促銷四法，使促銷能真正“促銷”

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　1、促銷活動的延續(xù)時間：一般延續(xù)時間在1個月以上的促銷活動稱為長期促銷活動，其目的是希望塑造產(chǎn)品的差異優(yōu)勢，增強顧客對品牌的向心力，以確保顧客長期購買。另一類是短期促銷活動，通常是3—7天，其目的是希望在有限的時間內(nèi)通過特定的主題活動來提高銷售量(額)，以達成預(yù)期的營業(yè)目標。長期性促銷活動應(yīng)持之以恒，從開始到結(jié)束應(yīng)始終如一以樹立穩(wěn)定的良好形象;而短期性促銷活動則不宜將時間拉得太長，否則會使顧客缺乏新鮮感而影響促銷效果。

　　2、淡旺季因素：商品銷售有淡、旺季之分，不同的產(chǎn)品的淡旺季也有所不同。比如減肥產(chǎn)品的旺季是夏季，在俄羅斯大概為4、5、6月份，其中要考慮人們出游度假因素。而骨病類產(chǎn)品的旺季則是秋冬季。如何在淡季做好促銷工作是非常重要的。為使淡季不淡必須有創(chuàng)新的促銷點子，不能一味地依靠特價來促銷。如果不能激發(fā)消費者的需求動機，最便宜的東西也不一定賣出去。

　　3、購買力因素：一般而言，由于發(fā)薪、購買習慣等因素，月初的購買力比月底強;而周末、周日的購買力又比平日強，所以促銷活動的實施也應(yīng)與日期配合。

　　4、其他因素：其他因素指一些天氣或時間等因素。天氣會影響“人潮”，而人潮就是“錢潮”，因此天氣不好時，如何向顧客提供價格合理、鮮度良好的商品及舒適的購物環(huán)境(如傘套、傘架、外送服務(wù)、防滑墊、干爽的賣場等)，也是促銷計劃中應(yīng)考慮的因素。各種社會性的活動或事件，如重大政策法令出臺、學校旅行、放假、考試、運動會、停電、停水、停媒氣等，這些活動或事件最好能事前掌握，以利安排促銷活動。

　　再來談?wù)劥黉N手段定位。

　　對目標人群定位準確就能使促銷進行的有的放矢。因為市場發(fā)展的階段不同，各個時期市場營銷的目標也就不盡相同。如果產(chǎn)品處于剛上市階段，這時候的市場主要任務(wù)是提高產(chǎn)品認知度，普及產(chǎn)品知識。

　　那么這時候就不適合采取降價賣贈進行促銷。而利用發(fā)放試用裝，舊瓶換禮(用同類競品的包裝換取產(chǎn)品試用裝)，老產(chǎn)品搭贈聯(lián)合促銷等促銷形式可能會取得一定的效果。

　　正：促銷流程正規(guī)有序

 促銷 真正

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有幸被公司派到杭州的一個商場里實習，實習的內(nèi)容就是與市場第一線的促銷員一起進行促銷活動，在市場的第一線呆了一個多月，對促銷可以說是深有體會，對于這種體會總是有一吐為快的沖動，于是總結(jié)后寫了下來?！　∮H

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當前各種促銷活動五花八門，但效果越來越差，原來的促銷活動是消費激勵因素，現(xiàn)在促銷活動成了一個“保健”因素，成了無“促”不“銷”的狀態(tài)。促銷活動已經(jīng)成了常態(tài)化、同質(zhì)化，我們既不能對每次促銷活動寄托過高

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前言：所謂售后服務(wù)，就是在商品出售以后所提供的各種服務(wù)活動。從推銷工作來看，售后服務(wù)本身同時也是一種促銷手段。在追蹤跟進階段，推銷人員要采取各種形式的配合步驟，通過售后服務(wù)來提高企業(yè)的信譽，擴大產(chǎn)品的

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　　促銷是把雙刃劍，弄不好會“殺敵一千自損八百”。真正的高手應(yīng)該懂得在什么時候出手、用什么樣的招式、還要根據(jù)自己的內(nèi)功使出多大的力度等。　　現(xiàn)在營銷中想“一招制敵”是越來越難了，“揭蓋有獎”在近幾年的

  作者：李臨春詳情

　　一、 新品上市需要促銷 　　1、 產(chǎn)品推廣　　促銷可以促使消費者做出風險購買決策。新產(chǎn)品的購買就是一項風險購買決策，但在促銷的利益誘導之下，消費者會發(fā)揮其平衡利益與風險的天性，改變購買習慣，做出新

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　　近年來，促銷督導在各行各業(yè)的促銷實戰(zhàn)中的運用越來越普遍了。但是，促銷督導是怎樣產(chǎn)生的、如何定義、有什么作用、該如何工作？此類文章少之又少，在此，李鑒金拋磚引玉，希望能和大家分享?！　∫弧?產(chǎn)生背景

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