企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì)如何做出大氣和震撼？

 作者：張會(huì)亭    376


　　大品牌就要有大氣魄與之相匹配，否則就無(wú)法彰顯領(lǐng)軍品牌的帶頭大哥形象和地位。所以羅萊能大膽提出百億戰(zhàn)略，并積極援引外部專(zhuān)家尤其是安踏等跨行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)高管同臺(tái)論道，其本身就已體現(xiàn)了一種更為高瞻遠(yuǎn)矚的視野和境界。關(guān)鍵是以羅萊在行業(yè)的領(lǐng)軍地位，兩位薛老板還能在上午的碰頭會(huì)、中午的貴賓招待午宴和下午的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話等整個(gè)過(guò)程中保持謙和的低姿態(tài)，著實(shí)感覺(jué)難能可貴。他在自家主場(chǎng)上原本完全可以擺譜，但這種謙和顯得更加彌足珍貴，讓人尊敬。

　　此次在羅萊2011秋冬新品訂貨會(huì)之際，圍繞百億戰(zhàn)略進(jìn)行廠商對(duì)話，不失為一種務(wù)實(shí)之舉。從議題上看，既有百億戰(zhàn)略偕同大加盟商的高度與遠(yuǎn)見(jiàn)，又有對(duì)成長(zhǎng)型中小加盟商進(jìn)行扶持的實(shí)操與穩(wěn)健，從道到術(shù)，從構(gòu)想到逐步實(shí)現(xiàn)。所以我在兩場(chǎng)對(duì)話的銜接串場(chǎng)中即興引用了老子《道德經(jīng)》里的“九層之臺(tái)起于累土，千里之行始于足下”的名句，對(duì)兩場(chǎng)對(duì)話進(jìn)行了量變與質(zhì)變、大處著眼小處著手的辯證。

　　從心理學(xué)角度來(lái)講，正是由于羅萊此次提出的百億戰(zhàn)略，使得廣大加盟商感覺(jué)羅萊是一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)、有高度、有追求、有氣魄的真正大企業(yè)，從而在現(xiàn)場(chǎng)不自覺(jué)地融入的同仇敵愾、共同奮斗的氣氛之中。如果沒(méi)有這個(gè)雄偉目標(biāo)到引導(dǎo)，則大家可能感覺(jué)這就是一場(chǎng)普普通通的訂貨會(huì)了。這恰是羅萊制定此次議題的精妙之處。

　　創(chuàng)意：細(xì)節(jié)之處見(jiàn)匠心

　　對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，一年一度的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)早已流程化了，很難再有什么新的創(chuàng)意。但我們卻可以從細(xì)節(jié)之處考量出它是否別具匠心。這就像我們看一個(gè)美女，如服裝外觀等都差不多，我們會(huì)從她的頭飾、胸針、腰帶、項(xiàng)鏈等小處窺見(jiàn)她的品味一樣。

　　這次羅萊的活動(dòng)，在很多細(xì)節(jié)之處彰顯了大氣與專(zhuān)業(yè)，從而使我回到北京一星期后憑印象還能回味出很多難忘的閃光點(diǎn)。比如潮領(lǐng)主題網(wǎng)紋圍擋、多色熒光手牌、百億戰(zhàn)略倒計(jì)引導(dǎo)長(zhǎng)毯、全員紅毯走秀、專(zhuān)業(yè)級(jí)電視頒獎(jiǎng)晚會(huì)、3塊LED屏+4塊大屏幕、3臺(tái)專(zhuān)業(yè)攝像機(jī)+搖臂攝像機(jī)等的，都讓我感覺(jué)這不像是一個(gè)普通的企業(yè)所為，更像是一個(gè)專(zhuān)業(yè)公關(guān)公司或劇組的手筆。
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對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，基于產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)來(lái)賺差價(jià)，目前還是主要的盈利模式。這賣(mài)產(chǎn)品是通過(guò)終端售點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)?？偠灾K端售點(diǎn)，就是經(jīng)銷(xiāo)商吃飯的本錢(qián)

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2024年5月8日—5月10日，姜上泉導(dǎo)師在深圳主講第234期《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)。中國(guó)外運(yùn)、陜投集團(tuán)、美卓集團(tuán)、溫氏集團(tuán)、崗宏集團(tuán)、開(kāi)立股份、深圳第一健康醫(yī)療集團(tuán)、深圳英馳供

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