中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新趨勢(shì)激辯

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　　這里所謂的“馬甲”，其實(shí)都在垂直營(yíng)銷(xiāo)范疇之內(nèi)。然而，我們不得不承認(rèn)，如今，這些曾經(jīng)為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)過(guò)炫目業(yè)績(jī)的“馬甲”，面臨著創(chuàng)新應(yīng)用的問(wèn)題。而在另一個(gè)路徑上，新的“馬甲”也將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，這就是水平營(yíng)銷(xiāo)。

　　“垂直”與“水平”，很容易讓人聯(lián)想到中國(guó)歷史上動(dòng)蕩的戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，以及那場(chǎng)關(guān)系到秦國(guó)一統(tǒng)天下的“合縱連橫”。合縱先于連橫，同樣，垂直營(yíng)銷(xiāo)也早于水平營(yíng)銷(xiāo)，“垂直”就好比“合縱”，“水平”就好比“連橫”，諸多相似之處讓人不能不產(chǎn)生聯(lián)想。

　　歷史上的縱橫之爭(zhēng)

　　戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，有一群人被稱(chēng)為縱橫家，他們憑借三寸不爛之舌在戰(zhàn)國(guó)七雄間縱橫捭闔，在謀得自身價(jià)值實(shí)現(xiàn)的同時(shí)，也幫助自己所依附的國(guó)家獲得了政治、經(jīng)濟(jì)上的巨大收益。其中有兩個(gè)人更是家喻戶曉，他們就是蘇秦和張儀，而他們導(dǎo)演出最經(jīng)典的一幕，當(dāng)數(shù)“連橫合縱”。

　　張儀和蘇秦同為鬼谷子的門(mén)徒。蘇秦創(chuàng)合縱之法，游說(shuō)六國(guó)諸侯，要六國(guó)聯(lián)合起來(lái)西向抗秦。秦國(guó)在西方，六國(guó)土地南北相連，故稱(chēng)合縱，目的在于許多弱國(guó)聯(lián)合起來(lái)抵抗一個(gè)強(qiáng)國(guó)，以防止被強(qiáng)國(guó)兼并。張儀則施以連橫之術(shù)，游說(shuō)六國(guó)，讓六國(guó)與秦國(guó)和好。秦國(guó)在西方，六國(guó)在東方，東西相連，故稱(chēng)連橫，目的在于以一個(gè)強(qiáng)國(guó)為靠山，從而進(jìn)攻另外一些弱國(guó)，以達(dá)到兼并和擴(kuò)展土地的目的。

　　合縱策略一度奏效，蘇秦曾于公元前287年聯(lián)合五國(guó)攻秦，秦國(guó)被迫廢除帝號(hào)。合縱政策讓秦國(guó)吃盡了苦頭，畢竟以一擋六，不是一件容易的事。于是，張儀從合縱的六國(guó)中選取楚國(guó)作為進(jìn)行對(duì)象，然后拆散合縱鏈條，遠(yuǎn)交近攻，聯(lián)合強(qiáng)大的齊國(guó)，夾擊楚國(guó)，使其一蹶不振。連橫比合縱取得了更大的成功，它使秦惠王“拔三川之地，西并巴蜀，北收上郡，南取漢中”，“散六國(guó)之縱，使之西面事秦”，真正達(dá)到了通過(guò)連橫政策的推行而兼并土地的目的。

　　從“垂直”到“水平”
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