創(chuàng)新專利課程體系
課程大綱：1新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)變革1.1新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)建特點(diǎn)1.1.1細(xì)分工，高協(xié)作1.1.2高獎(jiǎng)高罰，流動(dòng)性大1.1.3全員動(dòng)員，外部營(yíng)銷資源整合1.1.4團(tuán)隊(duì)PK，優(yōu)勝劣汰1.2重建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，細(xì)化分工1.2.1傳統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的提升1.2.2外拓團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化1.2.3大客戶與渠道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)成1.2.4電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)補(bǔ)足1.3大客戶與渠道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理1...
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一、新政策對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的影響和壓力 1、房地產(chǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道類別與特點(diǎn) 2、新政策之下對(duì)客戶群體的影響和客戶心理變化 3、新政策之下各類房地產(chǎn)客戶群體的需求特點(diǎn) 4、新政策之下傳統(tǒng)渠道的壓力和變革 二、影響房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的主要因素 1、政策因素 2、客戶因素 3、市場(chǎng)因素 4、品牌因素 5、地段因素 6、時(shí)機(jī)因素 三、房地產(chǎn)營(yíng)銷渠...
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銷售目標(biāo)管理與激勵(lì)制度創(chuàng)新 課時(shí)：6H
講銷售目標(biāo)管理一、銷售目標(biāo)的制定（一）以市場(chǎng)份額為先導(dǎo)制定銷售目標(biāo)（二）以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力為基礎(chǔ)制定銷售目標(biāo)（三）量本利分析，在確定利潤(rùn)指標(biāo)的前提下制定銷售目標(biāo)二、銷售目標(biāo)的管理（一）結(jié)合財(cái)務(wù)預(yù)算控制實(shí)施銷售目標(biāo)管理1．銷售預(yù)算指標(biāo)分解到各有關(guān)單位考核2．銷售預(yù)算指標(biāo)分解到各月份考核3．銷售預(yù)算指標(biāo)落實(shí)到各銷售區(qū)（點(diǎn)）4．銷售預(yù)算指標(biāo)落實(shí)到各銷售員（二）銷售目標(biāo)...
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12014之后房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新的特點(diǎn)與方向1.12014之后房地產(chǎn)營(yíng)銷的難點(diǎn)1.1.1客戶定位與需求把握難1.1.2吸引客戶的賣點(diǎn)與亮點(diǎn)難梳理1.1.3營(yíng)銷費(fèi)用難控制1.1.4三、四線城市客戶量難提升1.2房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新方向1.2.1碧桂園、綠城的全員營(yíng)銷1.2.2綠城精準(zhǔn)營(yíng)銷1.2.3星河灣數(shù)據(jù)營(yíng)銷1.2.4萬(wàn)科互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新模式1.2.5星河灣跨界營(yíng)銷1.2...
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講營(yíng)銷思維一、營(yíng)銷的內(nèi)涵（一）營(yíng)銷是本土化的活動(dòng)（二）營(yíng)銷面對(duì)的市場(chǎng)是不斷變化的（三）創(chuàng)新是營(yíng)銷取勝的關(guān)鍵（四）營(yíng)銷創(chuàng)新的步驟二、品牌營(yíng)銷的三元結(jié)構(gòu)（一）產(chǎn)品（二）人群（三）場(chǎng)景三、產(chǎn)品技術(shù)的三個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)（一）產(chǎn)品的本體技術(shù)（二）產(chǎn)品的形體技術(shù)（三）產(chǎn)品的需求過(guò)渡四、新產(chǎn)品創(chuàng)意的三個(gè)有機(jī)來(lái)源（一）關(guān)聯(lián)產(chǎn)品（二）競(jìng)爭(zhēng)新品剌激（三）內(nèi)在需求碎片五、品牌營(yíng)銷思維方式...
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1認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷1.1創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷概念1.2房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的特點(diǎn)1.3房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷基本原則1.4房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的構(gòu)成2房地產(chǎn)營(yíng)銷理念創(chuàng)新2.1營(yíng)銷對(duì)象理念創(chuàng)新2.1.1傳統(tǒng)營(yíng)銷對(duì)象誤區(qū)2.1.2四類被忽視關(guān)鍵客戶2.2項(xiàng)目主題創(chuàng)新2.2.1八大創(chuàng)新型主題2.3項(xiàng)目?jī)r(jià)值創(chuàng)新2.3.1項(xiàng)目?jī)r(jià)值四個(gè)環(huán)節(jié)2.3.2價(jià)值創(chuàng)新的三個(gè)層面和八個(gè)方面2.3.3項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉...
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《創(chuàng)新思維與解決問(wèn)題》 課時(shí)：6H
課程名稱：《創(chuàng)新思維與解決問(wèn)題》主講：于亞彤老師6課時(shí)課程背景：銀行組織中員工經(jīng)歷工作歷練，具備了一定的工作技能，掌握了一定解決問(wèn)題的方法，容易遭遇思維瓶頸，陷入固步自封；往往很努力工作，卻經(jīng)常覺(jué)得解決問(wèn)題力不從心；也或者還在依靠本能應(yīng)急解決問(wèn)題。行內(nèi)希望提高員工創(chuàng)造力，提高思考的維度和速度，找到真正的問(wèn)題，使得同一個(gè)問(wèn)題能有多種解決方案，并選出最優(yōu)解。這就...
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《新商業(yè)環(huán)境下的領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與管理者情商》 課時(shí)：12H
《新商業(yè)環(huán)境下的領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與管理者情商》【課程特色】新商業(yè)環(huán)境下，組織內(nèi)外部變革的必要及有效方法和模式，大量最新案例深刻分析，系統(tǒng)闡述組織主動(dòng)創(chuàng)新。以高層變革思維、中層變革能力、基層變革工作態(tài)度實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略與變革管理的達(dá)成。從而實(shí)現(xiàn)在企業(yè)上下一致有效創(chuàng)新的實(shí)施和促進(jìn)變革管理效果達(dá)成?！菊n程目標(biāo)】一次黑天鵝，讓各行各業(yè)面臨不得不面對(duì)的變革，原有的產(chǎn)業(yè)方式，盈...
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《管理者思維創(chuàng)新與深度認(rèn)知邏輯提升》 課時(shí)：12H
《管理者思維創(chuàng)新與深度認(rèn)知邏輯提升》【課程針對(duì)人群】企業(yè)各階層管理者、儲(chǔ)備干部【課程初衷】認(rèn)知水平?jīng)Q定思維上限，什么樣的認(rèn)知水平?jīng)Q定了什么樣的思維格局，管理者在管理過(guò)程中，是否能有效提升管理者認(rèn)知水平，提高管理者創(chuàng)新思維能力，決定了管理者的管理結(jié)果和組織績(jī)效。有效避開(kāi)思維和認(rèn)知類課程聽(tīng)著興奮，用著糊涂的誤區(qū)，結(jié)合黨政央企的理論基礎(chǔ)與工作實(shí)踐，有效分析組織人員...
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《創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理》 課時(shí)：12H
《創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理》【課程針對(duì)人群】企業(yè)中高層【課程初衷】管理者在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成目標(biāo)的過(guò)程中，會(huì)不斷的遇到問(wèn)題，事務(wù)的問(wèn)題、人的問(wèn)題、執(zhí)行的問(wèn)題等等；工作中遇到問(wèn)題并不可怕，可怕的是我們面對(duì)問(wèn)題的態(tài)度：管理者在進(jìn)行問(wèn)題分析與解決的過(guò)程中，是過(guò)分的只求以關(guān)注事務(wù)解決的傳統(tǒng)思維還是選擇以事務(wù)解決和員工成長(zhǎng)的創(chuàng)新思維則至關(guān)重要。本課程的開(kāi)發(fā)已充分的考慮到了當(dāng)前...
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《新商業(yè)環(huán)境下的領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與管理者情商》【課程特色】新商業(yè)環(huán)境下，組織內(nèi)外部變革的必要及有效方法和模式，大量最新案例深刻分析，系統(tǒng)闡述組織主動(dòng)創(chuàng)新。以高層變革思維、中層變革能力、基層變革工作態(tài)度實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略與變革管理的達(dá)成。從而實(shí)現(xiàn)在企業(yè)上下一致有效創(chuàng)新的實(shí)施和促進(jìn)變革管理效果達(dá)成?！菊n程目標(biāo)】一次黑天鵝，讓各行各業(yè)面臨不得不面對(duì)的變革，原有的產(chǎn)業(yè)方式，盈...
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《商業(yè)創(chuàng)新-逆勢(shì)增長(zhǎng)的八贏策略》 課時(shí)：12H
《商業(yè)創(chuàng)新-逆勢(shì)增長(zhǎng)的八贏策略》【課程針對(duì)人群】企業(yè)老板、總經(jīng)理、高管、營(yíng)銷總監(jiān)?！菊n程目標(biāo)】學(xué)員在學(xué)習(xí)此課程之后，能夠具備一定的客戶情感識(shí)別能力，并且能夠根據(jù)潛在客戶的情感需求，進(jìn)行產(chǎn)品特性挖掘，客戶分類細(xì)化，模式有效設(shè)計(jì)，從而“由心而發(fā)”的抓住客戶潛意識(shí)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品宣傳設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略、面銷談判的實(shí)質(zhì)跨越。通過(guò)一系列的思維轉(zhuǎn)換，使企業(yè)由內(nèi)而外的實(shí)現(xiàn)系...
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企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新 課時(shí)：12H
企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新主講：李臨春老師12小時(shí)課程目標(biāo)：本課程李老師結(jié)合10多年快消品行業(yè)銷售管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合快消品行業(yè)前沿營(yíng)銷理念，從產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、促銷力、執(zhí)行力等方面讓學(xué)員系統(tǒng)掌握快消品行業(yè)營(yíng)銷理念、思路與方法，讓學(xué)員突破現(xiàn)有營(yíng)銷思維，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)新，提升營(yíng)銷執(zhí)行力。課程提綱第一章：企業(yè)營(yíng)銷模式一、從中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額變化看企業(yè)發(fā)展二、企業(yè)營(yíng)銷6個(gè)...
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《銷售渠道有效管理和創(chuàng)新》課綱 課時(shí)：6H
銷售渠道有效管理和創(chuàng)新主講：李臨春課程簡(jiǎn)介：讓銷售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì)，避免經(jīng)銷商掉進(jìn)某些渠道陷阱。掌握分銷管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo)：課程具體要求掌握：1.了解渠道變化及找到相應(yīng)對(duì)策2.了解開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商方法、技巧3.學(xué)會(huì)管理經(jīng)銷商、管理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)對(duì)象：客戶經(jīng)理以上銷售人員（企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課）培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)培訓(xùn)時(shí)間：...
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互聯(lián)網(wǎng)思維落地策略及管理創(chuàng)新采用實(shí)戰(zhàn)案例相結(jié)合的方式，幫助學(xué)員掌握核心互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵運(yùn)作要點(diǎn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段低成本制勝市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍，構(gòu)筑數(shù)字時(shí)代的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力?！菊n程收益】??實(shí)戰(zhàn)案例相結(jié)合的方式，幫助學(xué)員掌握核心互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵運(yùn)作要點(diǎn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段低成本制勝市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍，構(gòu)筑數(shù)字時(shí)代的企業(yè)的核心競(jìng)...
