照明企業(yè)呼喚“帶頭大哥”變法圖強

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這讓筆者想起了春秋戰(zhàn)國群雄并起的年代，相傳春秋初期諸侯列國140多個，經(jīng)過連年兼并，到公元前475年，戰(zhàn)國七雄開始形成。戰(zhàn)國七雄的形成使得原本的戰(zhàn)略緩沖空間不復存在，各大國不得不直接面對殘酷的競爭格局。由此判斷，照明業(yè)也將在不久的未來進入“戰(zhàn)國時代”。

競爭壓力下的變法圖強

隨著市場多元化時代的到來，原來照明企業(yè)所熟悉的生存環(huán)境，已經(jīng)變得面目全非，企業(yè)運營的各個環(huán)節(jié)都有了全新的演繹。而生存環(huán)境的變化，其實質(zhì)也是照明企業(yè)成長模式變化的反應(yīng)，因為企業(yè)的生存環(huán)境變化足以影響企業(yè)的成長之路。

正如從“春秋五霸”到“戰(zhàn)國七雄”的演變過程中，各諸侯國在競爭中謀求生存的同時，富國強兵成了各國決策層的首要考量目標，一系列的變法改革應(yīng)時展開。比如秦國的商鞅變法，齊國的鄒忌改革，楚國的吳起改制，趙國的胡服騎射等，變法圖強增強了國力，使國家迅速崛起，成為當時僅存的七雄之一的國家。而一些未能先行先試的諸侯國，先后被兼并和消滅。

自2008年金融風暴之后，照明行業(yè)眾多品牌明顯加大了變法圖強的步伐，尤其是在市場營銷領(lǐng)域，希望通過營銷策劃來帶動生產(chǎn)、研發(fā)的建設(shè)。組建營銷機構(gòu)、聘請營銷總監(jiān)、建設(shè)營銷團隊、企業(yè)形象設(shè)計、ISO9000的導入等等，近兩年來，照明企業(yè)更紛紛下“猛藥”明星代言、娛樂營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、央視廣告等等，讓照明行業(yè)風起云涌、爭戰(zhàn)春秋。

筆者也是在2008年從家電行業(yè)因偶然因素轉(zhuǎn)入到照明行業(yè)中來的，一進入企業(yè)，便開始主導企業(yè)大刀闊斧地在行業(yè)布局，啟動目前眾所周知的喬森照明“千店名家計劃”。2009年，統(tǒng)一全國渠道價格體系，在渠道初步格局建立的基礎(chǔ)上，又進行渠道的深耕細作，通過調(diào)整經(jīng)銷商布局，優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，使渠道分布更加合理、高效，拓展速度和質(zhì)量都遠超競爭企業(yè)，同時，以喬森照明品牌為導向，啟動了“千城明燈推廣”、“廠商合作峰會”、“精品導購培訓”、“VIP客戶零距離交流會”、“總裁榮譽宴”等一系列具有創(chuàng)新性的營銷活動，加之行之有效的事件營銷和新聞傳播組合，快速建立了在行業(yè)的地位。隨后更是千萬巨資啟動央視傳播計劃，在嘗試從行業(yè)品牌向大眾品牌的過渡。

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