如何搞好企業(yè)內(nèi)的銷售培訓(xùn)

 219

要搞好企業(yè)內(nèi)的銷售培訓(xùn)，首先要學(xué)習(xí)毛澤東思想。毛澤東在漫長的革命生涯中，培養(yǎng)了無數(shù)的追隨者和革命戰(zhàn)士。他主要采取兩個培訓(xùn)引導(dǎo)措施：首先，言簡意賅地為每個人指明與自己切身利益相關(guān)的理念。例如：打土豪分田地；北上抗日；統(tǒng)一戰(zhàn)線；打到長江去，解放全中國；抗美援朝，保家衛(wèi)國等，無不一目了然。然后，是堅持“學(xué)習(xí)是為了使用，使用是更好的學(xué)習(xí)”的培訓(xùn)方式。第一點(diǎn)是解決的培訓(xùn)需求的問題，是事物的內(nèi)因；第二點(diǎn)是解決的培訓(xùn)方法問題，是事物的外因。我們下面就以此二點(diǎn)展開，討論企業(yè)內(nèi)的銷售培訓(xùn)該如何做。

一、培訓(xùn)需求問題——銷售培訓(xùn)必須是人力資源管理的一部分

人，有學(xué)習(xí)的要求，即使沒有現(xiàn)成的培訓(xùn)，也能夠多渠道獲取知識！沒有學(xué)習(xí)的渴望，培訓(xùn)就是燒錢！培訓(xùn)的作用是否利大于弊的關(guān)鍵是看怎樣操作。培訓(xùn)的本身在人,如果一個企業(yè)的員工自身沒有危機(jī)感,沒有學(xué)習(xí)的欲望,培訓(xùn)是沒有效果的。這種學(xué)習(xí)的需要只可能來自于員工個人。所以培訓(xùn)的成功與否取決于企業(yè)的大環(huán)境：是否有正確的人力資源理念和戰(zhàn)略？是否承認(rèn)個人也需要與企業(yè)一起成長，形成雙贏。真心搞培訓(xùn)的企業(yè)不會排斥個人的發(fā)展。象IBM這樣的公司，關(guān)心和積極幫助員工的個人成長，并把員工自身價值的實現(xiàn)與企業(yè)的發(fā)展有機(jī)地結(jié)合起來，讓員工與公司一起成長，是它成功的真正奧秘。銷售培訓(xùn)應(yīng)該是一項系統(tǒng)工程，是一個長期的解決方案。它可能會是一個路徑圖，告訴銷售人員在什么時間應(yīng)該具備哪些能力、掌握哪些知識，會有哪些解決方案提供給他，能夠很清楚地告訴銷售人員有機(jī)會走到哪一步。這是一個較長時間的積累過程，可能有2～3年或3～5年，好象水到渠成，從量變到質(zhì)變的飛躍。這樣，你就可以通過發(fā)展你的成功渴望、教育、體驗和已經(jīng)成為習(xí)慣的本能來完成銷售工作，找到一條每年都興奮和成功的道路。下面我們以HP公司的中國惠普培訓(xùn)服務(wù)部總經(jīng)理周勤的成長為例來說明這個問題。 “初到惠普，首先是“新員工培訓(xùn)”，這將幫助一個人很快熟悉并適應(yīng)新環(huán)境。通過這個培訓(xùn)，有三個收獲：

 業(yè)內(nèi) 搞好 培訓(xùn) 銷售 如何 企業(yè)

擴(kuò)展閱讀

2024年11月29日—30日，姜上泉導(dǎo)師在濟(jì)南市人效提升1000人大會分享《六步人效提升》，來自山東省各地市的900多位企業(yè)代表及中國重汽、日立電梯、萬達(dá)控投、齊魯制藥、新華制藥、魯南制藥、臨工集團(tuán)

  作者：姜上泉詳情

2024年12月6日–7日，姜上泉導(dǎo)師在北京中國航空工業(yè)集團(tuán)H公司訓(xùn)練輔導(dǎo)降本增效系統(tǒng)。H公司董事長、黨委書記及50多位經(jīng)管及技術(shù)人員參加了第250期降本增效方案訓(xùn)戰(zhàn)營。2天1夜降本增效訓(xùn)戰(zhàn)輔導(dǎo)，姜上

  作者：姜上泉詳情

對于求職者來說，簡歷就是敲門磚，對招聘的企業(yè)來說，招聘廣告就是公司的旗幟，是否足夠大，是否活躍，是否能吸引人。結(jié)合中小企業(yè)自身的實際狀況，以及求職者，尤其是00后求職者的特點(diǎn)，在招聘廣告內(nèi)容設(shè)置上，可

  作者：潘文富詳情

2024年11月1日–2日，姜上泉導(dǎo)師在連云港石化產(chǎn)業(yè)基地洋井石化集團(tuán)訓(xùn)練輔導(dǎo)降本增效系統(tǒng)，石化產(chǎn)業(yè)基地國資委領(lǐng)導(dǎo)、洋井石化集團(tuán)黨委書記兼董事長及50多位經(jīng)管人員參加了訓(xùn)戰(zhàn)輔導(dǎo)。連云港石化產(chǎn)業(yè)基地是國

  作者：姜上泉詳情

隨著“知本時代”的發(fā)展，員工越來越關(guān)注個人成就感，越來越注重個人職業(yè)發(fā)展，，而企業(yè)也為贏得人才、留住人才，實現(xiàn)平衡發(fā)展與人力資本的最大化，員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃也受到重視，并成為企業(yè)人才戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

  作者：李慶軍詳情

一些公司避開創(chuàng)造力方面的培訓(xùn)，因為創(chuàng)造力這個詞經(jīng)常會被看做“是一種神秘的或者神授的事物，而并不是一個像正常的認(rèn)知過程那樣可以得到提高的”。一些被忽略了的針對公司的大量調(diào)查證明，金錢和其他形式的獎勵會

  作者：李丹詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進(jìn)行整理。

 我要發(fā)布需求，請點(diǎn)我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有