工業(yè)品營銷課程體系
培訓內(nèi)容部分營銷思維與工業(yè)品營銷特性一、營銷思維1.以交換環(huán)節(jié)引領(lǐng)經(jīng)營1)價值和交換價值討論：產(chǎn)品庫存是否創(chuàng)造價值？討論:如何判定一個行為是否為客戶創(chuàng)造價值？2)以交換為始3)以交換為終2.以具體客戶為策略中心1)客戶和顧客的差異2)從客戶系統(tǒng)尋找價值3)客戶導向和競爭導向3.以策略性主導價值關(guān)系1)客戶與企業(yè)的價值空間2)設(shè)計價值關(guān)系3)主導價值關(guān)系構(gòu)建二...
講師：徐志咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】1、營銷人的職業(yè)心智解析營銷的四大目的：角色扮演----案例對比解析營銷人員的職業(yè)價值認知及專業(yè)角色認知營銷職業(yè)的“獨一無二”性影響要素解析及響應對策營銷人的“職業(yè)”禮儀.所面臨的環(huán)境.圍繞環(huán)境的卓越響應.營銷人的職業(yè)誤區(qū)營銷冠軍的銷售心理成功營銷的七寶解析營銷人的職業(yè)晉級管理：實作-----自身營銷階段認知.未來職業(yè)目標定位營銷管理的四大維度2...
講師：劉英咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱1、營銷人的職業(yè)心智解析營銷的四大目的：角色扮演----案例對比解析營銷人員的職業(yè)價值認知及專業(yè)角色認知營銷職業(yè)的“獨一無二”性影響要素解析及響應對策營銷人的“職業(yè)”禮儀.所面臨的環(huán)境.圍繞環(huán)境的卓越響應.營銷人的職業(yè)誤區(qū)營銷冠軍的銷售心理成功營銷的七寶解析營銷人的職業(yè)晉級管理：實作-----自身營銷階段認知.未來職業(yè)目標定位營銷管理的四大維度2、消...
講師：劉英咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、總結(jié)對《培訓需求調(diào)查表》的統(tǒng)計結(jié)果，對問題進行歸類，把解決問題作為課程的目標，一切內(nèi)容均圍繞問題展開；二、工業(yè)品營銷的戰(zhàn)略定位與核心競爭優(yōu)勢：1、根據(jù)市場資源決定市場定位；2、品牌區(qū)隔與核心競爭力打造；3、銷售團隊執(zhí)行力提升策略。三、工業(yè)品營銷流程管控的天龍八部：1、工業(yè)品營銷管控亂象探討；2、銷售管理流程的重要性；3、工業(yè)品營銷流程管控天龍八部；4、現(xiàn)...
講師：陳文學咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱1、營銷人的職業(yè)心智解析營銷的四大目的：角色扮演----案例對比解析營銷人員的職業(yè)價值認知及專業(yè)角色認知營銷職業(yè)的“獨一無二”性影響要素解析及響應對策營銷人的“職業(yè)”禮儀.所面臨的環(huán)境.圍繞環(huán)境的卓越響應.營銷人的職業(yè)誤區(qū)營銷冠軍的銷售心理成功營銷的七寶解析營銷人的職業(yè)晉級管理：實作-----自身營銷階段認知.未來職業(yè)目標定位營銷管理的四大維度2、消...
講師：劉英咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：工業(yè)品營銷的特征與本質(zhì)——正本才能清源，現(xiàn)代營銷離不開理論的指導！-工業(yè)品營銷的概念-工業(yè)品營銷的八大特征-工業(yè)品營銷的四大營銷因素-工業(yè)品營銷的四大本質(zhì)第二講：工業(yè)品營銷成功的九大關(guān)鍵因素——成功不需要什么都做，而需要做必須要做的！-對工業(yè)品營銷、決策鏈營銷、關(guān)系營銷、方案營銷、服務營銷的本質(zhì)理解、認識與掌握-建立一支有一定數(shù)量和強戰(zhàn)斗力的職業(yè)選手隊伍...
講師：劉祖軻咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：工業(yè)品營銷的特征與本質(zhì)——正本才能清源，現(xiàn)代營銷離不開理論的指導！-工業(yè)品營銷的概念-工業(yè)品營銷的八大特征-工業(yè)品營銷的四大營銷因素-工業(yè)品營銷的四大本質(zhì)第二講：工業(yè)品營銷成功的九大關(guān)鍵因素——成功不需要什么都做，而需要做必須要做的！-對工業(yè)品營銷、決策鏈營銷、關(guān)系營銷、方案營銷、服務營銷的本質(zhì)理解、認識與掌握-建立一支有一定數(shù)量和強戰(zhàn)斗力的職業(yè)選手隊伍...
講師：劉祖軻咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：工業(yè)品營銷的特征與本質(zhì)——正本才能清源，現(xiàn)代營銷離不開理論的指導！-工業(yè)品營銷的概念-工業(yè)品營銷的八大特征-工業(yè)品營銷的四大營銷因素-工業(yè)品營銷的四大本質(zhì)第二講：工業(yè)品營銷成功的九大關(guān)鍵因素——成功不需要什么都做，而需要做必須要做的！-對工業(yè)品營銷、決策鏈營銷、關(guān)系營銷、方案營銷、服務營銷的本質(zhì)理解、認識與掌握-建立一支有一定數(shù)量和強戰(zhàn)斗力的職業(yè)選手隊伍...
