營銷策劃課程體系
課程大綱■單元一營銷策劃與品牌形象建立（一）借鑒成功營銷，提升營銷實戰(zhàn)能力1.1經(jīng)驗的積累與成功的借鑒1.2營銷的中國之路1.3行業(yè)間的營銷差距1.4全球只有一個喬布斯案例：行銷與營銷（二）跨行業(yè)的營銷經(jīng)驗研究2.1證券業(yè)與家電業(yè)的對比性研究2.2產(chǎn)品競爭時代2.3市場競爭的加劇與促銷創(chuàng)意2.4渠道競爭與決勝終端2.5品牌競爭時代案例：市場營銷的解決方案■單...
講師：莊志敏咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：保健品行業(yè)變化方向一．產(chǎn)品的發(fā)展二．渠道變化三．促銷變革：1、廣告宣傳趨于規(guī)范2、品牌的重視程度上升3、中國健康教育的落后狀況決定4、面對面的宣傳第二部分：營銷渠道的設(shè)計和組合一、銳利營銷將成為主流營銷模式二、如何進(jìn)行渠道銷售：藥店、超市、賣場（進(jìn)貨、半進(jìn)貨、代賣……）三、如何進(jìn)行渠道合作：四、直銷人式關(guān)鍵點：五、直銷店式關(guān)鍵要素：六、直銷人直銷店式：...
講師：高海友咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、房地產(chǎn)市場的特征1、目前影響中國房地市場四大主要因素1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求。2、中國房地產(chǎn)市場目前階段的特征3、房地產(chǎn)商品與一般商品的差異4、房地產(chǎn)市場與一般商品市場的差異5、國內(nèi)主要城市及美國、日本、香港市場情況簡介二、房地產(chǎn)項目策劃1、準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃2、項目設(shè)計前期營銷要求4、項目推廣與銷售階段的營銷工作三、房地...
講師：何明咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分品牌營銷策劃1)何為品牌-----做品牌就是做生意2)如何確定品牌的賣點3)如何確定有賣點的品牌4)品牌營銷策劃七劍5)如何借助網(wǎng)絡(luò)為品牌營銷插上翅膀品牌實戰(zhàn)案例分析第二部分實戰(zhàn)營銷策劃1、企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃實務(wù)1）科技引發(fā)的營銷創(chuàng)新的回歸------從體系制勝到單點突破的回歸2）網(wǎng)絡(luò)引發(fā)的營銷創(chuàng)新的回歸------從實體營銷到資本營銷再到創(chuàng)意營銷3）如何...
講師：趙成筠咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱■講營銷策劃與銷售業(yè)績提升（一）將先進(jìn)理論轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵱玫臓I銷戰(zhàn)法1.1讀不懂的“菲利普·科特勒”1.2產(chǎn)品觀念到營銷觀念的跨越1.3全面營銷觀念對傳統(tǒng)營銷觀念的挑戰(zhàn)1.4適合中國國情的營銷定義案例：推銷產(chǎn)品到營銷策劃（二）營銷策劃與顧客認(rèn)同2.1營銷與文化的趨同性2.2成功創(chuàng)意與少投入多產(chǎn)出2.3營銷創(chuàng)意四部曲2.4如何把復(fù)雜事情簡單化案例：管理創(chuàng)意與...
講師：莊志敏咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、營銷觀念—以客戶為中心（營銷分析）1、兩類思維的PK：-蒼老的思維—生產(chǎn)、質(zhì)量、推銷-營銷的思維—以客戶為中心-情景演示，案例分析2、客戶心理大揭秘：-個人心理大揭秘—AIDMAS——個人的興趣-企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個人的興趣-情景演示，案例分析3、了解秘密的關(guān)鍵：教練技術(shù)-教練的標(biāo)準(zhǔn)-教練的途徑-情景演示，案例分析二、炒熱市場—策劃力行動力(整...
講師：金元慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：部分：財務(wù)報表分析1、經(jīng)典報表解讀2、財務(wù)報表的環(huán)形分析3、財務(wù)分析的傳統(tǒng)智慧4、財務(wù)相親術(shù)5、財務(wù)搭脈術(shù)6、應(yīng)收帳款的搭脈術(shù)7、財務(wù)搭脈的其他重點科目第二部分：報表與企業(yè)融資1、企業(yè)融資的“八字真訣”2、內(nèi)部融資與外部融資3、報表中的融資通道4、商業(yè)銀行法的頂層設(shè)計5、監(jiān)管與創(chuàng)新的路徑6、銀信理財7、銀證合作8、銀證信合作及邊緣化9、銀基合作10...
講師：陳盛東咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、營銷觀念—以客戶為中心（營銷分析）1、兩類思維的PK：-蒼老的思維—生產(chǎn)、質(zhì)量、推銷-營銷的思維—以客戶為中心-情景演示，案例分析2、客戶心理大揭秘：-個人心理大揭秘—AIDMAS——個人的興趣-企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個人的興趣-情景演示，案例分析3、了解秘密的關(guān)鍵：教練技術(shù)-教練的標(biāo)準(zhǔn)-教練的途徑-情景演示，案例分析二、炒熱市場—策劃力行動力(整...
講師：金元慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：營銷通路的設(shè)計和組合一、如何進(jìn)行渠道銷售：藥店、超市、賣場（進(jìn)貨、半進(jìn)貨、代賣……）二、如何進(jìn)行渠道合作：三、直銷人式關(guān)鍵點：四、直銷店式關(guān)鍵要素：五、直銷人直銷店式：六、大廣告式---七、無廣告式-------第二部分：終端力量決定成敗一、讓職業(yè)化使得客戶相信二、銷售工具包三、給顧客希望的能力勵煉：四、用戶不是想要便宜貨，而是想要占到便宜的感覺五、把...
講師：高海友咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、營銷觀念—以客戶為中心（營銷分析）1、兩類思維的PK：-蒼老的思維—生產(chǎn)、質(zhì)量、推銷-營銷的思維—以客戶為中心-情景演示，案例分析2、客戶心理大揭秘：-個人心理大揭秘—AIDMAS——個人的興趣-企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個人的興趣-情景演示，案例分析3、了解秘密的關(guān)鍵：教練技術(shù)-教練的標(biāo)準(zhǔn)-教練的途徑-情景演示，案例分析二、炒熱市場—策劃力行動力(整...
講師：金元慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
【前言】我們必須學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)市場進(jìn)入“寒冬期”--市場時刻在變，客戶更難伺候你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對手不會。給你猶豫的時間并不多學(xué)習(xí)型社會、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)中，人人必須學(xué)會學(xué)習(xí)，不會學(xué)習(xí)只會被淘汰【小故事】穿插寓言等故事【破冰之旅】一分鐘演講話題選用（抽簽）講商業(yè)地產(chǎn)營銷人員專業(yè)素養(yǎng)──煉就房企職場超人【時間計劃】2-4小時【提示】商業(yè)地產(chǎn)營銷人員成功四大要素...
講師：龐靜咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、營銷觀念—以客戶為中心（營銷分析）1、兩類思維的PK：-蒼老的思維—生產(chǎn)、質(zhì)量、推銷-營銷的思維—以客戶為中心-情景演示，案例分析2、客戶心理大揭秘：-個人心理大揭秘—AIDMAS——個人的興趣-企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個人的興趣-情景演示，案例分析3、了解秘密的關(guān)鍵：教練技術(shù)-教練的標(biāo)準(zhǔn)-教練的途徑-情景演示，案例分析二、炒熱市場—策劃力行動力(整...
講師：金元慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、營銷觀念—以客戶為中心（營銷分析）1、兩類思維的PK：-蒼老的思維—生產(chǎn)、質(zhì)量、推銷-營銷的思維—以客戶為中心-情景演示，案例分析2、客戶心理大揭秘：-個人心理大揭秘—AIDMAS——個人的興趣-企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個人的興趣-情景演示，案例分析3、了解秘密的關(guān)鍵：教練技術(shù)-教練的標(biāo)準(zhǔn)-教練的途徑-情景演示，案例分析二、炒熱市場—策劃力行動力(整...
講師：金元慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、營銷觀念—以客戶為中心（營銷分析）1、兩類思維的PK：-蒼老的思維—生產(chǎn)、質(zhì)量、推銷-營銷的思維—以客戶為中心-情景演示，案例分析2、客戶心理大揭秘：-個人心理大揭秘—AIDMAS——個人的興趣-企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個人的興趣-情景演示，案例分析3、了解秘密的關(guān)鍵：教練技術(shù)-教練的標(biāo)準(zhǔn)-教練的途徑-情景演示，案例分析二、炒熱市場—策劃力行動力(整...
講師：金元慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、營銷策劃與分析的創(chuàng)新思維方法1、營銷策劃的條件和環(huán)境2、營銷策劃的任務(wù)3、營銷創(chuàng)新六大法則4、超傳營銷思維方法5、營銷觀念創(chuàng)新6、營銷創(chuàng)新十大趨勢二、營銷策劃分析戰(zhàn)略創(chuàng)新1、企業(yè)定位2、市場定位創(chuàng)新3、營銷機會分析4、如何進(jìn)行市場細(xì)分5、產(chǎn)品定位創(chuàng)新三、營銷策劃戰(zhàn)術(shù)（4P或4C）與分析創(chuàng)新1、營銷組合規(guī)則的改變2、營銷游戲規(guī)則模式的改變3、顧客讓渡價值創(chuàng)...
