老板談到內部有做績效管理，做得還好，大家都有認真在評分考核，每個人的分數還可以，但年底核算時，公司利潤在下滑。請透視績效來分析此案例案例4分析：某倉儲主管KPI考核表二、...
