年終績效考核你準備好了嗎？

 作者：樂載兵    454


　　精彩問答

　　問：通過考核得到優(yōu)勝劣汰的效果，尺度怎么掌握？

　　答：你的企業(yè)多大規(guī)模？是成長企業(yè)還是高發(fā)研企業(yè)？多少年？（6年）行業(yè)？（產(chǎn)品代理的家具行業(yè)）。你親戚多不多？（有，不多），做的差的多不多？（有）你敢不敢淘汰他、愿不愿意淘汰他？其實說到淘汰率，如果是關鍵部門，例如財務，不要淘汰他，差的話保留他的職位，錢可以少給他。但是如果是無關緊要的部門，可以淘汰他，用來殺雞儆猴。我覺得家具行業(yè)銷售行業(yè)科技要求不是很高，淘汰率可以選10%，或者更高。

　　問：如果要對經(jīng)營者做考核，要怎么做比較好？

　　答：在邏輯上說，考核是自上而下的，每個部門業(yè)績加起來就是領導班子的得分。所以，在考核時一定是董事會先考核領導班子那幾個人，也就是總經(jīng)理、副總那幾個人。假設董事會對整個領導班子的評估得分是75分，那下面幾個部門的平均分應該是75分，有部門高分，就有部門低分。另外，部門的總體得分與第一把手的得分應該是一致的，因為所有下屬的功勞就是上司的功勞，所有下屬的過錯都是上司的過錯。樂載兵
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考核，是員工付出和收益之間的一個動態(tài)評估機制。理想化的結果是勞資雙方都滿意——員工活沒少干，老板錢沒少給。但是，現(xiàn)實中，大多數(shù)公司的考核機制很難做到公開、公平、公正。老板總覺得花錢養(yǎng)了一幫廢物，而員工

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招商工作，更多是廠家招商業(yè)務人員親自上門搞定的，而且是多次上門。具體是怎么搞定的？談啊，反復談，所以說，這招商的技術，乃至銷售的技術，本質(zhì)是溝通的技術。招商過程中的溝通，不是單向的介紹，還得要解答經(jīng)銷

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馬上要開糖酒會了，這種現(xiàn)場型的招商，時間短，接觸到的客商多，接待及溝通工作量大，廠家自然得要有些提前準備，這里簡單列個清單，供參考。一、思想上的準備1.現(xiàn)場會來什么人？四種人：1-1.有預約的新客戶，

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　企業(yè)績效通常指企業(yè)從事經(jīng)營活動的效果和效率。企業(yè)績效包括兩部分，一是企業(yè)整體的績效，二是員工的個人績效。戰(zhàn)略性績效管理體系是將企業(yè)的戰(zhàn)略目標與績效評價系統(tǒng)結合起來，使企業(yè)戰(zhàn)略和目標轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的績效目

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系列專題：年終營銷盤點臨近年底，一年的銷售業(yè)績已經(jīng)定型，又是企業(yè)該總結一年的時候了。企業(yè)或檢討，或慶功，業(yè)績好的銷售人員面臨加薪或者提拔。撥開外在的浮華，沉浸在員工隊伍之間，我們經(jīng)常會聽到這樣的聲音：

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現(xiàn)在是一個網(wǎng)絡制勝的年代，傳統(tǒng)的品牌是否能保住其地位已經(jīng)很難說，或主要因傳統(tǒng)成本太高，比如開店、辦事處的形式等。網(wǎng)絡是一個武器，網(wǎng)絡營銷對于傳統(tǒng)渠道的革命，應該不亞于上次發(fā)生的超級市場、便利店、SHO

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