四大路徑，成就領(lǐng)軍品牌

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當中糧集團以福臨門對陣金龍魚在大米市場展開鏖戰(zhàn)時，也許人們才注意到這個一日三餐離不了但是“熟視無睹”的農(nóng)產(chǎn)品市場。人們驚訝地發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品市場是行業(yè)老大、品類老大的天然誕生地，先行一步的益海嘉里，旗下的小包裝食用油金龍魚、口福、胡姬花等，大占市場份額四成以上，就是最好的例證。

　　還找什么?做老大的市場，就在我們一日三餐的廚房餐桌上!就在品牌集中度高度分散的農(nóng)產(chǎn)品市場上!農(nóng)產(chǎn)品市場，蘊含著造就老大企業(yè)和老大企業(yè)家的戰(zhàn)略機遇!

　　做老大有三類機會：一是，搶占沒有品牌占據(jù)的空白行業(yè)和品類;二是，瞄準機會，把原老大拉下馬，篡取王位;三是，發(fā)現(xiàn)新需求，開拓新行業(yè)，在行業(yè)和品類的新生、分化和升級中做老大。我從實踐中發(fā)現(xiàn)總結(jié)出做農(nóng)產(chǎn)品品牌老大的四條實效路徑。

　　路徑一：發(fā)現(xiàn)行業(yè)，先者生存

　　每一個缺少強勢品牌的行業(yè)和品類，都是寶貴的做老大的戰(zhàn)略機會!

　　也許你沒有想過，長期以來，我們天天消費的糧食、水果、蔬菜、鮮肉、海鮮、禽蛋和眾多調(diào)料，許多品類是品牌荒地，無人重視，甚至沒有包裝，裸奔著。一斤獼猴桃的價錢買不過一個新西蘭佳沛奇異果;還有許多產(chǎn)品，以產(chǎn)地命名，真假原產(chǎn)地品牌互相傾軋混戰(zhàn)，陽澄湖大閘蟹年年打假年年假;還有一些領(lǐng)域，品牌集中度高度分散，湖南十幾家香干企業(yè)都敵不過一個饞嘴猴香干;還有一些品牌，缺乏營銷和管理經(jīng)驗，品牌價值做得不實，一有風吹草動，品牌同樣遭殃。如五常香米事件、臍橙染色打蠟事件等。

　　
 領(lǐng)軍 大路 軍品 路徑 成就 品牌

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