做到銷量規(guī)模之后怎么辦？

 作者：楊永華    292

行業(yè)的巨頭之后，沒有履行“消費引導，產品領跑”的“大哥”職責，導致企業(yè)“人仰馬翻”的案例府首旨是，舉不勝舉。而無論是大企業(yè)或者是中小企業(yè)，在做到銷量規(guī)模后，都必須在一定的范圍內做到“消費引導，產品領跑”，否則，決難逃銷量做到規(guī)模之后的市場出現(xiàn)“荊州之失”的局面，沒能做到消費引導，產品領跑的規(guī)模銷量市場也必然會出現(xiàn)后來者居上的另一種局面。

怎么樣做到“消費引導，產品領跑”呢？一是銷量做到規(guī)模的市場營銷工作轉型，從關注競品通路銷量提升到關注消費，研究消費；二是依據(jù)消費變化的趨勢，做到創(chuàng)新產品，不斷的對銷量做到規(guī)模的市場完善產品結構和產品組合；三是做到標桿性產品領跑的同時構筑自已產品的核心優(yōu)勢，建立應對競品的進攻的核心競爭力。最后是設定市場競爭的游戲規(guī)則，建立參與市場競爭的門檻，把對手拒之門外。競爭中的長勝將軍是競爭游戲規(guī)則的制定者，最難切入的市場是有競爭門檻的市場，無論哪個行業(yè)，哪個層面的企業(yè)，在銷量做到規(guī)模以后的市場中都能夠設定市場競爭的游戲規(guī)則，并要建立市場競爭門檻的能力。所以，企業(yè)在銷量做到規(guī)模的市場必須全面強化營銷戰(zhàn)略能力，構建自已的核心競爭力。

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