企業(yè)失敗的原因并非是戰(zhàn)略規(guī)劃出了問(wèn)題，90%以上是因?yàn)樵愀獾膽?zhàn)略執(zhí)行。那么如何解決戰(zhàn)略執(zhí)行，就是企業(yè)要建立自己的績(jī)效管理系統(tǒng)。也就是說(shuō)一個(gè)企業(yè)要很好的解決戰(zhàn)略的落地，就必須將其戰(zhàn)略規(guī)劃與績(jī)效管理系統(tǒng)進(jìn)行有效地對(duì)接。
　　所謂的戰(zhàn)略績(jī)效管理，理論界與咨詢(xún)界比較一致的觀(guān)點(diǎn)是：構(gòu)建基于企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向的績(jī)效管理系統(tǒng)，它是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，在實(shí)施戰(zhàn)略績(jī)效管理實(shí)踐過(guò)程中，企業(yè)需要投入大量的資源。戰(zhàn)略績(jī)效管理系統(tǒng)主要包括四個(gè)方面的內(nèi)容：一是明確目標(biāo)系統(tǒng)，主要包括企業(yè)使命、愿景與核心價(jià)值觀(guān)、公司戰(zhàn)略、戰(zhàn)略績(jī)效指標(biāo)的設(shè)計(jì)與分解等內(nèi)容。明確目標(biāo)系統(tǒng)主要是為下一步能夠制定出對(duì)公司戰(zhàn)略形成有效支撐的績(jī)效管理系統(tǒng)，牽引公司的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)始終圍繞著戰(zhàn)略來(lái)展開(kāi)，從而建立起戰(zhàn)略型中心組織；二是建立績(jī)效管理運(yùn)作系統(tǒng)，落實(shí)責(zé)任機(jī)制。績(jī)效管理運(yùn)作系統(tǒng)主要包括績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效實(shí)施、績(jī)效考核、績(jī)效回報(bào)等四個(gè)環(huán)節(jié)，即企業(yè)依據(jù)戰(zhàn)略績(jī)效管理制度對(duì)上一個(gè)業(yè)績(jī)循環(huán)周期進(jìn)行定期評(píng)估，對(duì)管理層和各崗位責(zé)任人進(jìn)行績(jī)效考核，并根據(jù)考核的結(jié)果進(jìn)行貨幣性薪酬與非貨幣性薪酬的獎(jiǎng)勵(lì)。三是根據(jù)組織業(yè)績(jī)目標(biāo)與員工崗位業(yè)績(jī)目標(biāo)，建立任職資格系統(tǒng)與能力素質(zhì)模型，提高組織和員工的戰(zhàn)略執(zhí)行力；四是培育支持績(jī)效管理的企業(yè)文化，特別需要做好始終貫穿績(jī)效管理系統(tǒng)四個(gè)環(huán)節(jié)都必不可少的績(jī)效輔導(dǎo)與績(jī)效溝通兩項(xiàng)工作，做好這兩項(xiàng)工作，需要加強(qiáng)企業(yè)中高層主管的領(lǐng)導(dǎo)力。

　　八步法實(shí)施戰(zhàn)略績(jī)效管理

　　第一步：明確企業(yè)戰(zhàn)略

　　1、企業(yè)基本戰(zhàn)略陳述；

　　2、發(fā)展戰(zhàn)略訴求主題；

　　3、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略訴求主題；

　　4、職能戰(zhàn)略訴求主題。

　　公司戰(zhàn)略的制定需要公司中高層主管參加。企業(yè)的戰(zhàn)略可分為四個(gè)層級(jí)：

　　四層級(jí)戰(zhàn)略由四個(gè)相互一致的戰(zhàn)略層級(jí)構(gòu)成，每一層戰(zhàn)略又構(gòu)成了下一層戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。

　　第一層級(jí)：基本戰(zhàn)略，包括企業(yè)的使命、愿景、戰(zhàn)略總目標(biāo)。所謂企業(yè)使命，就是企業(yè)在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所應(yīng)擔(dān)當(dāng)角色和責(zé)任，即企業(yè)存在的意義，企業(yè)使命具有相對(duì)穩(wěn)定性。愿景也叫遠(yuǎn)景，即愿望的景象，是企業(yè)永遠(yuǎn)為之奮斗并希望達(dá)到的圖景，它表明組織對(duì)未來(lái)的期望和追求。戰(zhàn)略總目標(biāo)是企業(yè)使命的具體化，是企業(yè)追求的較大的目標(biāo)。

　　第二層級(jí)：發(fā)展戰(zhàn)略，主要描述企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍是什么，現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合及擬進(jìn)入何領(lǐng)域，采取拓展、維持還是收縮的發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品、地域和客戶(hù)的選擇，是采取單一業(yè)務(wù)還是多元化，是采取相關(guān)多元化還是無(wú)關(guān)多元化等問(wèn)題。

　　第三層級(jí)：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，主要描述各業(yè)務(wù)單元如何開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)和市場(chǎng)范圍，是采取低成本，差異化，還是集中化的競(jìng)爭(zhēng)手段。

　　第四層級(jí)：職能戰(zhàn)略，主要描述通過(guò)哪些方面的努力來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，如在財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、人力資源、物流、生產(chǎn)、研發(fā)、采購(gòu)等方面采取何種措施來(lái)支持組織的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

　　一個(gè)組織的基本戰(zhàn)略具有穩(wěn)定性，即使在較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)也不會(huì)有大的變化，發(fā)展戰(zhàn)略具有相對(duì)穩(wěn)定性，在中長(zhǎng)期內(nèi)也不會(huì)有太大的改變。而競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是需要隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化及時(shí)調(diào)整。

　　第二步：明確公司重點(diǎn)工作并分解

　　1、確定公司重點(diǎn)工作；

　　2、將重點(diǎn)工作落實(shí)到平衡記分卡的每個(gè)構(gòu)面；

　　第三步：分解關(guān)鍵成功因素

　　1、根據(jù)重點(diǎn)工作分解成功關(guān)鍵因素

　　2、用平衡記分卡歸納成功關(guān)鍵因素

　　第四步：繪制戰(zhàn)略地圖

　　1、繪制戰(zhàn)略地圖

　　第五步：將成功關(guān)鍵因素轉(zhuǎn)化為績(jī)效指標(biāo)

　　1、將成功關(guān)鍵因素轉(zhuǎn)化為績(jī)效指標(biāo)

　　第六步：明確部門(mén)使命與職責(zé)

　　1、梳理組織架構(gòu)；

　　2、澄清部門(mén)使命與職責(zé)；

　　3、梳理公司流程。

　　第七步：落實(shí)公司與部門(mén)指標(biāo)及目標(biāo)值，制定行動(dòng)方案

　　1、構(gòu)建公司層面績(jī)效計(jì)劃，簽訂公司目標(biāo)責(zé)任書(shū)；

　　2、構(gòu)建部門(mén)層面績(jī)效計(jì)劃，簽訂部門(mén)目標(biāo)責(zé)任書(shū)；

　　3、員工個(gè)人層面績(jī)效計(jì)劃，簽訂崗位目標(biāo)責(zé)任書(shū)。

　　第八步：戰(zhàn)略績(jī)效管理運(yùn)作系統(tǒng)

　　1、績(jī)效計(jì)劃；

　　2、績(jī)效實(shí)施；

　　3、績(jī)效考核；

　　4、績(jī)效回報(bào)。

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