內(nèi)銷品牌建設(shè)不可或缺的4項(xiàng)基本投入

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外貿(mào)企業(yè)挖內(nèi)銷人才，一定要挖優(yōu)秀企業(yè)的人才，他們可以帶來很多優(yōu)秀企業(yè)的做法，更能帶來國內(nèi)市場的資源。當(dāng)然，這樣的人不便宜。

　　千萬不要為了省錢，在外貿(mào)部門找一個(gè)人到內(nèi)銷部擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，外行永遠(yuǎn)領(lǐng)導(dǎo)不了內(nèi)行。更不要為了省錢，湊合找一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人了事。不要為了省一個(gè)人的錢，耽誤了內(nèi)銷的大事。

　　4.樣板市場打造的投入；

　　樣板市場打造對(duì)內(nèi)銷品牌推廣具備極其重要的意義，肩負(fù)著為整個(gè)內(nèi)銷品牌建設(shè)建立模板的作用。對(duì)樣板市場打造，一定要舍得投入，敢于嘗試一些內(nèi)銷品牌建設(shè)的手段和方式，嘗試出來的方法最有效。

　　無疑，建立樣板市場是摸索內(nèi)銷運(yùn)作模式的階段，其中必然會(huì)有一些浪費(fèi)，這非常正常，應(yīng)該用平常心對(duì)待。樣板市場的成功與否，不要單純地以業(yè)績來衡量，業(yè)績不是樣板市場的目的，模式建立才是最終目標(biāo)。

　　外貿(mào)企業(yè)對(duì)樣板市場打造的評(píng)估，往往功利心很強(qiáng)。要知道，樣板市場中出現(xiàn)問題，對(duì)外貿(mào)企業(yè)是好事情，為將來全面推動(dòng)總結(jié)很好的經(jīng)驗(yàn)。最令人擔(dān)憂的反而是，樣板市場什么問題也沒有出現(xiàn)。

　　同樣是上述案例的文具企業(yè)，當(dāng)時(shí)我們選擇的樣板市場是湖北。湖北是一個(gè)非常不好做的市場，選擇湖北市場出于以下考慮——。

　　湖北市場業(yè)態(tài)復(fù)雜，可以摸索幾乎所有的文具品牌推廣模式；

湖北經(jīng)銷商精明，能夠與他們打好交道，基本就能與全國各地經(jīng)銷商建立良好客情；

　　企業(yè)在湖北的代理非常優(yōu)秀，有很多經(jīng)驗(yàn)可以借鑒；

　　客觀說，湖北是當(dāng)年企業(yè)投入最大的市場，甚至是一些投入較少省份的三倍。雖然，最終結(jié)果是湖北市場容量并不大的省份，做成了當(dāng)年全國的老大，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先。
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