“善”小亦有大?


臺(tái)灣天作實(shí)業(yè)公司老總偶然從報(bào)上看到這樣一則消息：科威特由於是沙漠地區(qū)，每年需要進(jìn)口大量泥土種植花草，美化環(huán)境。這則簡(jiǎn)單的消息?T發(fā)了這位元元有經(jīng)營(yíng)眼光的老總。他認(rèn)定小草可作商品，而且會(huì)比泥土更有發(fā)展。於是，他投入資金，請(qǐng)科研部門(mén)和有關(guān)專(zhuān)家開(kāi)發(fā)出一種不需泥土種植的小草。不久，便獲成功。這種小草，準(zhǔn)確地說(shuō)應(yīng)該稱(chēng)?“植生綠化帶”，是把青草種子和肥料均勻地灑在兩層“不織布”之間，卷成一卷，再把它包裝好，就可以上市銷(xiāo)售了。用戶(hù)在使用時(shí)，只要把這些“不織布”鋪在地上，敷上一層薄薄的泥土，每天灑水保持濕潤(rùn)，不出一個(gè)月，這些地毯般的“不織布”就會(huì)長(zhǎng)出綠茸茸的小草。天作實(shí)業(yè)公司立即派員到科威特、沙烏地阿拉伯、阿聯(lián)酋等沙漠國(guó)家去推銷(xiāo)這種小草，并在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行示范種植。很快，這種小草占領(lǐng)了中東市場(chǎng)，那 的人們稱(chēng)它?“臺(tái)灣創(chuàng)造的現(xiàn)代神毯”。目前，該公司的小草生意越做越大，來(lái)自世界各地的訂單位元應(yīng)接不暇，利潤(rùn)如潮水般涌來(lái)。

天作實(shí)業(yè)公司的成功告訴我們：只要眼光準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)得法，小商品也有大作?。

俗話說(shuō)：勿以善小而不?，勿以惡小而?之。企業(yè)經(jīng)營(yíng)也是這樣――不以利小而不?。反其道而行之，從小處著眼、入手，深鉆下去，堅(jiān)韌不撥，終能攻破財(cái)富之門(mén)。以上這則“小”亦有大?的成功經(jīng)營(yíng)事例給我們以深刻的?T示。但是，從“小”中創(chuàng)“大”?也不是易如反掌的事情，善?才有“真”?，才有“大”?。

戰(zhàn)略從“小”。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)育發(fā)展，以及居民消費(fèi)水平的不斷提高，企業(yè)生存與發(fā)展的空間越來(lái)越大，商品種類(lèi)的豐富多彩刺激了消費(fèi)者需求的不斷擴(kuò)大，消費(fèi)需求的擴(kuò)大又反過(guò)來(lái)刺激了商品種類(lèi)的不斷增多，從而形成良性回圈。這些需求既有價(jià)高利厚的大商品，更有繁若星辰、價(jià)低利薄的小商品。由逐利的本能所決定，企業(yè)往往愿意生産經(jīng)營(yíng)那些價(jià)高利厚的大商品，而不愿生産經(jīng)營(yíng)小商品。所以，大商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者衆(zhòng)，而在小商品的初始市場(chǎng)形態(tài)上，雖然企業(yè)總數(shù)很多，但每一種小商品的生産經(jīng)營(yíng)數(shù)者并不多，這就?企業(yè)的戰(zhàn)略從“小”增加了成功的機(jī)率。有鑒於此，企業(yè)在制定經(jīng)營(yíng)策略時(shí)，要學(xué)會(huì)逆向思維，獨(dú)具慧眼、獨(dú)運(yùn)匠心、獨(dú)辟蹊徑，找準(zhǔn)有巨大市場(chǎng)潛力的小商品，在小處突破，取得以小搏大的經(jīng)營(yíng)效應(yīng)。

市場(chǎng)從“廣”。小商品利潤(rùn)微薄，就只有走薄利多銷(xiāo)之路才能成功，這就要求企業(yè)建立較大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)路，廣拓市場(chǎng)，廣?行銷(xiāo)。在此基礎(chǔ)上，要力爭(zhēng)形成在較大范圍的市場(chǎng)緯度上某一類(lèi)商品的壟斷地位?？煽诳蓸?lè)的銷(xiāo)售網(wǎng)路不僅從繁華的大城市延伸到偏遠(yuǎn)的小山村，而且在很多地方人們出門(mén)20米就能看到買(mǎi)到，其市場(chǎng)之廣之密可見(jiàn)一斑。

産品從“優(yōu)”。小商品往往科技含量不高，一旦有企業(yè)闖出了市場(chǎng)，追隨者日衆(zhòng)，分食企業(yè)的市場(chǎng)份額。要擺脫這些市場(chǎng)追隨者，牢牢控制市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，企業(yè)必須在産品的品質(zhì)上做足文章，以?xún)?yōu)質(zhì)勝出。同時(shí)做好創(chuàng)名牌工作，名牌商品就成?市場(chǎng)的通行證。

服務(wù)從“活”?，F(xiàn)在是服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，誰(shuí)的服務(wù)好，誰(shuí)就能從情感上打動(dòng)消費(fèi)者的心，占領(lǐng)消費(fèi)者的心。小商品雖然利小，但服務(wù)一點(diǎn)也不能懈怠。對(duì)這種價(jià)格低廉的小商品，消費(fèi)者往往容易變心，難以形成對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。這時(shí)，就只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能弭補(bǔ)。盡管提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)會(huì)增加企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看和系統(tǒng)看，則得大於失。

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