農(nóng)資經(jīng)銷商跨區(qū)域發(fā)展策略

 作者：崔旭    253

這是一種穩(wěn)健的跨區(qū)域運(yùn)作模式，它即實(shí)現(xiàn)了集中采購、集中財(cái)務(wù)控制和集中人理資源管理使分工處于可控狀態(tài)，又貼近市場可以根據(jù)每個市場的特點(diǎn)有針對性的調(diào)整營銷策略，兼具統(tǒng)一性和靈活性。比如廣西百田農(nóng)資已經(jīng)在桂林、南寧、白色開出了三家分公司，南寧總部管理采購、財(cái)務(wù)、人理資源、提供物料支持，其他分公司獨(dú)自運(yùn)作市場，市場效果明顯。

　　這種模式需要經(jīng)銷商必須職能部門健全實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)作，具有管理分公司的能力，資金實(shí)力較為雄厚。這種模式下，分公司運(yùn)作市場不可能實(shí)現(xiàn)完全的標(biāo)準(zhǔn)化，這需要加強(qiáng)對分公司的管控，避免運(yùn)營風(fēng)險。

　　這種模式下，經(jīng)銷商和終端店之間的聯(lián)系松散，經(jīng)銷商必須要有一套維護(hù)終端，穩(wěn)定客戶的策略，事實(shí)上，這種策略也還處在摸索階段。
3、 連鎖掛牌模式

　　連鎖掛牌模式指的是統(tǒng)一門頭，但是不統(tǒng)一經(jīng)營的發(fā)展模式。這是一種最常見的跨區(qū)域發(fā)展模式，也是一種形式上的連鎖，終端店懸掛統(tǒng)一的門頭，經(jīng)銷商提供賬期賒貨，或者規(guī)定銷售任務(wù)，或者以共同出資參股的形式控制終端。這種模式因?yàn)樘峁┵~期，對新開的經(jīng)銷商很有吸引力，但隨著終端的發(fā)展，終端與經(jīng)銷商的矛盾不斷升級，擺脫經(jīng)銷商的意愿越來越強(qiáng)。我們在走訪市場中經(jīng)常會看到，終端雖然還掛著門頭，但是店里走已經(jīng)沒有經(jīng)銷商的貨。

　　這種模式需要經(jīng)銷商有雄厚的資金實(shí)力，優(yōu)勢是簡單、易行發(fā)展迅速，對于終端客戶具有了一定的掌控力，關(guān)鍵問題是如何在終端壯大之后還有這種掌控力。

　　4、 超市連鎖模式

　　超市連鎖模式就是創(chuàng)建農(nóng)資行業(yè)的國美、蘇寧，通過直營、加盟形式來建立自己的終端網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)所有網(wǎng)點(diǎn)的統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，采購、財(cái)務(wù)、人理資源管理的權(quán)利全部集中在總部，終端網(wǎng)點(diǎn)只有銷售的權(quán)利，這種模式下，經(jīng)銷商實(shí)際上轉(zhuǎn)變成了終端網(wǎng)絡(luò)。這種模式的最大優(yōu)勢就是實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)點(diǎn)的高度可控，大大提高了分銷的效率，這種模式需要有強(qiáng)大的資金實(shí)力，具有連鎖店的管理能力，掌控一些有競爭力的品牌，這是一種先進(jìn)的模式，符合國家發(fā)展方向。

　
 經(jīng)銷商 跨區(qū) 農(nóng)資 經(jīng)銷 策略 區(qū)域 發(fā)展

擴(kuò)展閱讀

對于經(jīng)銷商來說，基于產(chǎn)品經(jīng)銷來賺差價，目前還是主要的盈利模式。這賣產(chǎn)品是通過終端售點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷商的利潤?？偠灾?，終端售點(diǎn)，就是經(jīng)銷商吃飯的本錢

  作者：潘文富詳情

幾乎沒哪個廠家的經(jīng)銷商群體是整齊劃一的，幾百個經(jīng)銷商就是幾百種樣子，各經(jīng)銷商的規(guī)模、實(shí)力、發(fā)展取向、管理能力、經(jīng)營水平等指標(biāo)千差萬別。這也是經(jīng)銷商管理難的原因之一，一套管理體系，很難包容花色各異的經(jīng)銷

  作者：潘文富詳情

早期的經(jīng)銷商幾乎都是產(chǎn)品驅(qū)動，運(yùn)營方式就是賣貨，盈利方式就是靠賣貨賺差價，然后就是多賣貨，賣名牌貨，賣新產(chǎn)品，賣高端品。理論上來說，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷活動持續(xù)不斷，貨就賣得越多，錢就賺

  作者：潘文富詳情

以前就是簡單的培訓(xùn)，后來叫增值服務(wù)，現(xiàn)在又叫賦能，就是廠家在技術(shù)層面對經(jīng)銷商有些幫助，主要也就是上上課，提供些系統(tǒng)工具，參觀些市場。單次搞的叫論壇，多搞幾次就叫商學(xué)院了，再大點(diǎn)就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項(xiàng)目。這

  作者：潘文富詳情

與對外銷售工作相配套的，是內(nèi)部的銷售管理。銷售管理主要也就是記錄、轉(zhuǎn)交、匯總、分析這幾大功能，業(yè)務(wù)量不大的時候，簡單的手抄單，紙面賬，面對面溝通，微信短信等措施也行，甚至靠記性也行。但業(yè)務(wù)量放大之后，

  作者：潘文富詳情

關(guān)于經(jīng)銷商的選品問題，先說兩點(diǎn)：1.選品時不要當(dāng)戀愛腦，老板自己主觀上喜歡，覺得一定好賣的，就認(rèn)為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、終端、消費(fèi)者都能接受。2.不要抱著養(yǎng)兒防老的思路，認(rèn)為兒子越多，自己的晚年越有保障，孩子沒有

  作者：潘文富詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有