彷徨在品牌大道上、成千上萬的小企業(yè)！


　　在中國，聯(lián)想、海爾這種準世界級企業(yè)畢竟是少數(shù)，成千上萬的是營業(yè)額在1000萬到1個億的中小企業(yè)，對于這樣數(shù)量繁多的小企業(yè)來說，規(guī)模小，資金有效，核心競爭力缺乏，業(yè)務起伏升降很大，企業(yè)的老板很多時候就是這個企業(yè)的實際經營者，因此，老板個人的性格很大程度上就是整個企業(yè)的文化，而老板的個人影響力和風格就是企業(yè)的品牌！這在中國幾乎是一個約定成俗的定律。


　　因此，在這些企業(yè)中，許多營銷管理人員往往會比較被動或者消極。品牌象核彈爆炸的威力和能力每個人都知道，但是規(guī)模在1000萬～1億的企業(yè)中，大家普遍感覺包括品牌在內的營銷活動是看老板高興程度的，他有意識的話企業(yè)就做品牌，他沒有這種意識的話，企業(yè)隨便談談就行了！


　　事實究竟如何呢？


　　1000萬－1億的小企業(yè)的特點


　　如果按照企業(yè)規(guī)模來劃分，10億以上的算是中國的大企業(yè)，1－10億的是中型企業(yè)，那么，營業(yè)額在1000萬到1億之間的就是小型企業(yè)了，而低于1000萬以下的算是微型企業(yè)了！由于規(guī)模不同，公司結構不同，而企業(yè)的業(yè)務范圍和經營理念自然就有不小的區(qū)別了！


　　小企業(yè)往往具備以下4個特點：


　　1、規(guī)模較小，資金有限，因而無法對品牌大量投入；


　　2、產品單一，無法形成產品線的極大豐富或者品類優(yōu)勢；


　　3、公司人員簡單，往往會一人多職，品牌基本上缺少專業(yè)人才；


　　4、客戶關系和業(yè)務維持基本上停留在老板或者經理的私人關系上面。


　　5、一般由于同等條件的企業(yè)數(shù)量較多，因而市場競爭異常激烈。


　　因為這樣的大多數(shù)企業(yè)的生存環(huán)境不確定，所以企業(yè)的產品和業(yè)務范圍很多時候變化較大，人員也經常流動，更加讓企業(yè)處于動蕩不安之中！


　　品牌的實質


　　在回答小企業(yè)是否需要做品牌的問題上，首先我們要了解品牌的實質：


　　1、品牌是一種標識，是印記，是在客戶的大腦里象游客到了黃山留下的“到此一游”；


　　2、品牌是信任，是品質，是保證，是承諾，更是持久的信賴和持續(xù)的選擇；


　　3、品牌是更好的收益，是產品或者服務的高溢價能力，是更大的投資回報；


　　4、品牌是獨占和排他性的only 1 合作，其他競爭品牌很難與之競爭，奪食；


　　5、品牌是更加有序的價值鏈打造，對員工來說是一種榮譽和尊嚴，更是鞭策；


　　6、品牌意味著有權力對資源的支配進行有利于自己的劃分，比如品牌企業(yè)就可以享受很多政策。


　　從企業(yè)內部來講，內部有品，外部才有牌，因此，企業(yè)導入品牌戰(zhàn)略其實也是對內部原有流程進一步規(guī)范化、條理化的約束！品牌就是約束，約束人們隨意的活動或者思想，讓企業(yè)的員工按照品牌的要求來一步一步的把對外的與眾不同性表現(xiàn)出來，塑造出來！


　　因此，品牌的本質如同金錢的本質，品牌的目的是實現(xiàn)回報的最大化，這個資本追逐利潤的本質沒有什么大的差別，對于無論是大企業(yè)，還是中型企業(yè)，還是沒有擺脫生存危機的小企業(yè)來講，品牌的高附加值回報和讓企業(yè)通過內部自組織作用而實現(xiàn)提升營運效率的誘惑力，應該是不管多大的老板索一生罪囚的目標！


　　所以，我們可以下一個結論，品牌對于小企業(yè)來說關鍵在于做！而不是隨便過口癮的口談闊論！


　　小企業(yè)導入品牌戰(zhàn)略的6大受益


　　從短期和長期利益來看，規(guī)模較小的企業(yè)通過咨詢公司的幫助而導入品牌戰(zhàn)略，不但能夠提升內部管理，擴大自身在社會上的影響力，還能夠偉企業(yè)吸收到更大的發(fā)展的資源。簡單歸納則是：


　　1、能夠集中企業(yè)的現(xiàn)有資源和優(yōu)勢，使之形成一個類似濃縮鈾的核彈原料；


　　2、通過專業(yè)公司的引入，引爆核彈，釋放出各種帶來影響力的沖擊波、輻射，最大化捕獲顧客；


　　3、在產品和品牌的傳播上不斷的通過規(guī)范的操作來建立起企業(yè)積極、高效、以客為尊的形象；在同類企業(yè)中實現(xiàn)差異化的品牌經營，便于高溢價的目標實現(xiàn)；


　　4、在內部通過品牌的導入，提升現(xiàn)有員工包括工人的品牌理念和品質意識，從而提升整個團隊的作戰(zhàn)力和凝聚力！團隊有了尊嚴的標準，個人就會尋找自己的尊嚴標準！


　　5、通過品牌戰(zhàn)略的導入，吸引周圍環(huán)境的注意，并且提升企業(yè)的影響力，從而能夠爭取到更大的社會資源，為企業(yè)拓展更大的養(yǎng)料來源和生存空間；


　　6、全新品牌戰(zhàn)略的導入和品牌的接觸，有利于帶動企業(yè)現(xiàn)有人員積極留心、學習、積累與品牌相關的知識和信息，從而打造學習型組織。


　　因此，對于營業(yè)額不高的小企業(yè)而言，“做”品牌前景和錢景都是光明的！


　　小企業(yè)如何導入品牌戰(zhàn)略


　　導入品牌戰(zhàn)略，首先要確定企業(yè)里誰是首席品牌官！一般企業(yè)的老板要勇挑重擔！因為，這是關系到企業(yè)生死存亡的大事，老板直接掛帥，對企業(yè)所有人員都是一種實質的觸動！當然，也可以指定一名具體的人員來整體負責，階段性或者經常性向企業(yè)的最高領導人回報！但是無論是誰負責，都要整天、深入、時時，一刻都不能松懈，因為品牌就是一種習慣！


　　對于小企業(yè)導入品牌戰(zhàn)略，最關鍵的是要處理好以下4件事情——


　　1、 由專業(yè)公司或者專業(yè)才人整體提供一攬子品牌規(guī)劃，細到點滴流程設計；


　　2、 要重視平面的傳播和人員的傳播，但根本是公司核心產品和核心業(yè)務的傳播；


　　3、小企業(yè)要特別重視產品的包裝和宣傳品的規(guī)范、統(tǒng)一設計、標準傳播和經常性保持；這是小企業(yè)品牌傳播低成本、最務實的最直接做法；


　　4、運用品牌的標準善待企業(yè)的客戶，并且引導他們執(zhí)行品牌規(guī)范，通過各種資源積極、迅速協(xié)助客戶做大做強，客戶發(fā)展了，品牌自然長大成人！好的客戶口碑帶來更多的客戶；


　　另外，小企業(yè)做品牌，無需操之過急，日積月累，水滴石穿，只要有2－3年的時間，認真的推進基于自身核心競爭能力的品牌戰(zhàn)略，積極的改進內部流程，保證核心產品優(yōu)勢的維持和擴大，抓住市場中不多的機會，通過品牌戰(zhàn)略建成符合潮流的企業(yè)文化，這樣的小企業(yè)，不需要很長時間就能夠成為單個品類或者某個區(qū)域內的隱形冠軍！而品牌戰(zhàn)略帶給企業(yè)的效益將會更多！更長遠！


　　對于一個品牌的有心人，把小企業(yè)帶到一個令人刮目相看的中型企業(yè)決不是一個遙不可及的夢！


　　小企業(yè)，不要在乎別人怎么說，也不要再熱衷于整天的高談闊論了，去做品牌吧！談下去，只會讓自己把僅有的機會葬送掉！

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