品類(lèi)突破才是照明業(yè)突圍之道

 作者：肖南方    342

面臨著同質(zhì)化的種種情形，為了避免最后的惡果出現(xiàn)，一些有識(shí)之士提出了一個(gè)新概念—— “差異化”，“我們要做不同的產(chǎn)品，提供不同的服務(wù)”，但我們剛才也看到了，所謂的差異化也只是同質(zhì)化的差異。

如何突破？我想這就回歸到上篇文章提到的第一個(gè)問(wèn)題：企業(yè)的贏利模式是什么？只有確定了“我們要賺誰(shuí)的錢(qián)”，才能確定“拿什么去賺錢(qián)”，而這個(gè)“拿什么去賺錢(qián)”就涉及到一個(gè)產(chǎn)品定位了。

筆者認(rèn)為，一個(gè)準(zhǔn)確的產(chǎn)品品類(lèi)定位比什么都重要，也就是說(shuō)“我能代表什么”？因?yàn)橐茉煜M(fèi)者的心理認(rèn)識(shí)，實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心就得明確的告訴消費(fèi)者我是賣(mài)什么的！一個(gè)品牌，只有當(dāng)它能夠代表一個(gè)什么東西的時(shí)候，它才能成其為一個(gè)品牌，就像雷士代表商業(yè)照明，歐普代表家居照明一樣。這一兩年來(lái)，嚴(yán)重同質(zhì)化的電工開(kāi)關(guān)領(lǐng)域中，一個(gè)叫“家的”的品牌迅速成長(zhǎng)為可以和TNV、TCL、福田等一線品牌叫板的品牌，原因就是以“鋼架開(kāi)關(guān)”為品類(lèi)突破點(diǎn)。

當(dāng)然，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要走差異化是很難的，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也很難差異化，目前，很多有識(shí)之士都提到要搞技術(shù)創(chuàng)新之類(lèi)的話，但實(shí)際上，照明燈飾行業(yè)整體企業(yè)的規(guī)模就不會(huì)很大，很難有重大的科研費(fèi)用投入。

那么照明企業(yè)的產(chǎn)品品類(lèi)定位是不是可以從產(chǎn)品概念上先進(jìn)行差異化呢？先提出很多新的產(chǎn)品概念來(lái)，我們常講，首先要“產(chǎn)品概念化”，也就是說(shuō)做營(yíng)銷(xiāo)，首先要給產(chǎn)品賦予一個(gè)概念；然后，就要“概念產(chǎn)品化”，即要把概念落實(shí)到具體的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)上去，讓產(chǎn)品真正能夠體現(xiàn)這個(gè)概念。否則，沒(méi)有落地的產(chǎn)品概念，那就只是一張皮而已。目前，眾多照明企業(yè)已經(jīng)在開(kāi)始進(jìn)行第一步“產(chǎn)品概念化”的工作，比如同樣是家居照明領(lǐng)域，亮迪提出智能照明、奧克士的情景照明、鉅豪的健康照明等，都是不錯(cuò)的概念。只是有無(wú)“概念產(chǎn)品化”就是這些品牌下一步所要思考的問(wèn)題了。

肖南方
 突圍 照明 之道 才是 突破

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