照明企業(yè)明天的奶酪在哪里？

 作者：肖南方    334

照明企業(yè)轉型三部曲之一

近年原材料和上游零部件價格不斷上升，加之勞動力成本提高等，造成了生產(chǎn)成本上升的問題。而且，消費者品牌意識增強、經(jīng)銷渠道費用水平逐年上漲，在諸多因素的共同作用下，眾多照明企業(yè)都提出了轉型的口號。

之前，我和一些照明企業(yè)的老板或老總們也聊起過，2011年的照明企業(yè)有些萎靡不振，突圍已成為大家的共識；之后接受一些媒體采訪時，也常常提到照明企業(yè)如何轉型的問題。因此，在照明企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在轉型的十字路口，我覺得有必要探討幾個問題。

企業(yè)的贏利模式是什么？

其實，這個問題的核心可以分解成三個問題：企業(yè)要賺誰的錢、拿什么去賺錢、怎么去賺錢。也許很多照明企業(yè)會認為，產(chǎn)品定價高一點，費用壓縮一點，成本降低一點，日常節(jié)約一點，企業(yè)自然就贏利了。

事情如果是這么簡單的話，照明企業(yè)還須談什么轉型呢？以某家居照明企業(yè)為例，2010年內(nèi)銷完成1多個億元的銷售額，在家居照明領域來說，應該算是中型企業(yè)了。但深入分解一下這個企業(yè)的銷售結構后，你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實是如此的殘酷：該司2010年全國新建店估計在300家左右，每家店面的產(chǎn)品掛樣，加上由于大量搞渠道促銷造成渠道庫存的大量積壓，全年下來，實際銷售額還不足6000萬元，平均到每家店面的年銷量可能還不足10萬元。

肖南方
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