老板應(yīng)該如何走市場(chǎng)和看市場(chǎng)？

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第二類老板也到經(jīng)銷(xiāo)商那里坐一會(huì)，但這類老板不同點(diǎn)是主動(dòng)積極去到超市看陳列，看產(chǎn)品表現(xiàn)，了解一些市場(chǎng)真實(shí)情況?，F(xiàn)場(chǎng)辦公，要求當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)員立即解決一些市場(chǎng)問(wèn)題，如產(chǎn)品價(jià)格、陳列位置、產(chǎn)品新鮮度等，對(duì)市場(chǎng)中競(jìng)品的表現(xiàn)提出一些策略性應(yīng)對(duì)措施。至于看哪一類店，走哪些場(chǎng)，與什么樣的人員交流，按什么流程走，是否按標(biāo)準(zhǔn)去看市場(chǎng)，也是沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)則，同樣是一種走馬看花型的看市場(chǎng)樣式，也是毫無(wú)目的地任由經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)員帶著走，比較難以了解市場(chǎng)深層次的內(nèi)容。因?yàn)槔习蹇吹氖袌?chǎng)都是業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商布置好的優(yōu)秀超市和優(yōu)秀賣(mài)場(chǎng)，在里面是看不出什么問(wèn)題來(lái)的。

三、走市場(chǎng)像領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研

這類老板看市場(chǎng)有一個(gè)最大特點(diǎn)就是：像政府官員一樣，預(yù)先叫秘書(shū)通知下屬，決定在什么時(shí)間到什么市場(chǎng)去看一下，還叫下面的人做好充分準(zhǔn)備，然后帶上一群跟班領(lǐng)導(dǎo)，叫上攝影師一同前往。我曾見(jiàn)過(guò)一家生活用紙的領(lǐng)導(dǎo)到福建視察市場(chǎng)那架勢(shì)，下面的業(yè)務(wù)員清一色的幾十個(gè)跟在后頭，雄赳赳、氣昂昂，超市里還以為是什么省、市領(lǐng)導(dǎo)來(lái)到超市視察，就差沒(méi)有儀仗隊(duì)，否則的話就真有點(diǎn)像是古代皇帝出巡。

那么，老板又應(yīng)該如何走市場(chǎng)和看市場(chǎng)？

第一、做好看市場(chǎng)的準(zhǔn)備

許多老板走市場(chǎng)、看市場(chǎng)都是隨意性很強(qiáng)的，基本沒(méi)有做什么準(zhǔn)備，目的也不是十分明確，可能時(shí)間長(zhǎng)了，沒(méi)有到市場(chǎng)里面去走一走，覺(jué)得很有必要看一看市場(chǎng)，看一看經(jīng)銷(xiāo)商，給他們一些信心，讓下面的業(yè)務(wù)員增強(qiáng)戰(zhàn)斗力。這樣一類老板走市場(chǎng)估計(jì)都是屬于解決問(wèn)題性老板。有的則是因?yàn)殇N(xiāo)售出現(xiàn)問(wèn)題后，在公司里找不出原因，然后才想到一定
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