公開數(shù)據(jù)顯示，獨立團(tuán)購網(wǎng)站去年下半年總?cè)谫Y額達(dá)14億元，其中相當(dāng)一部分將砸向廣告市場。在品牌推廣道路上，誰也不甘示弱，尤其是Groupon高調(diào)進(jìn)入之后，各團(tuán)購網(wǎng)站對于知名度的渴求更是急劇上升。誰能搶到地盤，誰便能霸占消費者的眼球，投入與產(chǎn)出已經(jīng)脫離理性軌道。

　　對于這場廣告大戰(zhàn)，搜狐愛家團(tuán)一直冷眼旁觀。丁永興說，這么多團(tuán)購網(wǎng)站愿意做市場投放，說明團(tuán)購業(yè)被資本市場看好。而且從團(tuán)購企業(yè)自身講，也進(jìn)入了品牌塑造過程，實現(xiàn)從單純銷售到品牌塑造的轉(zhuǎn)變。但同時，也存在很大風(fēng)險，大規(guī)模廣告投放，能否帶來企業(yè)利益規(guī)模性增長，這都是未知數(shù)。再者說，此次廣告投放大的基本上是垂直型團(tuán)購網(wǎng)站，因為其欠缺品牌，需要在資本市場上動作，來投入再生產(chǎn)。搜狐愛家團(tuán)沒有大力投放廣告，是因為團(tuán)購作為門戶網(wǎng)綜合體的一部分，依托于搜狐整個營銷體系，品牌塑造已經(jīng)完成，沒有必要做獨立品牌推廣。而且現(xiàn)在團(tuán)購網(wǎng)站模式盈利空間本不大，我想更好的選擇應(yīng)該是把資金用在提升員工素質(zhì)，增加服務(wù)品質(zhì)上，讓利給用戶。

　　綜合服務(wù)包比利益分成更具誘惑力

　　目前，國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站大部分收入依賴于與商家的利益分成，而這個利益分成并不樂觀，10%左右的回報率實在是太低，短期內(nèi)不被看好。丁永興認(rèn)為，盈利模式變革是必然的，否則10%的回報率如何能撐起團(tuán)購業(yè)的天空?未來這個行業(yè)絕不僅限于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，將等同于電子商務(wù)，用互聯(lián)網(wǎng)的方法，線上幫助線下的商家去做營銷推廣。

　　“搜狐愛家團(tuán)正是如此，借助搜狐門戶平臺，利用商品首推或?qū)ｎ}、宣傳等方式，在給客戶帶來營銷效益的同時，產(chǎn)生強(qiáng)大的品牌宣傳效應(yīng)。從這一點看，綜合服務(wù)包比利益分成更具誘惑力。”

　　丁永興還說，搜狐愛家團(tuán)作為第一家門戶推出的團(tuán)購網(wǎng)站，與拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)等垂直型團(tuán)購網(wǎng)站在定位上有本質(zhì)區(qū)別。垂直類團(tuán)購網(wǎng)站，唯一訴求是吸引更多人群，擴(kuò)大市場占有率，利用市場融資組建擴(kuò)大規(guī)模。而門戶型團(tuán)購網(wǎng)站則不同：一方面，團(tuán)購是門戶網(wǎng)站應(yīng)用類型的補(bǔ)充，門戶網(wǎng)站需要不斷推出新功能吸引更多人群;另一方面，團(tuán)購是門戶網(wǎng)站營銷體系的補(bǔ)充，將營銷落實在銷售環(huán)節(jié)，彌補(bǔ)原來只“營”不“銷”的空缺。

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