從賣產(chǎn)品到賣故事

 作者：秦全耀    330

而依云一直強調(diào)自己不單單是一瓶水，也是一種對待生活的態(tài)度，是一種生活方式。它所針對的消費人群也都是中高收入者。有一定的購買能力，而且注重自己的生活品味。這些消費者想在某種程度上表現(xiàn)自我，滿足自尊，依云的貴族定位和健康純凈的高品質(zhì)訴求很好的迎合了這部分人的消費心理，因而價格不菲卻備受青睞。



從香水到名酒，無一不體現(xiàn)著法國人的智慧。不過最值得稱道的還是這個賣的比牛奶還貴的水。它不僅包含著尊貴和品質(zhì)，最重要的是它所承載的人文態(tài)度。它利用了一個別人無法復(fù)制的故事，闡述了產(chǎn)品無與倫比的貴族氣質(zhì)，并將它作為產(chǎn)品的精髓一直貫徹下去。所以我們說它這個故事講的好，“酒香不怕巷子深”的時代過去了。有一個好的故事，我們不僅要說還要繪聲繪色的說。說道最后，也就有人愿意花25元去買一瓶水了。



產(chǎn)品經(jīng)歷說故事——ZIPPO從戰(zhàn)場走向商場



1932年．美國人喬治.布雷斯代，受到啟發(fā)，發(fā)明了一個設(shè)計簡單，而且不受溫度影響的打火機，命名為ZIPPO。從美國總統(tǒng)到美國士兵，都對 ZIPPO倍加贊譽，將ZIPPO看作他們生活中不可或缺的一部分。產(chǎn)自美國的ZIPPO打火機和牛仔褲、可口可樂一樣，成為美國的標(biāo)志之一。男人們都把ZIPPO打火機看作是自己邁向成熟的標(biāo)志，在他們眼中，ZIPPO就代表著打火機。



那么ZIPPO是怎么捕獲男人的心，最終成為行業(yè)霸主的那？



秦全耀
 故事 產(chǎn)品

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